商业计划书范本

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摘要

一、公司简介

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案

十二、财务分析

内容

第一章  公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

第二章   技术与产品

一、技术优势

二、产品状况

主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）、产品特性、正在开发或待开发的产品、研发计划及时间表、知识产权策略、无形资产

三、产品生产

资源及原材料供应、现有生产条件和生产能力、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力、原有主要设备及需添置设备、产品标准、质检和生产成本控制、包装与储运

第三章  市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段、产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章  竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章  市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

七、产品价格方案

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标，预估销售额、占有率及计算依据

第六章   投资说明

一、资金需求说明

二、资金使用计划及进度

三、投资形式

四、资本结构

五、回报及偿还计划

六、资本及负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、定期向投资者提供的报告和资金支出预算

十三、杂费支付

第七章   投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章  风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章  管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章   经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章    财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

销售收入明细表

成本费用明细表、薪金水平明细表、固定资产明细表、资产负债表、利润及利润分配明细表、现金流量表、财务指标分析

反映财务盈利能力的指标（ 财务内部收益率、投资回收期、财务净现、投资利润率、投资利税率、资本金利润率、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析）

反映项目清偿能力的指标（资产负债率、流动比率、速动比率、固定资产投资借款偿还期）

第三部分  附录

一、附件

1、   营业执照副本

2、   董事会名单及简历

3、   主要经营团队名单及简历

4、   专业术语说明

5、   专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、   注册商标

7、   企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8、   简报及报道

9、   场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、   主要产品目录

2、   主要客户名单

3、   主要供货商及经销商名单

4、   主要设备清单

5、   市场调查表

6、   预估分析表

7、   各种财务报表及财务预估表