药品销售－－药店促销厂家买单

药品销售－－药店促销厂家买单 -->   受抗生素降价和限售等几个“利空”政策的影响，药品利润进一步受到挤压，药店开始变着法子向厂商要利润，进场费、上架费，甚至连搞公益活动的费用也要厂家买单，不买单药品就下架。

　　但是“羊毛出在羊身上”，厂家终究会将这些费用打入成本算在消费者头上，试问药价虚高，药店是否也要负一定责任呢？ 
 
　　现象： 药店促销厂家买单

　　“广州20家连锁药店和十多家平价药房，多数以向厂家索取各种费用来盈利，走货量越大，收费就越多。”广州某药店人士在接受本报记者采访时如是说。

　　一厂家销售部经理日前向本报记者报料，在一全国性大药房里，一个厂家促销员每月的费用为3900元，药品进场费为8000元，上架费为500元到2000元不等，如果以该平价药房有3000多种药品来计算，光进场费一项就是一笔非常巨大的收入。就在前不久，该药房借举行活动之名，向厂商收取费用，活动费为5000元一家，赞助费为2000元一家，不参加者商品就下架或调价，只此一项就获利50多万元。

　　据业内人士透露，一些大型药店还动不动就亏本营销、恶意降价以吸引消费者，打破药品在全国的定价体系。

　　厂家：终端为王迫不得已

　　各种名目的费用，厂家真的心甘情愿给吗？一位不愿透露姓名的人士向记者说出了作为厂家的苦衷：“药品尤其是普药，是一个生产过剩的绝对买方市场的行业。小企业的药品如果想进药店，就必须给“通路费”。至于药店的活动费和赞助费，好不容易才挤进药店的厂家更不敢怠慢，哪一点照顾不周，就可能被药店撤货。

　　该人士进一步指出，药店向厂家索要进场费，实际上是转嫁经营风险的一种手段，在广州，许多药店的经营利润，过半都来自向厂家收取的费用。但药店却没有对厂家的销售额作出任何保障和承诺，这对厂家而言非常不公平的。

　　药店：药品也是一种商品

　　针对厂家和经销商的抱怨，药店人士表示，药品虽然比较特殊，但它也是一种商品。百货超市可以收进场费，为何同属零售行业的药店不可以呢？

　　有药店负责人公开向媒体表示，做零售行业的，有销量才有话语权。连锁扩张是零售行业的生存之道，只有扩张规模才能形成一定的走货量，药店才能向厂家索取更多的费用，药店也才能进一步扩张。这就是在目前利润偏低的情况下，许多药店还要拼死扩张的主要原因。

　　更有人士称，平价药房让消费者买到实惠药，如果不通过通道利润弥补损失，药店将难于生存下去。因此受益者还是消费者。

　　记者观察

　　消费者真能受益吗？

　　药店收费的受益者真的是消费者吗？许多人士不敢苟同：药品价格要比一般的商品复杂得多，药店向药厂索取的各种费用其实在出厂之时，已经被厂家算在成本里了。正所谓“羊毛出在羊身上”，这些费用的最后买单人还是消费者。

　　并且当收取进场费等通道费用已经成为药店“行规”的时候，进场费越高就越容易进药店，而药品是关乎人命的特殊商品，很难保证一些利欲熏心的药店不会将假冒伪劣药品引入药店。

　　对此，广州药监局相关人士接受本报记者采访时称，药店向厂商收取费用是市场行为，药监部门无权干涉，但如果将假劣药引入药店，药监部门将严惩不贷。