“冷门”生意赚钱之独到功夫

　　1987年，杨先生还是机械厂的一名普通工人，3年的时间通过自己的努力便做了部门主管，95年提升为塑胶部经理，以后就一直做注塑机的买卖，直到今天他可以很自信的说：“别人不敢做的冷门生意我就敢做，别人30万不敢采购的产品，我35万就敢采购，因为我相信自己一定能销售的出去！”

    做了生意通 不到半个月就成交

    杨先生开始并不太懂电脑操作，2004年自己买了台电脑，自己开始逐渐的摸索和钻研，先是到了123trading自己注册了个免费会员，研究网上市场上的销售和采购商机，由于经历过一次骗局，现在他大多是从诚信通会员那里采购的产品，同时为了也方便自己的销售，寻找更多的新客户，提升自己的公司的诚信度，2004年底通过几项权威验证也成为了诚信通会员。他清楚的记得自己通过网络大概采购了200多万的机械产品，也结识了不少同行的朋友。

    网上第一单使他印象十分深刻，那是他做生意通还不到半年的时候就做成的。一位位来自湖南的颜先生，通过网络搜索到他们公司的注塑机产品，经过网上简单的了解之后便迅速找到了该工厂的联系人。由于杨先生做了这么多年的机械生意，对此产品了解十分透彻，跟客户介绍起来也很内行，从产品的技术性能谈到售后服务，每个细节的介绍都让客户既深入了解该产品，又同时增加了对采购这种产品的信心。过了两天，颜先生又亲自来到深圳，跟他亲自交流并且顺便看看产品情况。由于这次是杨先生的网上第一单，他的目的并不是赚很高的利润，更多的是交个朋友，多留下一个新客户，所以把产品价格要的很底，仅仅赚取不到10%的利润，除去扣税等环节，这次利润是寥寥无几的。不过这一单对他来说很重要，对他来说，这是他通过网络争取的第一比生意，几千块的利润也是一种成功。他知道过段时间颜先生还会需要自己的产品并找他联系，而且更多跟颜先生一样的客户也会源源不断的找上门来。

    有了这次经历之后，他对网络销售更加有信心，并且现在想在以后的日子里不断加大网络宣传，在网上掘金成了他销售路上的另外一个法宝。

    别人不敢做的冷门生意为什么他敢做？

    俗话说：人脉等于钱脉！人脉在销售中起着不可忽视的作用！那到底该怎样去结交你的人脉呢？人脉给了销售带了的真是真金白银吗？


    由于杨先生所在的公司也销售二手注塑机械设备，所以他们在销售的同时也需要采购大量的二手产品，通过自己独有的技术，进行加工处理并经严格测试合格后才销售。在采购的过程中，别的公司不敢买的冷门产品，他敢买，即使别的公司看中的但由于价格高而放弃的产品，他也敢高价买回来，这都因为他们很相信自己的技术和销售能力，毕竟他拥有11年来积累下来的客户。

    有些公司的新老客户的更替速度比较快，而随着时间的累积，跟杨先生做过生意的人却都留了下来并且还不断的跟他做生意。在他的生意路上曾经做过生意和打过交道的人，都同时成了他的朋友，所谓生意不成仁义在，杨先生从来不把自己的客户仅仅看成是自己的利润来源，生意做完了还会经常联系，现在自己懂了网络之后认识的人更多了，结交的朋友也天南海北的多了很多。当然仅仅靠人情还不够，他们的技术力量和售后服务也是他成功的秘诀，他会承诺自己的二手机械也有保修期限，产品由于大多出口到国外，技术要求也很高，从台湾引进先进的技术，不会象一些同类工厂那样会出现暴板等情况……

    杨先生笑谈，自己很喜欢做些冷门的生意，而且做别人不敢做的生意，靠的就是三样：人脉、技术、服务。这三样东西看起来很简单，但并不是所有人都会拥有！