冷门生意盘活“死楼”

（转自于商界论坛 网友 寒风在吹 上传文章）

　　记者来到崇文区天华大厦的时候，这座已落成八九年的建筑正在进行全新装修，“崇文区企业创业园”八个蓝底黄字在冬日暖阳的照耀下，分外醒目。

    在装修的尘土中，一位做机票代售生意的女老板和一个做工商代理买卖的男老板正和物业公司经理刘卫东商谈租用一层大厅的事情。

    这样的场景，自这座大厦建成以来，还是第一次出现。

    让这座大厦变样的，是一个叫赵明义的人。

    相中闲置老楼，发现冷门商机

    由于设计定位不清、用途不明，位于法华南里的天华大厦自1996年完工后长期空置，3年后业主再一次对天华大厦投资，进行二次装修，但二次装修只做了些表面文章，并未对天华大厦进行设计更改，而是保留了原有的布局，因此天华大厦虽然开始出租了，但出租率一直不高，处于“半死不活”的状态。

    赵明义看上这座“半死不活”的老楼，和他做的生意有关。


    赵明义是北京住总天麒投资管理公司经理，曾经担任住总集团开发部销售中心主任多年，对房地产市场非常熟悉，售房经验十分丰富，哪儿的房子好卖，什么样的房子好卖，赵明义门儿清。2003年北京住总房屋租赁部改制为住总天麒投资管理公司时，目标就是盘活集团内外的闲置房。

    赵明义有个理论，没有“没有用”的房子，只有“没用好”的房子。赵明义受住总集团之托“料理”天华大厦之前，先对大厦及周边环境做了一番调查研究。法华南里地区写字楼较少，同时消费水平偏低，大量规模较小的公司缺乏合适的办公场所，甚至出现了10家小公司注册在同一间办公室的“奇事”。赵明义脑中闪出一个灵感———让这些创业中的小公司到大厦来办公，应该是这座老楼不错的出路。

    按照赵明义的想法，创业时期的小公司进入天华大厦后，可以按照自己的意愿租用适当面积的办公区域，一般情况下每月租金只需2000元左右，既不用交巨额房租，也不用大量购买办公设备、不用聘用秘书，甚至可以由大厦来提供财务会计、纳税申报等服务，小公司在这里办公可以大大降低办公费用，降低日常运行成本。

    想法有了，但怎么才能吸引创业中的小公司来天华呢？

    冷门生意热闹做，创业园牌子挂起来

    正当赵明义琢磨着为小公司量身定制办公室的时候，崇文区政府透露出一个重要信息：选择合适办公场所，建设崇文区的企业创业园。闻听这一消息，赵明义眼前一亮———就是它了，创业园就是天华大厦的新定位。

    赵明义迅速和崇文区政府接触，2004年上半年，住总集团和崇文区政府签订了合办“崇文区企业创业园”的合作文件，天华大厦顺利列入崇文区企业创业园名册。这意味着，新迁入天华大厦的企业，凡是对崇文区财政年贡献超过5万元的企业，均可以享受两年内房租减免的优惠政策，最多的两年内房租全免！

    有了区政府的支持，赵明义开始大干了。

    创业阶段的公司规模都较小，常常只需要一间办公室、两个办公桌和一部电话就能起步，这样的公司也被称为“席位公司”。按照崇文区对创业园的十二项要求，天麒公司开始对天华大厦进行有针对性的装修改造。

    针对席位公司的需要，天华大厦一层开设敞开式办公区域，配备统一办公桌椅，入驻的企业可以根据需要随意分割办公区域。麻雀虽小，五脏俱全。席位公司再小也有大量的事务性工作要做，为了把这些人手有限的公司从繁琐的事务性工作中解脱出来，创业园为所有席位公司提供公共商务秘书，协助注册登记、项目报批，负责接听电话、接待、文案、打字、复印、轻型印刷等日常办公事务，还可以提供必要的办公设备。开敞办公区内还设置有洽谈区域，大厦的其他位置有各种规模的大小会议室，各入驻公司可以临时使用，以壮“声威”。赵明义说，创业园正打算和中介服务机构合作，引进会计师事务所、律师事务所等，为驻区企业提供财会、税务、法律等专业服务。

    记者在天华大厦采访赵明义的时候，物业经理刘卫东深有感触地说：“还在装修就这么红火，这在以前可是没有过。经过这番‘包装’，天华大厦要旧貌换新颜了。”

    赵明义率领的天麒公司只有30几名正式员工，靠着盘活存量房，去年实现经营额3500万元。根据市统计局发布的权威数据，截止到去年12月底，整个北京有1044.1万平方米的空置房产，赵明义说，这是个大买卖。