空白区＝利润区

选对了项目，加上我经营思路灵活，自己的小店很快就开始赢利，半年以后，我的小店每月的毛利达到了五位数以上。生意之好，大大出乎自己的意料！

    1995年我参加高考，因差6分而落榜。为了我的前途，在一家小石料厂工作的父亲不惜向人借高利贷，把我送进一所大学自费读书。我学的是装潢设计专业，学制为4年。谁知才读了不到1年，老人家竟在一次采石事故中丧生。望着一贫如洗的家和因日夜操劳而过早苍老的母亲，我不得不含泪退学。

当时家里欠了近3万元的债，这在我们贫困的家乡，可以说是一个天文数字，我甚至认为这辈子也无法还清。为了还债，我决定出去打工。


    1997年春节过后，我来到人称“打工天堂”的广州，在一家建材市场找到了一份工作。老板夫妇是我同乡，他们在建材市场开有一家建材行。我做营业员，管吃管住，老板每月发给我600元。我知道找工作不容易，为了保住工作，在工作时非常拼命。为了尽快熟悉业务，我把各种产品的规格、性能、产地、价格列成了表，挂在床头，一有空就背上几遍。

    我勤奋地工作，得到了老板的赏识。半年后由营业员提升为采购员，工资也随之涨到了1000元。一年时间内，我除掌握了大量建材行业商业知识和商品信息外，还练就了一手绝活，就是无论拿出任何一种建材商品，哪怕是边角废料，只要瞅一眼，再用手掂一掂、摸一摸，就能报出它的产地、规格、性能和价格。老板夫妇为此更加器重我。如果我一直在这里干下去的话，根本不用愁温饱问题，因为这时候我的工资已拿到了3000多元。但是在打工的两年时间内，看到的有钱人多了，也使我的心逐渐大了起来。我不想一辈子都做打工仔。

    1999年夏天，经过反复思考，我向老板提出辞工。当时老板夫妇颇感意外，他们说：“老弟，在这不是干得很好吗，干嘛要走？如果嫌工资低可以提出来嘛！”我说：“这几年谢谢你们照顾我，但是我不能一直这样下去，我想自己出去闯一闯！”

    离开建材一条街后，有朋友劝我自立门户。说实在的，做建材生意很好赚钱，况且自己又是内行。但这一行也有许多黑幕，不是一般人能够应付得过来的，而且做建材需要较多的资金，当时我也没有那么多本钱。

    其实辞职的时候我就已经找好了我要做的事情。在广州市郊，我有一位开名片印刷代理店的老乡，因为生意不景气，准备把店转让出去回老家结婚。他说如果我有兴趣，只要给几千元转让费就行。这个店离市中心比较远，地理位置有些偏僻，一般人都看不上。但我有我的想法。

    早先，我在读报纸的时候，就看见过一则报道，谈到专业灯具经营这个冷门项目。报纸上说，随着社会各行业的飞速发展，越来越多的仪器设备需用各式各样形状各异、规格繁多的专业灯泡。很多仪器用过一段时间，灯具出现故障，一时难于找到配套的灯泡，非常影响工作。因此，市场空白较大。另外，专业灯泡属高消耗品，包含每个应用领域，有着所有经营者偏爱的经营特点：附加值高，获利丰厚；无失效期，风险小；体积小，方便保管携带；无需保修，有质量问题可直接与厂家调换……报纸上还说，“冷门”将是新世纪个人创业成功的一大决窍。当时看完报纸，我心里就不由一动，心想，这不正是一个机会吗？建材市场有专门的灯具部，我做了两年建材，对灯具经营早已不陌生。尽管我要做的是特种灯具，也总会有些异曲同工之处吧。我还对广州的灯具市场专门进行过调查，尽管广州经营各类灯具的商家有好几百家，但经营专业灯具的甚为鲜见。显然，这是一个被商家忽视了的“空白区”。我当时就想，也许一个鲜为人知的“金矿”就隐藏在那里，正等着我呢。

    我还买了很多有关专业灯具介绍方面的书，并上网查阅了很多这方面的资料，知道专业灯具主要消费对象不是普通消费者，所以不必非得在人流量大且租金昂贵的市中心或商业繁华区。这正是我接下老乡那个偏僻小店的原因。那个店虽地处偏僻，但附近有医院、学校，还有卫生部门的一个研究所，专业灯光属科技消费品，能和这些单位为邻再合适不过。