对话杨勋（1）

真维斯去哪了？

    叶：我们知道上海最有名的是南京路，现在很多人爱去淮海路。但是很多上海市民会发现很多年前这个品牌接触到，我们今天去逛南京路、去逛淮海路，更多可能看到的是休闲类服装其它的一些品牌，也就是说真维斯在市场当中的一些竞争对手，比如说像佐丹奴、班尼路等，这个时候真维斯看到的很少了。那么真维斯去了哪里了？

    杨：真维斯其实并没有消失，因为这只是我们的一个策略。我们经营的策略跟别的牌子有一个最大的不一样，他们是以加盟为主，我们是以我们自己经营为主。因为他们以加盟为主，如果没有知名度，他们的加盟店是不会加盟他们的。所以，他们一定要在这一些最旺的点上要设店。

    叶：但是这个代价也会很高。

    杨：所以他付出的代价肯定会很高的，因为我们真维斯是以自己经营为主。

    叶：自己生产，自己销售。

    杨：我们这个门店是以我们自己经营为主，现在我们80％是由我们自己经营的，有20％才是加盟去经营的。但是在两年前加盟是占我们5％，这15％也是这两年才上来的。为什么会这样呢，因为我们直接面对的是顾客，因为在我们的调查研究报告里面，在我们的经营里面，一个牌子要长远要做得成功，在世界上现在我还找不到一个做加盟能做得成功的，能做得长远的。

    叶：可能很多零售商不赞同您这个意见。

    杨：所以说，这就是大家定位的问题，这个定位是什么，就是你这个企业打算要办多长时间，你这个企业是要干三、五年呢还是要长期干下去？

    叶：您这个观点不怕树敌太多吗，现在这个加盟的概念非常的红火啊？

    杨：是，这个是短时间的。因为我们做过这样的一个调查，在世界上要做连锁经营的，真正的要做加盟的经营的成功的，我举不出例子来。但是这些成功的牌子都是自己干出来的，所以说，如果当你一个牌子你要长远要立足要成功的话，你如果不把你内部的管理，不把你这个基础搞好，不自己去参与、去管理，这怎么能够把一个牌子搞好呢？一个牌子要成功，必须要有他的延续性。

    叶：那么直营就不需要去一些旺的地段让老百姓知道你的品牌，了解你的品牌？

    杨：这不是不需要，时间问题。

    叶：目前您的市场调查结果，您的这套销售的策略对路吗？

    杨：从我们的销售结果就可以告诉我们，我们每一年都有这样数字的增长，就拿我们去年我们自己去年做了十八亿三千万的买卖。另外的一个就是说今年就拿我们今年的上半年，我们还有十四点七的增长。以我们现在的营业额现在这样的一个基数能够有14.7％的增加，这不是一个很低的数字了。所以说，我们还有一个远景，我们真维斯希望在未来的、包括今年，我们能够以去年的基数在五年内要翻一倍，就是要做到四十个亿，这就更加希望在未来的大概十年到十五年以内，我们希望能够象美国的GAP休闲服、现在世界上公认的第一品牌。

    叶：很受学生拥戴的一个品牌。

    杨：它在美国能够做到一百亿美金，美国才有两亿多人口，我就跟我们员工讲定一个目标：我们希望十年到十五年，真维斯要在中国也要做到一百亿人民币。因为我们计算过了。只要我们以十八亿三千万这个基数，在未来的十年到十五年，现在我们国家的经济增长很多的经济学家都预测七到八，不会低于这个数。我们只要比这个平均数多增加两个到三个的百分点，我们就可以做到一百个亿了。

    旭日就是十日

    叶：谈到真维斯这个服装品牌，首先要说到旭日集团。旭日集团是您跟您的哥哥经历了三十年的付出培育起来的一个大型的企业。从最初你哥哥到香港只有挣六块钱的月薪，到今天集团总资产已经超过了十亿美元。

    杨：净资产。

    叶：应该说这几十年的发展是非常迅速的。如果要探寻这三十年奥秘的话，应该首先从旭日的名字谈起。

    杨：是。旭日是在我们在1974年，我记得当时杨昭（杨勋的哥哥），有个合作者找他去合作，去成立一个服装厂。我们几个人在聊的时候，这个就讲该起个什么样的名字，因为当时在1974年，杨昭也就是26岁，我们自己就想我们这么年轻，该起个什么名字最合适我们。就像早上的太阳，说早上的太阳就是旭日。

    叶：你那会儿就是22岁。

    杨：那个时候1974年才22岁，所以说名字就这样来了。

    叶：但是还有个说法，这个旭日把旭字拆开看，它是一个九。

    杨：因为大家都挺努力去干的，我们都经常干得的时间比较长，基本上没有休息的时间，礼拜天都要干活那个时候。所以呢，他们就在下面讲：九日再加一个日字，旭日加一个日字是十日；公司不是九日公司，是十日公司。

    叶：一个星期当十天用。

    杨：一个礼拜天有十天的时间去干活，说我们这个企业是这样干出来的。

    叶：初到香港，那是一个五光十色的世界当时你的感受是什么？

    杨：当时的感觉是想回来。

    叶：为什么？

    杨：因为香港的环境是很艰难的环境，不是我们想象中的。我记得我去到香港的时候杨昭（杨勋的哥哥）住的那个房子，跟他一起住才大概有四十平米左右。

    杨：在香港的四百尺，四十平米，住了有多少人，有三个房间。

    叶：四十平米三个房间。

    杨：三个房间。有两个房间住了是四个人，另外有一个房间是住了一对夫妇还有一个小孩。

    叶：11个人。

    杨：还有每天晚上在客厅里面要把它拆开来，还要睡五个人，16个人在四十平米的房子。那你说这是一个什么样的环境，自己没想到是这么一个环境。当时既然来了，就要面对这些问题，说自己就要努力去做。

    叶：那样四十平米住16个人那样的日子持续了多久？

    杨：持续了差不多有二年了。然后慢慢因为我们自己都有工作了，慢慢地他当厂长了，也就好一点了，真正拥有我们自己的房子是在1976年。

    叶：也就是你到香港的四、五年以后。

    杨：是我们在有了旭日了以后，有旭日的时候还没有。有旭日的第二年，我们才拥有我们自己的房子。