企业如何进行有效的网上销售？

 企业如何有效的进行网上销售，通过internet让潜在客户找到您，取得更多的订单，我想这是许多企业销售负责人已经想过的问题！

    笔者从事网上销售有三年的时间，我的公司里至今没有一个主动销售的业务员，没有主动打电话，上门去寻找客户，95%的客户都来源于互联网。在这里我讲述几种网上销售的方法，及成功案例，愿与大家一起分享！

    一是：花最少的钱做最佳的广告

    做广告就得花钱，但企业的每分钱都要花在刀刃上，如果企业的经济条件很好，可以在大型的门户网站上做广告宣传，效果肯定会非常好。在这里我主要讲如何花最少的钱做最好的广告。

    1.搜索引擎：现在许多人找某某产品大多数是从大的搜索引擎里搜索，如Google,百度，新浪，搜狐，网易，还有就是3721。搜索引擎是客户找到您的网站的一个极好的工具，其效果已是有目共睹！说到这里，希望大家自已想一下，您找东西的时候是不是大多数通过上面的六大网站之一来搜索的。如果您在这六大网站中把您的网站按某个产品名称或其他的关键词排在前五位，效果肯定会明显，费用应该不是个小数目，那有没有好的办法，达到这样的效果，花更少的钱了。

    在此，我讲述一个成功的搜索引擎销售案例，我们公司今年五月份开发的数字卡销售系统软件，此软件主要是销售游戏卡，电话卡，手机卡等数字卡类商品，在线银行支付后在线出卡。从做了网站优化后，到在搜索引擎中排名到好位置后，几乎每天都有客户通过网上QQ，电话，邮件咨询。使用客户越来越多，上海数字的软件知名度也挺高了，一举打开了市场。

    在开始做优化时，我们分析了客户经常会按什么关键字来搜索（当然分析是多方面的，有主观的，也有客观的，我是根据搜索引擎的某此功能来判断分析的，具体如何分析的，在此不言了，有兴趣的朋友可以与我联系），判定客户一般搜索“数字卡销售系统”比较多，因为就针对网站做了“数字卡销售系统”关键字的优化，现在大家可以按“数字卡销售系统”搜索试一下，在Google中排第一，新浪中排第一，搜狐中排第二，163中排第一，百度中排第三（除了前两家是花钱推广的，我们就是第一了）.如果要在这么多的网站做关键字广告宣传，达到这样的效果，估算一下费用，至少要好几万元，而我们没有花任何费用，之所以成功，有两个原因：一是准确的判断出了客户经常搜的关键词。二是优化网站，在搜索引擎中排到了首页，客户能容易找到我们！

    2.行业贸易网站：您可以在产品服务相关的行业门户网站上做广告宣传，比如文字，图片广告，前提是您需要了解这个网站的访问量大概是多少，在业界的知名度。这样才能保证您的广告做的值。

    二是：利用网上的媒体资源做免费的广告宣传及查找商机

    1.在大型门户网站的BBS栏的分类栏目中发表一些关于产品的研究资料及其它吸引人的资料（这里的分类栏目建议是潜在客户经常上来讨论的栏目，注意不要直接发布产品及服务信息，否则将被管理员视为广告而删除掉）。利用大型门户网站的人气来宣传产品，与潜在客户交流，提高知名度，促成订单！

    2.在一些人气旺的商务网站发布供求信息，现在类似的B2B交易网站很多，其中要在您所在的行业门户上发布供求信息这是最基本的。这些供求信息栏目大多数是可以免费发布。现在也有这样的网络营销软件，可以将您的供求信息发布到集中发布到很多网站上去，这样，就可以避免登陆N个网站一个一个发布了。

    3.友情链接：建议您的网站与其他一些站点进行友情链接，交换的文字就是您的产品与服务的名称，您做的友情链接越多，效果就越好，一是别人通过其他站点找到您，二是可以促使您的网站在搜索引擎中的排名的。让潜在客户更容易找到您的网站。

    4.利用搜索引擎搜索商机：如在Google或百度中，您输入：求+您的产品或服务名，您将会搜索到许多相关的供求信息供您选择参考。

    综合以上，产品网上销售用互联网做为媒体，做产品的广告形象宣传，让更多的人看到产品，提升产品的知名度，关键是让更多的潜在客户看到找到，提高成单机会，以上阐述仅代表我个人看法，如有疑问者，欢迎与我联系，也很高兴与您一起探讨！

    撰稿人：孙庆雨