上海小店 成功法则

    他们从外地来到上海，也曾经朝九晚五，也曾经奔走名校，不过骨子里的一股不甘，终究让他们又开始了新的一步：开一家自己的小店。小店真的就是小店，普通也很普通，一年过去了，而他们也真的成功了。

　　稳健派　“农村包围城市”

　　周全一现在在复旦、财大周围已经小有名气了，他的“102小店”已经成了那一带大学生们的“淘货宝地”。

　　来自浙江的周全一在复旦进修设计，完成学业以后他回到家乡，开了一家小作坊生产工艺品。但是由于生产成本太高，没有赚到多少钱的小周又来到上海，并租下了财大对面的好几间店铺。用他的话来说，这是“农村包围城市”：先“占领”比较偏远的大学周围，再谋求向市中心发展。

　　大学生开店，最大的优势是有眼光。周全一说，同样一件货品，把它拿来稍微改动一下，甚至是变动一下摆放的位置，出售的效果就会截然不同。大家都希望买到有创意的东西，特别是大学生，越是不能一眼看出什么用途的东西，就越受欢迎。而小周学的又是设计，他的优势就是把进的货稍加改动，普通的货品一下子就变得很畅销；或者干脆来料加工，由他自己购买到合适的原料，并设计图纸，再找厂家生产。

　　另外，采购渠道也很重要。周全一的经验是：摸索。他经营的很多产品都从外地进货，虽然要付一定的运费，但是相对于上海厂家过高的成本，这样做还是合算的。

　　将礼品店渐渐做大的周全一说，他现在要的是稳步发展，以前“农村包围城市”的战略也许要调整一下了，因为，只要有好的进货渠道，自己可以生产出自己的“拳头产品”，抓紧了“拳头”，不管是“城市”还是“农村”，都可以赚到钱。

　　老板点金语：

　　产品：虽然现在不敢说“好酒不怕巷子深”了，但好的产品还是非常关键的。

　　眼光：如果，你感觉自己一向眼光不灵，那么就不要开店了。

　　价格：进货的时候，可千万别把自己当老板，要当最抠门的顾客。

　　采购渠道：这是决定进货价格和产品品质的主要因素。

　　先锋派　就当是自家的衣帽间

　　陶小姐初来上海时，做的是广告业，但这个闲不下来的人，趁着去年SARS期间，居然就在常熟路地铁边肯德基后面的办公楼里开起了“青清美”服装店。此举有三大妙处：房租便宜，就可以福及顾客；地理位置好，就可以方便顾客；跟着肯德基，人气自然就旺。

　　由于经营的是一些不常见的上班休闲正装、休闲小礼服以及相关配套品，一年下来，一切恰如她预测的一样，常常晚上关不了门。下班的白领到了这里，总能找到自己的所爱。小店被店主布置得像一个家，进来以后便好像是到了自家的衣帽间。时髦的老板坐在自己的办公区，远远地看见客人试衣，偶尔忍不住也会叫声好，或者干脆走出来为你重新搭配。

　　虽然常年都是明折明扣地销售，却依然有小小的花车提供一些特价商品。静静的房间里常常有顾客不想走：“我可不可以在你这里当营业员啊？”不过，更多的顾客做了她的朋友，一个月不来就想得慌。于是就有一些女友约了在她那里碰头，聊聊天，试试新衣。最后，在美丽的夜色中，个个拎着衣袋相约下次再见。

　　老板点金语：

　眼光独特：让顾客买到她从没想到、见到的东西，她才会深深地记住你。

　　预约服务：了解每个顾客的所爱，如果这次没有进到她喜欢的东东，那么就预约她的下一次。

　　培训店员：如果一个店连店员的品味都很好，谁还敢小瞧你的店？

　　适时免费：很多老顾客在购买了一堆心爱的服饰后，常常还会得到老板送上的一份礼物。

　店址派　想赚钱要熬过“积累期”

　　姗姗在复旦念大二的时候就有开个小店的打算了，只不过那时候还太幼稚，很多想法不成熟，筹划中的水果吧也没有开成。姗姗是个十足的“店址崇拜者”，她说：“像我们这样的小本生意，什么眼光啊、头脑啊，都不是首位的，最重要的是开店的地点，你想啊，在南京路上卖个什么不赚钱？”

　　挑来选去，姗姗在靠近地铁的伊美时尚广场找到一家店面，开起了“赛涅丽妲”饰品店。姗姗说，开店选址，就一定要找一个“性价比”

　　高的地方。对于大学生来说，店址要选在商业区内，人流量比较大，月租金在3000—5000元的店面比较合适。

　　除了找到了满意的店面，姗姗最得意还是她的“自产自销”。从小姗姗就喜欢做手工，在大学里，她经常和同寝室的小姐妹们一起，买来漂亮的珠子，自己动手做成好看的耳环、项链。现在，姗姗的这些存货都上了她的货价，销路比进的成品还要好，因为它们都是独一无二的“个性化产品”。

　　为此，珊珊对选择经营产品颇有心得。打个比方吧，她说，如果地铁里都是卖衣服、首饰的小店，这时候忽然冒出一家买鸭颈的，生意一定是火爆异常———有时候，“剑走偏锋”会达到意想不到的效果。当然，要想把小店开下去，就要熬过刚开始的“积累期”。和她一起开店还有另外一个同学，但是由于开始的两个月一直没有赢利，那个人就打了“退堂鼓”。姗姗却坚持了下来，现在小店已经有了回头客，而且老客户一来往往都会买上很多的东西。

　　老板点金语：

　　积累：经常用“一口吃不成胖子”勉励自己。

　　店址：跟有钱人一起容易有钱，所以开店也要开在店旺的地方。

　　自产自销：个性化时代最具竞争力的选择。