再剥商务雅虎的皮-兼谈独立网店的利与弊

作者：吟游诗人 　

    商务雅虎上周写了篇文章，说穿了就是吹嘘开独立网店的好处，然后让大家来买他的网店程序。这其实是一个变相广告，不过，既然版主没删他，别人也不便出声指责。事实上，他说的，也有一点道理，只不过本人实在看不过他为了赚取别人的网店费而将独立网店的效果夸张地放大了几百倍来骗取大家的钱。

    大家如果有心的话可以看一下，商务雅虎是一群人，他写文章是宣传自己，而且每个签名下面都做那么大的广告，而我吟游诗人的签名下却没什么商业性质的东西。 一句话总结，就是我吟游诗人和商务雅虎，一个是没有私心的，只想跟大家分析清楚，独立网店与C2C网店的区别与各自的优缺点在哪里，而另一个则饱藏私心，就想把独立网店的好处放大一千倍，还在签名下做大广告，就希望别人受了他的蛊惑，来购买他的程序、空间与域名。

    信吟游诗人的，最终看清独立网店与C2C网站之间的区别，自由取舍，信商务雅虎的，把钱放进他的口袋，这样的两个人，大家更相信谁呢？

    没错，易趣现在的费用是高，但是他的投入也高，为了与淘宝竞争，易趣也在不断追加广告投入，淘宝与易趣，不断投入几亿的广告费，而且整天有一帮人绞尽脑汁在帮助大家如果把东西卖出去，更何况，淘宝还是不收取任何费用的。你所要做的，只是找一些好的商品，设法让自己的商品更醒目，然后促成成交就可赚钱了！

    商务雅虎将独立网店说得只要购买了他的程序及其他，坐在家里就能收钱似的。真有这么好的话，你老兄为何不自己搞些货来做做，而要在这里卖程序呢？你的程序我看过了，说实话做得也不怎么样。本人不才，IT业界也混了些年，其他资源没有，像你这样做这么简单的网店的人还认识几个。现在ASP网店程序满天乱飞，随便用搜索引擎都能找到一大把。人家价格比你便宜，服务比你到位，你怎么还好意思抱着自己的程序信口胡吹呢？

    好了，说了半天废话，我们来点正经的吧：
    
    首先你说，“举个例子来说（仅仅比如而已）：你以前是每天都是打车上班的，打车的费用算下来是很高的，如果你现在有了车，打车费就一分钱不要花了，我说的这个话不矛盾吧！至于你自己开车的汽油费、年检费那我就管不着了！我说的一分钱不要花，指的是易趣现在实行的手续费、登陆费、橱窗费以及什么首页费用等等等！有的易趣的商家也说了，他们一年光交给易趣的费用就高达几千元了！”
    
    我的辩驳如下：有些易趣商家一年的确要交给易趣几千元，但是他们从中赚了多少钱你知道吗？若他们交了3000只能赚回2500元，这些人恐怕就不是抱怨易趣收的费用高，而是要说易趣是骗子和强盗了！更何况还有我们可爱的淘宝，淘宝可真好啊，界面亲切易用，功能强大，更有旺旺助卖主成交！想想淘宝每年投入3.5亿广告费，而对我们免费，不收一分钱，这等好事儿，想想能不令人眼红身热？

    而商务雅虎你，却全无创意，拾人牙慧。你的宣传系统其实是很薄弱的，这点从你的名字可以看出来，你一直宣传“商务雅虎”，雅虎是什么样的一个系统？它属于谁的？大家都知道吧？楼主一个做简单网店程序的和杨致远什么关系？整天扯虎皮拉大旗，狐假虎威骗网友的钱不说，反而说什么“打车费一分不用花了，至于你自己的汽油费、年检费那我就管不着了！”，这是对客户负责的态度吗？

    若是网友购买了你的程序，一年的投入效果居然不如不要钱的淘宝，而楼主你又有一丝责任心的话，那真是应该羞愧而死呀！

    另外，楼主的名字让我想起了一家原名叫“三搜狐”的网站，他的域名www.3sohu.com，众所周知，一般有点实力的公司或网站都会有自己的品牌，就像搜狐网，在葛优的大腕里出现过一次，之后变成了一家爱狗的网站，而搜狐为推出新一代搜索引擎，就把那个域名买下来，再配合上实力极力的引擎，遂成国内搜索的一代新贵。而“三搜狐”这种行为就有点令人不齿了，据我所知，这个名叫三搜狐的网站很快被搜狐网得知，搜狐的律师遂发了律师信一封，大意是若不改名咱法庭上见。该小网站无奈，又不舍得已经注册的域名和推广此域名用的精力，只得改了个狗屁不通的名字叫做“三搜互”，哈哈，大家有空可以去看看。至于楼主您叫商务雅虎，这其中的意思嘛我就不太清楚了。不过在此善意提醒您：若不快改名的话，小心哪天Yahoo!给您发来律师信哦~

    一、关于域名

    50元注册域名，好，没错。我说的是一般在万网注册域名的，基本就是这个价，他的报价为百元左右。至于50元，估计楼主您也没啥钱赚了。您不会为了跟我争吵而自掀老底，最终做了亏本买卖吧？HOHO

    至于免费域名，更是不值一笑，从前网易推出大批免费二级域名，最后全都收回去了。收回后再访问这些域名，就直接指向网易首页。这不是为他人做嫁衣吗？再说，注册了域名就要推广，免费的东西用来商务方面，总是不太牢靠。要想给自己的网店做推广，不为他人作嫁衣，还是得花钱注册.com的域名。

    再说，注册一个结尾为“TK”的域名（按照国内BBS上流行的说法，注册一个结尾为“偷窥”的域名）来做商务推广？饶了我吧您哪，拿这样一个域名做个恶搞的网站还差不多。楼主保证他销售的网店全部是花钱购买的域名和空间，OK，羊毛出在羊身上，就算他不跟客户收域和空间的钱，也会在其他客户购买的其他东西中把这个钱赚回来。

    二、关于全后台管理系统

    是每个网店的根本。要是开独立网店，我前面提到的，在网上一找一大把的程序，“根据后台示，完全可以熟练并轻松的管理自己的后台”这个所有的网店程序都做得到，而且是最基本的一块。楼主您在这方面并没有什么出色的。买楼主程序的是字也不会打的朋友，OK，那就是说明稍懂一点电脑的人都不会来采购楼主的程序啦！楼主就安歇吧您哪！

    三、商务雅虎说他从来不租服务器，为客户申请的适合运行ASP程序的高速空间请问……您的空间是从哪儿申请的呀？客户买了你的程序总得有个地儿放吧？您不租服务器，也没说自己拥有几台服务器，那您的这空间是哪来的呀？什么？是您向中资源等公司买来的？敢情您也是空手套白狼，空麻袋背米呀，左手进，右手出，您老实交代，有没有在当中扒客户一层皮哪？HOHO

    OK，玩笑开够了，如果一个服务器支持动网这种很耗资源的程序，我从个人角度来讲是绝对不会买的，因为这样的服务器是不会稳定的。为什么一些商业应用的服务器空间在你申请时总是写明不能放动网论坛、江湖这类程序？就是因为他太吃资源，容易引起服务器崩溃，而且从安全性方面也得不到保障。商务雅虎你为证明你的服务器有保障，竟然自吹你申请的空间可以放动网论坛，犯如此低级的错误，这番言论实在令人吃惊。再想想你居为是为商业客户提供网店的，不禁为你在阿里找到的那二十多个客户捏一把汗。

    四、关于IIS限制

    没错，花钱更多的，IIS限制可以小些，也就是同时在线的人数可以多些。如此说来，花了钱还是要在商务雅虎这里受到限制，客观地说，这一点就比不上淘宝了，至少我知道的是，淘宝这里不花钱还不限制人数（反正他的服务器和程序撑得住）。

    我提出独立网店ISS限制的问题，网务雅虎不但不敢正面解答（事实上他也解答不了，因为这是独立网店的硬伤），反而东拉西扯，说我不懂，还解释了一下为何要做IIS限制，这难道就是客户花了钱还活该被限制的理由？

    请大家设想一下，你在商务雅虎这儿花了钱，买了程序、空间和域名，然后用那个他的客户手写系统（哈哈），在商务雅虎的指点下开了个网站，第三步宣传他是不会管你的，你得自己花一大笔钱来宣传自己的网站，让更多的人来看，第四步也就是这里了，当你的钱花了出去，却发现许多来访的人被挡在了门外（一旦发生这种情况，来访者将看到这样一个页面：在背景空白的浏览器里写着——目前访问该站点的人数过多，请稍后访问），总给来访者看这样的页面，生意能好起来吗？

    要想解除这样的限制？很简单——交钱，商务雅虎大手板一摊，于是，客户加钱，加空间，解除限制，直至在他的引导下把整台服务器都包了下来——于是，客户的成本上去了，商务雅虎的钱包鼓了。

    六、关于升级

    世界上没有任何东西是十全十美的，程序也是。但淘宝易趣是无数高薪工程师致力开发的结果，而楼主您这程序是多少人开发的？我估计一个人差不多了吧。淘宝从7-9月，已经增加了网站模板等功能，发布程序也做了很大的改进，用户用得很舒服，您的程序多久更新一次哪？

    程序升级并不单纯是错误，有时是增加一些功能。商务雅虎不能看到淘宝易趣升级就说：“看，他们也升级，所以他们也有错。”按你的逻辑，升级得越多的程序原本的错误越多？那您这一百年不变的程序倒没有一丝错误喽？哈哈，笑死我了。楼主您意外地娱乐了我，功劳不小哇，功劳不小。

    楼主，您一句“我们做网站开发的也和搞软件开发的一样，没有最好只有更好！”我觉得您这是口号！毫无用户，反而难辞其咎！请您确确实实地告诉我，您的这个网店程序，是由多少人开发的？开发周期多长？多久做一次升级更新？我们用数字说话。

    关于利润

    词霸+毒霸一共才99元没错，还有百多元的瑞星，他每销售一套赚得也不多，可是他有多少用户呢？加起来恐怕就多了吧？更何况，金山的软件恐怕也是无数编程高手研发的，问题少，楼主您的这套几乎是个人编制的程序如何与他们相比，萤烛之光也敢与日月争辉，您的口气也太大了吧？问题肯定多多。至于您的程序什么样的问题，嘿嘿，我不说，你自己心里明白。

    据您坦白，您在阿里找了20多位用户，OK，姑且假设您找到了三个阿里这样的BBS，每个BBS都找到了20位，那也就是60家，每家向您交490元，就算500元好了，那就是3万元（这样说已经是很高估贵公司的能力了，究竟有没有60家您自己心里明白，嘿嘿，由于竞争激烈，像您这样同类的程序有许多，如果像您这样一套程序能有60家客户的话一定业内小有名气了，不用您苦心在阿里做这么大幅的广告了）。

    假设这3万元是一次性能收取的，您还要买服务器和域名，还要支付美工以其编程人员的薪水，还要租办公室，交税，请会计（当然，如果您的公司有这些人的话），当然，还有销售的提成等等。还那么3万元还能剩多少作为商务雅虎您开公司的酬劳？

    如果这3万元不能保证楼主生活的话，那么，他又有什么时间来为大家做客服呢？另外，即使服务器有备份，能恢复，但网店当掉的那段时间，楼主又拿什么来补偿大家的损失呢？恐怕最多也就是电话说几个“不好意思”吧！

    最后，关于推广宣传

    C2C网站为了收取交易费，他投入的广告费也是巨大的，作用就是促进成交。只有卖主成交了，他才能继续收取这笔交易费。在推广期间淘宝是免费的，这真是免费的午餐，天上掉下来的馅饼，大家见者有份，都扑上去吃个饱再说……

    而做独立网店，宣传是最大的问题。商务雅虎对此根本不敢正面回答，也拿不出一套行之有效的独立网店推广的商务计划，只能说什么山不在高，有仙则灵。大家做商务的，竞争这么激烈，就算你有很好的产品，很快也会被人抄走，哪有什么仙啊！

    就用你的例子，有人是卖羽毛球拍、网球拍的，你帮他做一个网站，“一般访问我的网店的人都是和羽毛球拍、网球拍相关的人，不可能无缘无故就访问我的网站的，”这话没错，不过跟推广计划可毫不相干，问题在于你如何让这些“和羽毛球拍、网球拍相关的人”知道你的网站？如何寻找新客户？如果只是发发垃圾邮件，那效果跟淘宝易趣可不能比。

    楼主最后勉强说的推广方式则更可笑：“我就经常在淘宝、易趣上找开设羽毛球拍、网球拍方面的店铺和他们谈谈，让他们在我这里进货！” 第一，且不说你这样销售目录是会被淘宝易趣删掉（因为犯了规），而且你不是鼓动大家花钱来买你的程序来做独立网站么，怎么搞半天还是要搭人家C2C网站来做推广？朝秦暮楚，朝三暮四，这样岂能把生意做好？

    楼主鼓吹的在线银行接口，这是挺希奇的。可惜淘宝的支付宝功能也一样，这边费用打下去，那边很快能收到，还带楼主的银行接口所不具备的信用功能，而且淘宝还支持多家银行。楼主您这边的接口支持几家哪？

    另外，如果淘宝易趣能成交的话，还要来你的独立网站干什么，这岂不是脱裤子放屁，多此一举么！最后说什么“如果成功以后，他们就是固定客户。” 这句话又有两个错误，首先，C2C就是面向最终用户的，而你做的独立网站，究竟是面对批发商呢，还是面向最终用户呢？别跟我说两个都面对，因为对批发商的有些政策支持肯定是你不想让最终用户看到的，比如价格。又或者，据我所知，目前绝大部分批发商，毕竟没有您这么先进的意识，真要批发肯定走线下，即到你的工厂参观，然后考察再三再下单，当中还有驳样等程序，哪有你这么简单，设个网站，让人家看一下几张图片和几行文字介绍，然后人家就把钱通过网上银行打过来，你以为这是在玩大富翁呢！
    
    今天已经写得很长了，就到此为止吧，谢谢大家坚持看到最后！对于独立网店，我想说的是，独立网店当然自有他的好处，但难免会有这样那样的问题，主要集中在后台功能、程序升级、售后服务，最主要是在宣传费用上（宣传一个独立网站是很麻烦的一件事，钱肯定要花，而且要花得有效真的不是那么容易），大家在选择之前一定要想清楚！

    另外，本来我也不想乱做广告，但商务雅虎一直说我不懂，哈哈，不如在这里给大家放几个和他同类的网店程序，看我究竟是懂不懂，大家有兴趣的去看一下好了，看得好就直接跟他们交易，我个人不赚大家一分钱，哈哈。

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