拿样品不下单是骗子吗?

    经常在论坛里看到类似的帖子，关于什么地方、什么类型的客户是不是骗子什么的。我以为外方收到样品后没什么下文的行为不能以“骗”来概括之。我想他们骗走一点样品为了自己用用的可能性是很少的。我们做外贸的有时因为客人要样而让工厂寄样，但因为种种原因（市场原因、客人下家的原因，产品本身的原因），寄出去的样品不一定会给你给工厂带来订单，而我们原来的本意确实是为了开展生意，但后来我们也被迫不能给工厂一个好的交待，有了这么两三次后工厂说你”骗“的话，也是有失公允的。

    不是所有从事进口的人都象我们的老客户一样有稳定的产品、市场份额、销路、实力的， 也有许多人是刚刚踏入这一行或刚刚转入的，他们也在到处觅机会，寻找合适的产品，行当让自己有发展，所以他们会很急地向我们询价、要样，因为自身的判断能力，实力，以及残酷的市场中的太多变数，他们的尝试往往也以失败居多。而这种现象必定以市场落后国家的客户居多，因为越落后的地方，人们就越有急于试探、发展的欲望。

    所以关键看你愿不愿意陪着他去”赌“，以及你为栽培客户所付出的代价是不是太大。我碰到的大多数类似客户是以不了了之告终，但也有少数的例外，一开始对我的产品一无所知的客人，在大半年后会重新联系并下单。

    当然了，尼日利亚确实是个太动荡的国家，一个再守信誉的好人也有可能因为动荡的时局无法履行他的承诺、义务。所以和他们不管做第几单生意最好都用前T/T。