200多个客户也“寂寞”

    韩炳富在桐乡，是个非常有名的杭白菊商人。原因不在于他的生意每年做几百万，而是在于他在小小的农村首先用上了电子商务。

    十几年前，韩炳富开始做杭白菊生意，因为勤勤恳恳踏踏实实，生意实在也不错。但是几年之后，由于竞争市场日趋激烈，韩炳富的生意慢慢开始滑坡，生意开始惨淡经营。

    在这种背景下，韩炳富想到了电子商务。

    韩炳富在当地属于比较容易接受新事物的人。他听说阿里巴巴不错，就来到了阿里巴巴。在网上混迹了一年之后，觉得真的不错，于是在去年加入了阿里巴巴。“以前的信息太不灵通了，所以报着试试看的态度，我来到了阿里巴巴。”

    效果果然不错。去年的销售额增加到300万，来自网络的营业额占到50%。“其实最重要的并不在于营业额增加了多少，而是我的客户增加了很多。许多客户自己来找我们，销售变得非常简单。在加入网络贸易之前，我们从来没有做过海外单子，现在的客户已经遍及菲律宾、新加坡等东南亚国家。”

    对于现在取得的成绩，韩炳富显然还是很不满足。“我在贸易通上已经有了两百多个客户了，遍及食品、饮料、零售、医药、连锁等各个方面。我要向阿里巴巴提个建议，我已经不能再添加新的客户的！请你们程序考虑，是否可以扩大贸易通的名单？”

    客户数的增加，给了韩炳富很大的信心。他觉得他的客户数可以远远超过200个。下一步的目标在哪里？韩炳富爽朗地笑道：“我打算在网上开个零售商店。可以在全国各地开品牌专题店。这样，我不仅可以和厂家做生意，而且还可以面对消费者直接消费。我觉得是非常有前途的。”

    一个普通的商人不满足于厂家对厂家的销售模式，已经有一种自觉要把产品以连锁销售的方式从网上卖给消费者的需求。这种原始需求已经暗暗地显示了从B2B到C2C的某种联系。我们相信，韩炳富的愿望在不久的将来在淘宝上可以实现，这也预示着，也许在将来的某一天，B2B与C2C的界限真的可以打破。


联系人：  韩炳富 先生 ( 厂部 厂长 )
公司名称：  桐乡市梧桐东风菊花加工厂
邮编：  323800
电话：  86 0573 8105188  
传真：  86 0573 8022158  
地址：  中国浙江桐乡市梧桐街道钱林村