做外贸全靠互联网

[北京创业网-www.09010.com]消息：

见到潘珍义之前，他正在赶往温州机场的路上，“送一个客户上飞机。”忙碌的他不断迎来送往自己的生意客户。

实际上，作为一个温州人，潘珍义的公司开在了义乌。义乌，在这个全世界最大的小商品集散地的一角，聚集着超过300家眼镜贸易商，他们全部针对外贸，占据了全世界眼镜贸易的重要份额。潘珍义的贸易公司，每年向国外卖出1000余万元的眼镜。

被逼上网

和其他网商不同的是，潘珍义是被客户“逼”着走上互联网的。在此之前，他对互联网也没什么接触，并不觉得互联网有什么用。2002年，他的客户不断跟他提到互联网的好处，要求他把产品信息通过互联网展示或发送，这样就省去了每次订货都要长途跋涉跑到义乌，而且平时的交流也会方便得多。考虑之后，他决定为公司建一个网站。

网站建好后，眼镜公司上网了。但他感觉做和没做一样，因为压根没有人访问自己的网站，没有人访问，就不会有客户知道他，也就没有效益，这给他的电子商务热情兜头浇下一盆凉水。但这并没有打消他继续在网上寻找机会的念头。事实上，几年之后他渐渐意识到了当初自己做网站不成功的原因。答案很简单，做网站并不难，难的是做好了之后要不断地更新维护、向外推广，需要专人来打理，而这笔费用非常高。如果没有这些投入，网站就只能成为互联网这个汪洋中无人知晓的孤岛。