园艺商“被迫”网上经营之路

[北京创业网-www.09010.com]消息：

今年的目标是大力推广网上业务。”电话那头传来刘波坚定的声音。这位广州市春晖园艺有限公司的总经理在短短4个月的时间内就使网上业务量占到了公司总业务的20%，回想近几个月的经历，刘波更加坚定了开展网上贸易的决心。

被迫退出“扫楼”大军

早在2002年，刘波就成立了广州市春晖园艺有限公司，主营业务是室内植物的租赁与摆设，业内称之为室内租摆。六年来，依靠业务员对各大写字楼进行“扫楼”式推销，公司慢慢发展起来。然而，随着写字楼里保安数量的增多和监控设施的加强，当初的“扫楼”行销方式逐渐丧失了效力。

“保安不让我们进入大楼，而且就算进了办公室，对方当时也不一定会有室内租摆的需求。”刘波明白，传统营销方法不再适应目前的形势，这时高楼大厦里的一台台电脑开启了他的新思路。“办公室里的白领都在上网，而且他们现在的很多购物活动都逐渐转移到了网上。”刘波这样想着，手脚也开始为此忙活起来——自2006年起，刘波开始从Google、百度等搜索引擎搜集网上营销信息，并在2006年10月投入2000多元筹建春晖自己的网站。满怀期待的刘波终于等到了网站建成的那一天，然而一天天过去了，网站的浏览量却一再让人失望。关于原因，刘波心知肚明：“没有任何搜索排名的优势，很少有人可以找到我们的网站。”然而不懂技术的他只能对着网站干瞪眼，“去做竞价排名吧，要想流量可观，没有几万元根本拿不下来，太贵了。”于是，这个刚刚建成的网站随着刘波的网络营销之梦一起搁浅了。