北京婚庆市场冒出＂白领军团＂

　　白领郑阳近半年来，每到周末便开着他那辆崭新的QQ汽车，穿梭在北京的城南城北，从此告别了北漂“宅男”生活，而这一切都源于他的第二职业——婚庆摄影。

　　近两年婚庆市场火爆，但传统的影楼、婚庆公司在年轻人眼中又逐渐显得“老土”，一些很有小资格调的白领由起初的兼职、帮忙、无意而为之，到发现婚庆市场还可以深挖、细分。于是，“白领军团”成了婚庆市场中颇有格调的一个分支。

　　小作：兼职开婚庆摄影淘宝店

　　从事软件开发的小作没想到自己会半途干起婚庆摄影这个行当，竟然还相当受欢迎，不仅每个周末档期都被安排得满满的，还出现了排队现象。他说：“其实，在淘宝上有相当一部分做婚庆摄影或者写真的店主都是兼职。”

　　月薪过万的小作坦白，自己并不缺钱，最初涉入婚庆摄影颇有些误打误撞。2008年7月，看到周围很多朋友都开了网店，为了打发业余时间，小作也打起了开网店的主意。出于多年的摄影爱好，左思右想后的小作发现，其实婚庆摄影、婚礼跟拍是一个很大的市场，并且根本不用自己出本钱，自己拥有的2100万像素、1200万像素的两台单反相机对于婚庆摄影来说已足够用。

　　小作在网店上成立了自己的工作室，又将婚庆摄影、婚礼、儿童写真、动物摄影囊括其中。而他只需两台相机、一台电脑和几个固定冲印照片的商家资源，这便是小作的全部成本。而小作竟然说：“到后来人多到自己已经接待不了，只得以提价来减少客源。”

　　原来，小作最初并不了解这个行业的定价，店里大多数套系的定价只有150元至200元。后来一方面由于顾客多后自己应接不暇，一方面发现自己定价确实过低，今年3月小作全面调整了定价。记者看到，现在小作店里的定价已基本调至700元至2200元。尽管如此，现在仍需提前一个月才能预约到小作。他说：“之所以自己能够如此受欢迎，主要还是顾客喜欢自己的风格，并坚持一天只接待一位客人，保证摄影质量。”

　　在小作看来，虽然旺季的时候仅8天的拍摄就可以超过自己一个月的工资，但他并不想把这个兼职变为自己的全职。他说：“做婚庆摄影、开网店可以增加收入，但自己只当这是个打发业余时间的兴趣爱好。”

　　郑阳是个周刊记者，不用坐班，许多人羡慕他的自由，但他正在酝酿辞职。“我更希望全身心投入到自己的工作室，”他说，“我发现目前在婚庆市场，一些有品位、有个性的工作室越来越受欢迎，我不想错过这个好机会。”

　　来自上海的郑阳颇具小资情调。2009年，仅仅是为了业余爱好，他不惜花重金和精力去拜摄影圈里的一位大师为师。没想到这一无心之举成就了他的第二职业——摄影师。郑阳说：“和师傅一起学习摄影的还有几个年轻人，在学到婚庆摄影时，没想到我和这几个年轻人一商量，立刻就定下了开工作室的决定。”

　　五个人，每人拿出两万元，在购买了一辆QQ汽车、两台电脑、三台相机后，还剩下四万元做储备资金，而这个名为“One eye视觉”的工作室就坐落在郑阳家里。郑阳说：“仅仅半年的兼职就已经收回六成成本，接下来我打算辞掉工作租一个摄影棚，将自己的副业变身‘正业’。”

　　虽然准备扩大工作室的规模，但郑阳依旧希望保持自己的“范儿”。他说：“工作室的其他四个合伙人都是艺术系的高材生，有些婚礼需要聘请摄像师，工作室也只找北京电影学院的专业学生。可能白领有自己的毛病，我们不喜欢为了钱而丢掉我们的品位。”

　　董斌：IT男变身婚庆设计者

　　80后的董斌在创立“有爱婚礼”之前是做网络游戏软件开发的，这样一个传统IT男又是怎样涉足婚庆市场的呢？近两年，80后已集体步入了适婚年龄，几乎隔几天就要参加一场婚礼的董斌看到，不少朋友虽然花了很多钱举办婚礼，但是大多缺少新意，主持、司仪的串场词如出一辙，厌倦了“朝九晚五”生活的他因此萌生了做婚庆公司的想法。

　　董斌的想法区别于小作和郑阳，他希望建立婚庆市场上的一个正规军，做一个有规模、有纪律的婚庆公司。在公司成立之前，他自己奔走于京城的各大婚庆公司暗暗地做调查，偷偷记录这些未来竞争对手的优缺点，在确定婚庆的确是个风险偏小、又有较大机会的市场后，就全身心地投入到了这个完全陌生的领域。

　　董斌不仅注册了公司，还专门为自己设计的婚礼注册了商标，并利用互联网工作经验，一个人完成了最初的网络推广和官方网站的设计制作，到目前投入大概十余万元。董斌说：“相比较其他较小的婚庆公司，这样的投资在行业内已算中上等。”

　　据了解，婚庆公司主要是负责婚礼现场的布置、婚车、司仪、化妆、摄影等诸多环节，而这些摄影师、主持人等专业人员都是婚庆公司的合作伙伴，婚庆公司本身并不聘请这些人。所以，市场上一个婚庆公司仅有一两个人也并不罕见，这一市场门槛相当低。

　　小秘诀

　　如何赚得第一桶金？

　　毫无名气可言的小工作室、婚庆公司都是如何获得第一桶金，积累人气的呢？

　　郑阳说在成立自己的工作室后，由于都是兼职，无意中看到一位合伙人的老板长得十分上镜，就提出为其免费照相、修片、冲洗的服务。没想到，这个老板看后非常满意，于是介绍了四位朋友过来拍婚纱照和写真，就这样郑阳捞到了婚庆市场的第一桶金。郑阳说：“近半年来这么多顾客中，那位老板的朋友可能又介绍朋友过来了，我们虽对此不得而知，但我们的小工作室就此慢慢地积累了人气。所以在我看来，给一些至亲好友免单绝对是个打开市场的捷径，朋友的力量千万不能小觑。”

　消费者

　　“漂亮+个性+便宜”是王道

　　80后白领吴丽华：传统影楼虽然可信度高，但是往往选片费用过高，低于一万元的套餐就属于低档，只占了漂亮这一条。而工作室价位一般在3000元至8000元，而且摄影师也会一对一为你打造个性婚纱照，我认为这个比较划算。但摄影水平和诚信度就要因工作室而异了，在下决定前要多看摄影师的样片，了解其风格,充分交流。

　　■记者手记

　　可爱的白领特色

　　白领，顾名思义是指有教育背景和工作经验的、从事脑力劳动的阶层。而最近几年，时常可以看到白领摆地摊、白领开饭馆等报道见诸报端，从前人们印象中没有文化的小贩、不太讲卫生的小饭馆老板、缺少艺术处理和特色的婚礼摄影，都会因为白领阶层的介入而被融入全新的概念和印象。

　　其实，小作、郑阳、董斌，代表了白领在婚庆领域创业的三种类型、三中生存方式和三种态度，但他们却拥有一些相似的特点——讲究质量、水准和品位，同时略带小资情调。希望以后白领们的创业可以给行业带来新的活力，让市场上流行的粗犷的经营方式变得细腻，而不要受行业不良环境影响，随着时间推移慢慢遗失这创业之初的美好。