深圳市康王保健品诚征各地经销商

  （一）、康王全民健康工程事业基本形式：
国富则民强，民强则国兴，全民健康是国家的施政目标之一，也是广大民众的众望所归。随着改革开放的深入，人们生活水平不断提高，全民健康消费日益活跃，各种条件依次具备。正是在这种良好的背景下，香港康王集团与香港国际传统医学保健学会，联合推出了康王全民健康工程--通过与国际著名健康产业集团合作，精选了具有时代及世界代表性的系列保健器具、健康电子产品，以特许连锁专卖的形式开创事业。产品来自美国、日本、韩国、台湾等，融合康王集团自主开发的产品，精心组合成“中老年健康套餐”、“青少年健康套餐”两大系列。香港康王集团作为康王事业的第一开创者，全面统筹安排事业的市场经营。香港国际传统医学保健学会作为康王事业的第二开创者，将积极发挥自己的优势，为事业提供相关的医学咨询和事业宣传服务。康王全民健康工程，奉献爱心，推广健康，造福人类，现面向全国诚征事业加盟商。
康王全民健康工程，是中国成功加入WTO之后，国际健康产业集团，首次联合进军中国市场的一大商业举措。与康王事业达成合作的海外健康产业机构有：美国联合保健产业公司、日本奇士桥健康产品株式会社、韩国白金龙保健器械有限公司、台湾雷亚若斯健康产业集团。所有从海外引进的产品，均是合作企业所在国目前市场上最流行保健器具、健康电子产品品牌。目前，所有引进产品，香港康王集团均已获得其在中国大陆区域内的专利使用授权。
康王全民健康工程的事业命名，有两重的重要意义：一、通过本事业的推出，为国家的全民健康事业做出积极的贡献；二、通过本事业的推出，香港康王集团希望与国内商界广大有识之士达成合作，共同开拓中国庞大的健康消费市场。
特许加盟连锁的经营，是康王全民健康工程的主要经营形式。康王事业总部将向加盟商提供经营特权，并在组织、训练、商品计划和经营管理、市场拓展上给予援助。
康王事业与普通意义上的健康产品连锁经营有一个明显的区别：即康王事业不是任何单一健康产品的连锁销售，而是集中了当今世界最流行、最先进、最有代表性的健康精品于一体，经营产品多样化、多品种、多款式、多花色，能够给予消费者更充分的选购自由。据已精选出的产品来看，能迎合多重的消费需求，由头到脚均能呵护，由老及少皆可能消费。
康王全民健康工程，是中国保健器具、健康电子产品市场的一次具有里程碑意义的创新经营。为保证康王全民健康工程的成功实施，香港康王集团又与国际著名连锁管理咨询机构--美国柯尼基咨询公司（CNG）合作，全盘委托该公司进行事业管理。另一方面，特约国内著名智囊团--深圳黄金思想.互动媒体工作室进行市场营销策划。在事业管理及培训方面，康王事业除了向加盟商提供完整的管理资料、培训资料，还将采取互联网远程教学的方式，随时给予加盟商有效的经营指导及良好的商业教育，这在中国亦属首创。
另一方面，康王全民健康工程以特许连锁经营为主体，还将充分利用各种资源、条件，创新以互联网销售、体验营销、俱乐部消费等销售方式，对特许连锁经营进行有效的配合，以增强事业的开发力度，保证事业获得最快速度的发展。
（二）、康王全民健康工程事业管理原则
为保证康王全民健康工程的成功启动及其后的良性运作，康王事业总部特别制定了相应的事业管理原则。
1、十大统一"原则：
（1）、统一的经营理念
诚信为本，科技创新，智财天下"是香港康王集团的经营理念，也是康王全民健康工程的经营理念。经营理念是企业及事业形象的核心，是事业管理体制的灵魂，如果各加盟商不予共同遵守并统一实行，各唱各调，则必将造成经营思路的混乱，难以收到连锁经营之形象共享、资源共享的目的。
诚信为本"讲究的是以顾客为中心的经营思想及精诚合作的经营态度，一切围绕顾客需求开展经营运作，追求与合作者的"双赢"结果；"科技创新"强调的是产品的高科技含量，只有科技含量高的产品才具有领先市场的可能，也才能给予消费者更全面的、周到的服务；"智财天下"即指企业立足于智慧经营，取财于道义之中，讲究合法且合乎道德的经营。
（2）、统一的产品
康王全民健康工程的产品，统一由康王事业总部配置，加盟商不得同时经营另类产品，以免影响统一品牌形象塑造。康王事业总部在进行产品配置时，经过了周密的市场调查研究，并导入了现代市场营销理念进行周密的策划。保证向各加盟商提供的是品种丰富、档次齐全、搭配合理、适销对路的产品。
（3）、统一的服务标准规范
服务标准规范，是经营核心理念的外化形式体现，是成功的连锁经营所必须具备的事业支撑点。没有统一的服务标准和规范，就不可能在全国的消费者之中产"共振效应"以获得连锁经营所独具的形象共享、资源共享的功效。
（4）、统一的营销策略
康王全民健康工程的市场营销策略，始终贯彻落实"财智天下"的经营核心理念。香港康王集团与国内著名智囊机构合作，立足于周密的市场调查与研究及导入现代市场营销理念进行周密的策划。所有加盟商实行统一的营销策略，同时，根据市场实际情况允许加盟商在不违背统一经营思想之前提下，不断探索创新营销方法。
统一的营销策略原则，其目的在于最大限度降低各加盟商的经营风险，保证各加盟商顺利实现赢利目的。统一的营销策略原则，也是成功的连锁经营所必须具备的首要条件之一。
（5）、统一的价格
合理的产品定价策略是市场成功销售的前提。康王全民健康工程的产品价格定位，是以市场研究为基础，在深入分析消费者和竞争产品的前提下，给出合理的价位。一方面照顾了消费者的实际支付能力，另一方面把握好市场竞争的价格优势。根据连锁经营的特点，合理的产品价格策略制定之后，即必须实行统一的销售价格。全国范围内，所有产品价格一致。通过统一产品市场售价，一方面有力配合连锁经营的统一形象塑造；另一方面，有效避免加盟商之间的价格战。
（6）、统一的视觉识别
统一的视觉识别，即指从产品名称、标识、店头设计、海报设计、名片、广告设计到店员服装等均实行统一的VI战略。VI战略是CIS企业形象战略的三大要素之一，实行统一的VI战略，利于形成连锁经营的"共振效应"。
（7）、统一的广告语、广告文案和广告片、统一的新闻宣传口径
广告语、广告文案、广告片及新闻宣传口径，是康王全民健康工程的事业及产品形象的依托。将之统一化，将有利于形成统一的形象。另外，统一化的广告语及广告文案等，在广告传播时能相互呼应，从而可以达到一个最佳的传播效果。
（8）、统一的店内管理规范
管理出效益，没有良好的管理不可能有良好的销售。康王全民健康工程实行统一的店内管理规范。标准规范的管理体制，由康王事业总部提供，是经过营销专家精心编写而成，具极强实用性。
实行统一的管理规范，不但有助于加盟商的市场销售，同时利于事业总部与各加盟商之间的沟通。
（9）、统一的员工聘用标准
市场经营归根结底要由人去操作，所以常常是事业队伍的素质决定了事业的成败。康王全民健康工程的事业运作，视事业队伍的建设为头等大事。所有加盟商实行统一的员工聘用标准，以此保证事业队伍的高素质。
（10）、统一的业务培训
为强化康王事业体系员工的业务能力，康王事业总部向所有加盟商提供系统的业务培训资料，要求加盟商对员工进行统一的业务培训。统一的业务培训是形成统一服务标准和规范的前提条件，是不容忽略的。
2、定量订货见款发货原则：
连锁经营的制胜法宝，在于大量削减经营成本。而欲达此目的，规模效应是最基本的手段。康王事业总部要求加盟商在首批提货过后的每一次进货，须具一定数量。以便事业总部能够形成大规模的批量生产与进货，节约成本。另一方面，也利于运输节省物流耗费。
经营成本的削减，最终得利的还是加盟商，体现在事业总部可以大大调低供货价格，从而能给予加盟商更大的经营利润空间。
每次订货，事业总部收到货款立即发货，保证不耽搁加盟商的正常经营。
3、按综合绩效考核予以奖励原则：
为奖励先进以激励后进，康王事业总部制定了完善的奖励机制，将给予取得突出成绩的加盟商优厚的奖励。销量和利润当然是每个加盟商的首要成绩考核指标，但为了避免加盟商因盲目追求利润与销量而忽视或违背其他重要原则，也为了鼓励各加盟商坚持遵守各项重要原则，康王事业总部制定了《综合绩效考核办法》及其他奖惩条例，对加盟商进行综合的考核评分，据以给出相应奖励或惩罚。
4、向顾客承诺"十天内无条件退货还款"原则：
每当消费者接触一个新产品或新服务时，往往会因对其缺乏充分的了解而在消费时犹豫不决?quot;十天内无条件退货还款"的承诺，一方面，有力消除消费者的种种消费顾虑。另一方面也向消费者展示了我们对自己的产品和服务的充分信心。
5、合理控制加盟商数量原则：
一个城市设多少个加盟商，这是连锁经营中的关键问题之一。康王事业总部在确定加盟商数量方面，均通过详细的市场调查，从城市的人口数量、经济发展水平、消费意识好坏等角度予以考核论证，进而才确定加盟商的名额。
同一城市，加盟商的数量过多或过少，均不利于发挥连锁经营的优越性。加盟商过多，则相对于个体的加盟商而言，市场发展空间必然变小。反之，如果加盟商太少，也不利于形成连锁经营的"共振效应"无法营造起良好的消费氛围。在确定同一城市加盟商数量的多少时，康王事业总部绝不贪多求大，而是力求以合理性为主，随时不忘考虑加盟商的利益。我们深信，只有加盟商成功了，康王事业才有可能真正获得整体上的成功。
6、优质售后服务原则：
现代市场经营，售后服务已被提升到市场战略的高度。康王全民健康工程将售后服务视为重中之重，将全力为消费者提供优质的售后服务。康王事业总部建立了完善的售后服务体系，制定了相应的，符合市场需求的售后服务条款。
（三）、康王全民健康工程事业定位
1、服务定位：为全民健康服务，向消费者提供综合的、品种多样的、品质优异的、价格实惠的、功能齐全的保健器具、健康电子产品。同时，给予消费者最新的健康资迅和保健指导。
2、 经营定位：以现代最先进的特许连锁经营模式，配合以根据事业特点创新的互联网营销模式、健康俱乐部营销模式开拓事业，采取互惠互利跨越性事业发展策略开展市场经营。
3、服务目标：让高科技健康产品广泛服务于人们的健康，让康王全民健康工程的系列化产品，如同彩电冰箱一样进入千家万户。
（四）、康王全民健康工程事业口号
1、从头到脚的呵护，由老到少的关怀--口号是康王事业产品特色写照之一。康王事业集中了当今世界最流行、最先进、最有代表性的产品于一体。产品各具功能，对人体的保健由头及脚都能找到对应的服务。另一方面，产品广泛适用于各年龄层消费者，可谓老少皆宜。
2、 现代高科技服务人类健康--口号体现的是康王事业系列经营产品的又一特点。即系列产品，俱为高科技保健器具、健康电子产品，是领先于市场的潮流产品。目前，康王事业的系列产品集中获得了国家45个专利号。产品科技含量既高且享受国家专利保护，这是市场同行不可比拟的。
3、 绿色保健，环保健康--口号体现的是康王全民健康工程的服务理念之一，即提倡绿色保健，讲究与当今的环保大势所趋合拍。康王事业系列产品均以绿色保健为选择依据，不会带给消费者副作用。所有产品都经过国家权威机构认证。
4、 健康王国，快乐家庭--口号概括了康王全民健康工程的事业主旨，即为健康事业作贡献。同时，也形象描述了康王事业的特点，即体现出事业的广泛适应性，普及服务于人类健康。通过口号的持久传播，将能给予人们这样一种美好联想，康王即代表保健，要保健就找康王。
5、 由康王开始，轻轻松松得健康--口号通过消费引导，让消费者对康王全民健康工程的产品特色和经营特色有更深的认识：一方面康王产品功能独到，使用康王产品可轻松获得健康；二方面，康王全民健康工程旨在为大众服务，将以实惠的价格服务消费者，无须太大的耗费即能获得健康。
6、 国际产品，为中国健康加油--口号形象概括康王事业的产品特点，即所有产品都是国际精品，是当今世界最先进、最新潮、最流行健康产品的代表。
7、 康王，为健康加油，为生命充电--口号更直观表现康王事业的功能特色。
8、 健康人生更精彩--中心口号，品牌形象的主要载体。
（五）、康王全民健康工程事业目标及战略步骤
1、事业启动半年内，基本完成加盟商在全国各城市的布局。
康王事业，以跨越式发展战略经营事业。通过特许经营权的授权迅速构建市场经营网络。在加盟条件方面，不设高门坎，只讲究合情、合事、合理。当然，放宽加盟条件不等于没有标准，不经选择。康王事业注重的是找到事业的良好合作伙伴，这不仅仅是从加盟商的资力角度考虑，更多的是从对事业的共同认识方面去考核。
由于加盟条件宽松自由，再兼康王事业确为全新的、具有美好前景的事业，相信有眼光的商海同仁必不在少数。康王事业的城市加盟商数量基本标准为，30万居民建一店。计划在半年内，完成全国600个城市的布局任务。
一旦这一任务完成，则康王事业将更进一步拥有强大的成本优势。作为合作者将能从中获得更多好处，利润空间进一步扩大，而良好的品牌"共振效应"亦将形成并发挥其威力，对市场销售产生强大的促进作用。
这一期间，康王事业总部将投入巨额广告经费，一方面加快营销网络构建；另一方面，将给予加盟商的市场销售以强有力的推动。
连锁经营与普通代理制营销的最大区别之一是，前者的营销网络建设与所有连锁体系内的加盟商利益息息相关，加盟商越多则越能形成良好的"共振效应"越能削减市场成本，也就越利于各加盟商的事业成功。
2、 事业启动一年内，基本树立康王品牌，同时进一步扩大营销网络。
康王事业启动半年后，在完成基本营销网络建设的前提下，争取在后半年强化事业品牌形象建设。在实际操作中，将通过品牌宣传与产品促销同步进行的策略，以品牌形象支持销售，以销售实绩塑造品牌，两者相辅相成。在强化品牌形象建设同时，进一步扩大营销网络，争取达成事业启动一年内，完成全国千家加盟商的事业布局。
在这一时期，康王全民健康工程事业总部，将投入更大广告及其他市场推动经费，于中央电视台及其他权威媒介开展大规模广告轰炸，同时实施其他强有力的营销策略。
3、事业启动第二年，争取康王事业市场占有率达到50%，完全处于市场主导地位。
赖于健全的连锁营销网络和优质的产品，及强大的事业保障的营销推动，在事业启动第二年，康王事业的目标市场占有率是50%，完全处于市场主导地位。
在这一时期，一方面持续投入大量广告及其他营销推动，另一方面将不断开发引进更新一代产品，以更新、更好产品保持市场优势，同时维护康王品牌。随着市场占有率的提升，连锁经营的优势将得以更进一步的发挥，广大加盟商亦随之将获得更大利益回报。
4、立志百年事业，不断推陈出新，事业启动三年后即全面开辟海外市场，保证加盟商五十年内稳赚钱。
康王立志百年事业，争取事业启动三年后完全站稳中国市场，目标市场占有率达到60%。之后，即开始海外市场的开发，走出中国走向世界。海外市场的开发将更进一步强化事业的品牌和成本优势，这一优势国内加盟商同样有权分享。（海外市场的重点将定位于亚洲其他发展中国家）经过三年的奋斗，康王全民健康工程将构筑起坚实的事业基础。而康王事业仍将不断进取，保证加盟商二、三十年内稳步发展。
（六）、康王事业顾问团
为确保康王全民健康工程能够顺利进行，快速发展，香港康王集团在联合各方力量并形成周密协作的基础上，又特别成立了康王事业顾问团，由国内外著名专家学者组成。顾问团成员如下：
文化顾问：汤士安先生，著名文学家、作家，中国城市规划学会编辑出版委员会委员。传记被收入《世界名人录》、《中国文学家辞典》、《东方之子》等。
艺术顾问：李金斗先生，中国著名表演艺术家，相声界的泰斗。
法律顾问：汤黎虹先生，东北三省法学会秘书长，亚州（澳门）国际公开大学法律教授。
医学顾问：佟恒先生，中国传统医学名家，中西医医学博士，香港国际传统医学保健学会会长。
市场顾问：李卓伦先生，高级国际经济师，香港中文大学教授。
管理顾问：崔金铉先生（韩国），美国柯尼基咨询公司亚洲事业部CEO。
企划顾问：温昌明先生、石子义先生，深圳黄金思想.互动媒体工作室创办人。

深圳市康王保健品有限公司
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