贷款是这样“炼”成的

[北京创业网-www.09010.com]消息：

每看到别人的钱生钱，很多人就幻想自己的财富也能像打了激素一样疯涨，最好能遭遇“非典型暴富”的机会。但事实上，“聚沙成塔”才是理财的常态。聪明人下笨工夫，三十年的坚持不懈最终成就巴菲特。

38岁的李松生有一颗广东潮汕人特有的经商脑袋。20岁刚出头，他注意到钢材市场的巨大需求，在广州做起了钢材贸易生意。经过10年积累，1998年，他选择驻扎顺德这个中国家电之都，现在的身份是广东省佛山市顺德区新源镒钢铁制造有限公司董事长。用他自己的话来说，他“已经构筑了集贸易、生产、研发为一体的钢铁王国。”

李的新源镒今年销售额将超过10亿元，已经不是“中小企业”。但回顾自己白手起家和公司一起慢慢长大的历程，李松生感慨，让他始终挂念的是到哪里找钱？

第一步：从0到50万元

因为自知在财务报表和抵押不能满足银行要求，和广东大多数中小企业主一样，李松生10多年的创业生涯中，从未试图通过银行或其他金融机构融资。

“银行一般要求有固定资产做抵押，但我们当时所做的贸易公司资产主要是流通货物，显然不符合要求。”他告诉记者，当时企业主要是通过亲戚、熟人或者民间借贷的方式融资，这种做法在“圈子”氛围浓厚的广东地区颇为常见。

2002年，酝酿近4年后，李松生决定进行第一次转型扩张，从贸易到生产。虽然启动资金已经筹备好了，但后续流动资金可能出现缺口，这时他想到了银行。“银行资金不可能随要随到。虽然当时并不十分缺钱，但有必要提前和银行建立关系。”

但他未雨绸缪的想法并没有得到很好的回应。当时，生产项目还没有拿到土地证，也无法提供生产企业的财务报表，银行无法做抵押贷款。“我只有一份乐观的可行性报告。”

在贷款遭到银行拒绝后，李松生采用了变通做法，把贸易公司的业绩和将要获得土地证的土地打包，向银行寻求贷款。由于这片土地属于可控可预期的公司资产，银行最终给他核准了430万元的授信额度，部分解决了制造公司的流动资金困难。“从银行贷到第一笔款项是50万元，之后贷到了500万元。”李松生说。

企业的稳步发展后，李松生面对银行有了更大的话语权：“现在我能从银行贷到4000万元，综合授信1亿元。”

扩张贷款三件事

但银行融资并非总是坦途。大约从2005年开始，一向合作的银行信贷员告诉他，贷款额度面临收缩。李松生被告知，贷款额度不减，已经是对企业的最大支持，“因为我从事的钢铁产业成了国家重点调控行业。”

这让他在融资方面再次面临“窘迫”。李松生打算同时在几个环节上下工夫，主动扭转这种被动局面。

李做的第一件事，就是通过各种关系和国家开发银行沟通，准备以中小企业科技创新项目的身份获得低息贷款。这几个月来，他一直在北京争取这项贷款，但“手续繁杂，还很难知道结果。”

肃清关联企业的股东关系，是李松生今年融资计划的另一个重头戏。“必须想办法转移和调整一部分股东关系，扫清担保贷款的障碍。”股东关系不清晰，已经使他前几次尝试银行担保贷款均以失败告终。
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