如何让风险投资眷顾你？

　　让风险投资眷顾你的十条建议

　　译自外国专栏作家guy Kawasaki 的博客文集

　　应广泛要求，我将提供十条吸引风险投资的建议。当然，这些建议未必能确保你获得数百万美元的资金，但它们将有可能帮助你在角逐中赢得胜利。

　　在我的十条建议之前，我想先提示一点：在你向风险投资介绍你的项目、展示你准备的庞杂的材料之初，别寄希望于他们和你签署所谓的保密协议，他们肯定不会签，因为每一刻他们几乎都同时面对着三到四个类似的项目。如果他们签署了一份保密协议、却随后投资了另外一个类似的项目，这可能会让前一位正沉浸在创业狂想中的企业家误认为风险投资窃取了他的创意，从而引起各种各样的法律纠纷。风险投资不愿意因为签署保密协议而招致一系列这样的麻烦。假如你执意要让风险投资签订这样一份保密协议，那么这实际上只说明一个问题——你很傻。

　　1、建立一个真正的企业

　　乍听起来，你可能会嗤之以鼻。很少有创业者朝这个方向努力，他们大多把注意力集中在尽快发行上市或兼并收购上。不要以为我在说笑：风险投资们未必都期待着去做些有意义的事情、或者是改变世界。更关键的是，我们发现那些能够做有意义的事情和改变世界的企业家们通常都能挣钱。对于风险投资而言，没有什么比一个显而易见将震惊世界的企业更诱人的了。

　　2、找一个合适的推荐人

　　风险投资其实都是懒惰者。他们倦于从数吨沙土中筛选找出钻石，而是更倾向于从熟知、甚至是信任的人那里获取信息、或者是好的建议。最好的推荐通常来自公司财务部长、大学教授、以及风险投资的子公司的CEO，他们所推荐的创业者一般至少会得到面谈的机会。

　　3、遵从10/20/30的惯例

　　再次重申，创业者的商业企划书大致在十页左右为妥；创业者的陈述在二十分钟左右为佳；最小的字体应当是30号。