在北京5年艰辛快乐的创业经历(六)

　　十九
　　
　　仔细算来，我们和张先生的合作从2005年到2008年的2月份，都是愉快的合作着，中间也没什么大的矛盾。户外行业从2007年起有一些比较大的变化。各地有实力和优秀经营理念的佼佼者逐渐奠定了各地市场老大的地位。户外的一些大小品牌销量也慢慢的稳了市场并稳中有升。这期间，我们一个上海的一个同行做的特别优秀，让人敬佩。特别是他们的包装，既新颖又时尚。一时间攻城掠池春光无限。为了包装更新的事在2006年和2007年我们屡次给张先生反映，都被轻描淡写的敷衍过去。也许张先生真的是外单太多了。国外的市场又那么好。前几年做外单加工犹如弯腰拣钱。我们自己找人设计的包装被张先生说是不符市场定位而否定。在运做2007年的市场时已经严重的感觉到同行业各大小品牌对我们的威胁。为了这事甚至于几次和张先生闹僵。让我们最终决定和张先生分手的事情有几个原因。现在还难以用平静的心情去叙述它。也许我们都有错。和张先生的分手让我内心无比的痛苦，有时候甚至于不愿意去想。但今天写出来，也是了给自己内心的伤口一点抚慰。同时也不希望伤着张先生。如果在这个文章里那些话语冒犯了张先生敬请原谅。那也是无心而为之。相信您决定不和我们合作的时候也肯定是伤心的，也是深思熟虑的。因为最后一次见面游长城合影的时候您意味深长说了几句话，还有我们在北京决定和平分手的时候送您去车站那最后紧紧拥抱，都像是诀别。明显的感觉您拥抱我的手在颤抖，虽然您没有掉眼泪，我也没掉眼泪，只是男儿有泪不轻弹啊。。。。。。。
　　
　　二十
　　
　　2008年，不得不说的一年，注定是伟大的中国不平凡太多梦想太多忧伤太多痛苦太多不堪回首和光复梦想的一年，先是年前的大雪阻路，接着是南方的洪水和四川地区举世震惊的大地震，（向四川大地震中逝去的同胞们默哀）还有疆独和藏独在乱中加乱。8月。国人忍着悲痛擦去眼泪用笑脸欢迎来自202个国家的运动员到北京参加第28界奥运会。奥运会成功的召开，极大的鼓舞了国人的精神。也宣示住祖国在民族复兴之路迈开了新的步伐。

　　这期间，户外运动行业市场也是变换变幻谟测，一些新的品牌出现，一些曾经风光无限的品牌倒了下去，各地的户外店也是强的越强，弱的越弱，商业市场的无形规则犹如爆发洪流残酷的冲洗着被淘汰下来那些不得门道的失败者。08年四川大地震中还有不良商家的经营者甚至进了牢狱！在此不具体的评论哪些品牌的逝去和崛起，毕竟在失败者的伤口上撒盐不是一个男人做的事，还是尽量给那些为户外行业发展壮大当过铺路石的先驱们以安慰和感谢吧！

　　同行业的朋友们都知道，中国户外行业的展会有两个，一个是北京的ISPO。一个是南京的亚洲户外展。参加ISPO展会的基本都是行业内的大品牌，而参加南京亚洲户外展的是众多的中小品牌。两个展会各有特色，南北呼应。一个是春始，一个是秋中。中国不是有句老谚语一年之季在与春么。我个人也是这么认为的。如果一年你在春天很顺的话，那么一年内也许会万事得道。

　　可就在2008年的2月20号哪天，我哭了，掉眼泪了，并且是痛痛快快的哭，虽然有那么多人，那么多熟人，那么多客户面前。以前也哭过，是被感动。现在真是委屈的哭。。。。。。

　　在参加不参加ISPO展会的问题上，我们没合张先生过多的讨论。因为我们知道肯定不会参加的。并且ISPO的参展费用那么贵。展会第2天，看到外地熟悉的经销商们问我们展位在那里的时候，我们只有尴尬的回答说明年也许会参加的时候、一个北京做凉拖鞋朋友的品牌只有9个平米展位实际定单超过100万的时候，（超过100万定单的品牌不方便透露，不过大家也能大概猜得到，抱歉）那一刻终于忍不住了，眼泪狂奔而出。哭吧，这几年太多的委屈太多的付出。发泄一下也好吧！2008年2月20号，ISPO展厅南门。一个五尺男儿任凭泪水当众流下。。。。。。。

　　ISPO过后，我们和张先生平静的商量。如果不改变包装和调整产品我们将无法合作下去。张先生也许是综合考虑了国内和国外市场投入利润的汇报，也许还有其他的一些我不知道的原因吧。我们决定友好的分手。张先生余下4万多元的货款我们也全部还清。我们和张先生的美好合作到此结束。虽然我们现在不在合作，甚至以后在户外运动行业里还可能是对手，在这里还是给张先生深深的一躬，谢谢您这几年对我们的支持和信任，好人一生平安！
　　
　　二十一
　　
　　08年3月，新春驿始。忍住心中的遗憾和无奈，我们开始运做自己的品牌斯派尔。期间忙的一塌糊涂。过程和辛苦不在累述。4月初的时候我们上了第一批产品。网站也正式开通。说真的，当时为了赶上4月份的销售旺季，我们第一次的产品包装真的不怎么样。但为了保证斯派尔系列户外运动袜质量可靠，我们在原材料上严格把关。COOLMAX沙线指定为上海名茂公司购买。并指定秦皇岛茂祥针织厂加工生产。（秦皇岛茂祥针织厂为上海明茂公司北方市场指定合作厂家）为了给各经销商在产品质量上吃定心丸。采取了两大措施：一是我们和上海名茂公司达成协议，把COOLMAX沙线供应商上海名茂直接印到了产品包装的后面。二是我们把产品直接拿到北京市质量技术监督局下属单位纤维检验所检验。把检验合格的的产品编号也印在包装的背面。生意慢慢的开展起来了，一切都慢慢的步入了轨道。

　　为了迎接08年秋冬销售旺季的到来，7月我们找到专业的设计公司出重金把包装和产品配色全部更新掉，使产品质量更时尚美观，更加贴近终端消费者。新产品上市后市场反响很是不错。但也知道我们还要更加的努力，用热情细致和专业的产品知识、市场销售经验去给客户服务。只是我们公司还是如我三岁可爱的儿子，慢慢的摸索着成长，既有欢乐也有泪水，肯定路上还有更多的风雨在等着我们，那就让我们用宽容的心，勇敢的心、平静的心去面对茫茫的人生旅程。同时也希望有志于投资户外运动行业的朋友和我们联系，让我们携手共同创造有意义、有收获的快乐生活！如您想详细的了解户外运动行业、户外运动袜行业的一些详情，请加QQ：157629456 邮箱：zhangxu1218@126.com 或者浏览我们的网站联系，我们愿与您真诚的沟通探讨！

　　朋友们，我们的故事写到这里也算是告个段落，前半部分是2004年写的。曾经发表在阿里吧吧的创业论坛里。而现在已经2008年了，花开花落，朝来幕去。每个人都在变化，可以说大家都在往自己目标的路上尽情狂奔。让我和同事们真诚的祝福各位同行和各位朋友：生意兴隆，开心快乐，家人健康，平安是福！