在北京成功创业的客家人：台商李元发

中国国际广播电台华语台，听众朋友，大家好，我是主持人东方，今天的《客家天地》我将向您介绍一位在北京成功创业的客家人--台商李元发。 　　

他是第一个把北京的商品房销往海外的人，他是第一个把“售楼处”和“样板间”这些名词带到北京的人，他在大陆的第一笔生意，就给他带来了一个亿人民币的利润。李元发是台湾的一名房地产代理销售商，在台湾的事业可谓一帆风顺，但是就在他台湾的事业正处于上升期的时候，他结束了台湾公司的业务，带着全部的资金，来到大陆投资房地产。为什么李元发执意要来大陆投资呢？他是怎样凭借着客家人特有的坚毅执著和开拓创新精神，在十年里创造了一个又一个销售神话的呢？ 　　

李元发，出生于台湾，祖籍广东梅县，是第一批在北京从事房地产的人士之一。现任“九鼎轩”集团控股有限公司董事长、总经理，北京台资企业协会副会长。1992年李元发在北京成立“九鼎轩”公司，他开创了北京地产界的台湾模式，至今仍在大陆的房地产界享有美名。谈及公司名称，李元发解释说：九，阳之极；鼎，权之争；轩，房之形。北京“九鼎轩”国际投资置业公司做事的原则就是一言九鼎，服务的精神就是问鼎九州。因信用而为人信任，因信任而有信义之合作。“九鼎轩”已成为集房地产开发、投资、项目策划代理、教育、传媒、农业、旅游、服务、互联网等多元化经营的集团企业。 　
　
1991年李元发来到大陆，首先进入了当时房地产相当繁荣的深圳，但那里势头过热；然后到了上海，但那时的上海还没有一定的房地产经营模式；最后，凭借多年的经验并经过深思熟虑，最终选择了首都北京。刚来北京就选择考察胡同，因为老北京人告诉他，真正代表北京的文化叫胡同文化。 　　

“确实我从这里看到一些建筑的，空间的处理，还有一些所谓胡同的这些四合院，都让我感觉到说，这是一个真正你可以触摸到的文化，这种感动可能在所有在台湾出生的年轻人是没有办法感受到的。我花了整整一年的时间去了解北京，了解北京城的每一个胡同巷弄。” 　　

虽然台湾合作的股东、同学、朋友，甚至家人都反对他到北京来投资创业，但也阻挡不了他扎根大陆的豪情与冲动。李元发是这样对记者说的： 　　“我对有历史的东西一直都很着迷，终究出生在台湾，所以我们只知道说中国文化历史悠久，但是有点像扶贫一样，你找不到根，你看不到这些东西，当你亲自目睹的时候，就是原来过去中国所谓历史悠久，感觉到你全身都会兴奋起来，血液会奔腾起来，那个时候是很感动的，我想就因为这种感动所以我才决定留下来在北京发展。” 　　

李元发说他对北京了解得越深，他也就越爱这个城市。这份爱，也是他长期在北京发展的原动力。当大陆的房地产刚刚开始发展，李元发就想把台湾房地产操作的方式和市场的发展模式带到祖国大陆来。有媒体称他是策划大师，他说策划在销售过程中扮演的角色是这样的：“策划在房地产是同于一个总指挥，也就是说任何一个房地产的项目，在台湾叫案子，也就是一块土地，当它是一块原料的时候，你是无从给它作一个产品规划，这个时候需要我们从事策划专业的人给它定位，就是说这块地到底盖什么产品，盖多少，盖多大，最终是要给谁来购买，我必须把所以的元素统统考虑在一起的时候，就把这块地变成最终的一个商品房，这叫策划。” 　　

在适当的时机介入北京的房地产业，李元发由此获得了丰厚的回报。1992年，李元发看中了位于北京亚运村的观天下花园别墅，这是大陆的第一批外销商品房项目。李元发以每平方米2700美元的天价买断了观天下的独家代理权，观天下也因此成为了大陆第一个到台湾销售的别墅项目，更成为第一个把沙盘拿到美国推销的项目，而“九鼎轩”也成为大陆最早在国外进行商品房销售的公司。李元发的魄力在于他相信自己的市场判断能力，为了向台湾的买家说明观天下花园别墅的品质，李元发借助台湾人讲究住宅风水的心理，将项目定位成“北京的龙脉项目”。结果如李元发所预想的，观天下花园别墅得到市场的认可，很快便销售一空。 　　

在本土策划上，李元发凭着深厚的专业能力和对市场敏锐的判断力，提出了“亚运村生活区”的概念，李元发一直强调区域板块的价值大于单一项目的价值，这个观点现在看起来很普通，但在1992年提出绝对是超前的。 　　

李元发还用传授新的商业模式，一边教导员工一边到地产界里发表文章和说服同行。对员工耐心教导，给他们新的一些意识和观念。他花了很多精力在研究这个行业的发展趋势，经常组织一些房地产的论坛。他还说他花了很多时间做传授的工作，不断地去适应制度。做这些事李元发虽然没赚到什么钱，但却丰富了他的人生。 　　

李元发说，做房地产要具有感召力。他就是这样经常下工地和工人打成一片，就像带兵一样，要冲在最前面。李元发是一个念旧的人，因为他认为念旧可以隐隐约约给人家一种信任感，可以产生附加价值。他说做房地产还要有诚信，对社会责任要有深刻的领悟，诚信不仅反映在做人方面，还反映在建筑作品上，是否让大家认同并产生自豪感。他还认为做房地产不是以挣钱为主，更多的是一种社会责任。 　　
中国国际广播电台华语台，听众朋友，大家好，我是主持人东方，在上期节目中，我为您介绍了客家人李元发刚到北京时是怎样进行房地产投资创业的，热爱让他选择在北京投资房地产，这位“策划大师”凭着深厚的专业能力和对市场敏锐的判断力，创造了房地产界的神话。今天的《客家天地》继续为您介绍李元发是如何利用独特的中国文化式企业管理带领公司创造神话的。下面进入我们今天的节目。 　　
随着中国房地产市场的日趋成熟，李元发开始考虑企业的转型。经过调整，他将企业定位在住宅产业和文化教育上。1996年中期，他在北京顺义区香江花园别墅对面购买了近47公顷的土地，先后成立了中国不动产网和中国娃娃网。将大量资金投入到网络经济，从地产转入到网络，因为他想建立一个产业的网络公司。其实如此大量的资金投入，李元发是通过自己的经营哲学来调节的：“我有自己的经营哲学，我认为中国的企业应符合中国的五行说，中国的五行，叫金木水火土。所以我的企业多元就是五行，所以网络当时我定位就是科技，比如说现在我去做教育，去做房地产，它就是金木水火土的一环。我必须把五行扣起来，才能体现一个企业的完整性。”