赤手空拳创业 开小店紧跟市场转

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找准市场切入口

家住浦沿的虞铁军高中毕业后，进了一家旅游用品厂，一年以后，一心想赚钱的他，筹资1万元在浦沿富前路开出了自己的第一家店铺———现代书屋。虞铁军的想法也简单，找一个合法又有保障的行当，所以开起了书店。事实证明，虞铁军的想法是正确的：当时书店虽然不大，只有几百册书，大部分是出租的，但是由于合法灵活地经营，书店很快就盈利了。

另一位也是高中毕业的长河青年沈建红，在2000年，用7000多元本钱租下一个小店铺，开了一家经营装饰画的小画廊。当时想当然地认为，长河乃至滨江就我一家画廊，一定能赚钱。但卖画的生意并不理想，常常一整天“颗粒无收”。后来改成了鲜花店，生意却出奇的好。现在沈建红已学会了插花等，他现在的目标是要做滨江最好的花店，并要去和萧山、杭州的花店竞争。

另外3位青年人，最初选择的是开服装店、打字店和照相馆。因为找准了市场的切入口，所以在很短的时间内，都获得了成功。

把住市场的脉搏

在商言商，开店创业在合法经营的前提下，总是想利润最大化。有的行业可以长期做下去，但有的行业却要紧紧把住市场的脉搏，适度冒险，速战速决。

虞铁军在积累了一定的资本后，1998年，浦沿一带的游戏行业还没有发展起来，虞铁军大胆地买来了30多台游戏机，在浦沿做起了游戏房的生意。由于当时经营游戏厅还是特批行当，浦沿的经营户也只有三四家，虞铁军经营有道，游戏厅的生意十分红火。可观的利润并没有冲昏头脑，2000年，他又敏锐地意识到游戏行业肯定要受到国家政策的制约，当年他又转行，开起了当时的新兴行业———网吧。又抢到了头口水，生意好得常常爆满。今年3月，他又在高教园区附近开出了一家KTV量贩店。

大专毕业的洪国军从开打字复印店起家，几年以后有了积累，又购进了刻字机、胶印机搞起了广告制作，去年还做起了电脑代理生意。

当然，也有人在某一行里做精做透的，如服装、照相这样的传统市场，客源也是基本稳定，只要在款式和形式上跟得上市场的步伐一样可以稳操胜券。

合法经营诚信为本

几位成功的创业者，都有一种深切的感受：创业首先要合法经营，只有合法生意才有可能做大；同时想要赚钱首先要有敏锐的眼光，要敢于尝试，但在尝试的过程中往往会遇到很大的压力和困难，贵在坚持。

我们从这些白手起家的创业成功者中得到启示：不论是专攻一个行业还是几个行业同时发展，都要认真观察市场变化，迎合时宜，推陈出新，这样，前途就会光明。