(创业感悟)牛奶推销事件簿

[北京创业网-www.09010.com]消息：

大四即将毕业，我和几个同学一起成立了“草雨田”工作室。没有租写字楼，只是印刷了精美的宣传单、公司简介、名片等，每个人的头衔都大得不得了，个个都是官，董事长总经理之类的。首先准备进发的是乳业市场。看到小卖部离课室和宿舍都有一定的距离，这时我灵机一动，何不把牛奶搬到女生宿舍去卖呢？于是我们开始了为期两个月的市场调查，对各个品牌牛奶的质量、价格、销售网点、在学生市场中的青睐度进行了比较，最后选择了广东一个信誉度比较高的产品来做。其中一个产品高钙低脂酸奶很受女生的欢迎。由于牛奶必须放在冰箱里保鲜，因此挨个宿舍推销的可能性不大，这样一来，只有在宿舍楼下放一个冰箱了。最麻烦的事就是和宿管办交涉了。经过和宿管办的再三谈判，我们终于赢得了一个小小的摊位。正式销售前我们做了为期两周的宣传，还配合做了一些促销活动。谁知天有不测之风云———宿管办变卦了，不准我们放冰箱。但我不甘心失败，准备把买卖转到外校去。半个月后我们才好不容易谈成了一家地处市郊的学校。我们把原来的那套促销方式复制过来，谁知宣传了两个星期，一点效果也没有，原来这间学校的学生不喜欢喝牛奶！她们喜欢可乐和雪糕！！现在我们的工作室已经差不多解散了，但回想起来，我们从中学到了很多东西。吸取以前的经验教训，我目前在筹办一个比较大型的比赛，和一些单位已经有了初步的合作意向。

我的一点忠告：

1．接到零散业务马上开展。

2．每天必须开碰头会，大家一起迸发智慧的火花。

3．手头上必须得有点余钱。