从零开始 小女孩发家创业之路
打工岁月
小田和无数来深圳寻找机会的人一样,都有过痛苦的记忆。餐厅打工,因客户吃饭不给钱跑单,被扣当月工资,接下来是吃了一个月的方便面,因害怕失业一周内搬家三次,其中一次路上遭遇大暴雨,低价请的人力车夫被大雨淋个通透,而自己在后面一边推一边泪流满面。也许有了这些苦涩记忆作为人生底色,以后在上面画上任何一抹五颜六色都是乐观和精彩。
1995年,小田一次偶然机会到爱华电脑城打工卖电脑,后为两个刚毕业出来就创业的大学生打工,三个人组成的公司持续了很长一段时间,两个老板负责装机、验货等技术问题,她负责营销,不久她和其中一个老板谈上了朋友。
1997年底掀起装机大潮,公司扩展到11个人,小田的经营管理能力得到体现,矛盾也因此出现。小田和另一个姓邓的老板发生冲突,结果两个同学分道扬镳,员工全部跟随姓邓的老板,他俩分到一个固定大客户和华强电脑城的一个柜台,实际上他们被踢出局。
从零开始
小田说:“我们两人完全可以打工,他是学计算机的,可以去大公司拿高薪,而我的销售能力也足已拿到很高的工资”,可是他们偏偏选择从零开始的创业之路,她说只有这样才能体会到经营的乐趣。
两个人守一个柜台忙不过来,小田于是不停的翻以前的客户本,想招一个帮手,最后找到一个叫颜育亮的客户,他特别喜欢技术,不在乎钱,过去一直想进公司没有机会,他是最好人选,可是需要他的时候却没有办法联系上他。正当夫妇俩发愁的时候老天帮忙,有一天颜育亮出现在他们柜台面前,告诉小田他已经攒够了钱来买显卡。小田送他一个显卡留他在了店内做第一位员工。夫妇俩高兴了好一阵子,因为他们看到公司像小孩开始学会走路了!
华强电子城生意冷淡,有个老头来询价,一直问她老公技术问题,每一块主板都要求他老公测试,他老公真的一个问题一个问题地解答,一块板子一块板子的给他测试。开始老头像是调戏他,后来被打动了,告诉小田说:“我没有见过一个人为了这么一个技术问题免费做了三天,而且还在做的,我本来不想买现在还是决定买一块板子吧。”老头买走东西后,他所在的公司也常到小田那取货,用小田的话来讲就是真诚能打动任何人,就这样公司一步一步走起路来了。
有惊有险的大单
公司也经过一波三折的蜕变过程,电脑组装行业竞争相当激烈,经常有很多关门结业的。公司因分家时留下一个大客户而得以生存下来,但是这个客户也让他们白白干了三年。公司开不了增值税发票,买来另外一家公司发票给客户,发票有问题,被罚款几万元,客户用公司供的货抵扣,同时中断进货。公司吃亏后开始规范经营,买增值税发票,注册公司等。
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