其实创业成功只需坚持到底

“没有宽大的胸怀就做不成大事业！”乍一听，似乎是已过中年之人所言，然而，如此豪言壮语的却是一位年仅26岁意气风发的小伙子；“就IT这个行业而言，我们的目标是，三年实现赣州第一，五年实现江西第一！”一个如此年纪的小伙子就有如此气度和志向已令人刮目相看。更令人惊讶的是，他还是2004年赣州惟一一位入选第二届“江西十大IT青年”的候选人。他在赣州IT界有着怎样的过人之处呢？如此年轻的他是如何与IT业结下深缘的，他又是凭什么在赣州IT业内迅速崛起的呢？

    坚持到底

    1997年以前，周海山属于“跳槽一族”，一边读夜大，一边换着一个又一个的工作，但总未寻到适合自己的位置。一次，他去朋友家玩，发现朋友买了电脑，这个新鲜“玩意”吸引了周海山，一个强烈的念头占据了他的整个脑海：买台电脑。为此，他不惜卖了自己心爱的摩托车，把电脑搬回了家。由于对电脑一窍不通，他花高价买回的是台动不动就“罢工”的电脑。一天，他不得不再次把电脑送到一家电脑公司修理，在等待的时间里，他与公司的员工聊了起来，聊着聊着，一个并非心血来潮的念头又冒了出来：他想到这家公司上班。因为他隐约感到，自己似乎找到了适合自己的路。如愿以偿之后，周海山并未就此“安心”，他发现，自己因为不懂行，原来花高价买来的电脑根本就是一台组装的粗糙产品。他想不知有多少像他这样的顾客被人狠狠地“黑”过一把。工作2个月之后，周海山又辞职了，他想自己干，想让这个行业透明起来。

    1997年，父母把他们毕生攒下的2万元积蓄交到周海山手中，并意味深长地说：“（你的）老婆、房子可都在这儿了！”周海山深知话中的深意，但他决不言退，他又东拼西凑借了2万元，再把自己的几千元积蓄取出，成立了赣州地区和信电脑有限公司。所谓“和信”即“和为贵，信为本”，他想让这个让他如此热爱的行业不再欺骗消费者。

    第一次涉足一个完全陌生的行业，周海山一时也有点懵：公司是开张了，经营什么呢？该如何进货？完全无助的他凭着一股年轻人的倔劲独自揣着钱去了广州。在广州电脑城，周海山感觉更“晕”了：琳琅满目的货物，他甚至很多产品都叫不上名字，有钱也不知如何使啊！瞎转悠几圈之后，周海山决定，不再看货，“看人”。他和电脑城的老板们一个个地聊天，最终，他和一个姓刘的老板聊得很投机，在这位刘老板的指点下，他进回了第一批货。

    货总算是进到了，该如何经销呢？周海山考虑良久，想了个办法：把货送到各电脑公司代销，根据其销路决定以后该进什么货，不该进什么货。也许在有些人眼里，这听起来很可笑，但在当时，对他而言，还倒不失为一个好办法。那时，周海山常常骑着车，挨家挨户地送货。说到这段经历，周海山浮出一丝笑容：“说起来是公司，但老板和职员都是我一个，每当我去进货时，公司就只能先关门。”为了心中的梦想，每星期他得跑几趟广州，几乎不知道躺在床上是什么感觉了，虽然如此，他依然乐此不疲。

    1998年年底，周海山在赣州率先推出电脑租赁业务，并掘到了属于自己的那第一桶金。1999年，他与人合伙，推出了电脑培训及租赁一条龙服务，但因种种原因，仅维持了三四个月就以失败黯然收场，周海山亏了3万多元，面对这个沉重的打击，他的心情格外复杂，难过自不必说。有人劝慰他说：“合伙生意不好做。”但周海山仍坚信，人要走合作之路，事业才能有更大更好的发展。为筹集资金，周海山忍痛“杀了下蛋鸡”———收缩公司规模，当一大堆拖鞋、脸盆之类的未转让出去的“破烂”堆在周海山面前时，他一边苦笑，一边思考，认为光有点小智慧是不行的，还得有丰富的知识才行。就在这年，周海山夜大毕业，被分到赣州某机关单位上班，但1天之后，他就选择了“失业”，因为他太爱IT业了，不愿对她分心。周海山打算到北京进修，学习管理。