借力登天 花甲老人创富传奇

借力登天 花甲老人创富传奇
                         ——广东卫视《财富故事》栏目对中国教育一卡通代理商张大爷的特别报道

编导：文君  摄像：周孝  主持人：卢迪

　　因为一次机遇，让一个不懂网络的花甲老人成功开始了晚年的创业路，他的故事告诉人们：花甲老人能做到的事，我们年轻人更能做到，机遇的选择比努力更重要。这是一个本该安享晚年的老人，却为了孙子的未来操碎了心，为了孙子，老人决定自己创业，并选择了中国教育一卡通。然而，创业是艰难的，创业所要付出的精力更不是一个老人能承受的。那么，到底是什么改变了这位老人后半生的命运呢？请点击收看广东卫视《财富故事——张老爷子的财富“卡”门》栏目对张大爷的特别报道。（同时请收看：山西卫视《投资中国》栏目、广东卫视《魅力财富——再见夕阳红》栏目分别对张大爷的专题报道）
 
记者：和很多老人一样，张大爷每天早上都到离家不远的公园锻炼，然后悠闲地和一些老人聊聊天，尽情享受晚年的清闲生活。
张大爷：我给你说实话，以前，为这个儿子啊，孙子啊操心，现在呢，就不用愁了，我这个早上起来就是活动活动，溜溜弯。

记者：张大爷说的生意上的事情是中国教育一卡通，主要是一张张的充值卡，它依托于中国教育新干线这个学习网站，为学习者提供随时随地方便充值的服务。

张大爷：其实啊，说白了，就是拿到这张卡啊，到那个一卡通网站，登录那个一卡通网站，就是你想要学的东西，你想要听的课，你想要的学校都可以出现了，并且呢，你还可以在视频上，学到你要学的东西，你如果是在学习当中，有什么疑惑啊，难题啊，他都可以给你来解疑答难。

记者：而中国教育一卡通最核心的内容则是中国教育新干线这个网站。为了满足广大学习者的需要，它将教授内容做了很详细的划分，并整合了国内权威的学习资源。就此，我们采访了中国教育一卡通的市场经理甘泉水。

甘泉水：咱们那个中国教育一卡通就是资源非常强，幼儿园、小学、中学、高中，一直到大学生、研究生、自考、IT、企业培训，这五大类都有。这一块我们都是整合的中国教育行业最优秀的教育资源，像教育部信息管理中心，信息产业部，华夏大地，教育网，新加坡华联通集团，都是等等，就是国内最优秀的教育资源。

记者：对于广大学习者来说，有了这一张小小的卡，就能学到想学的课程，并且能自己调节学习的时间，只需要你有一台能上网的电脑。也正是这一张张小小的卡在给传统教育带来改革的同时，也改变了张大爷一家的生活。
张大爷：说来说去，我现在的生活还真得感谢这个中国教育一卡通，这张小卡片真的给我解决了大问题。

主持人：年已花甲，他遭遇了怎样的大问题？为了孙子他四处奔波，他与中国教育一卡通又发生了什么故事？

记者：据中国教育一卡通的市场部经理介绍，中国教育新干线已经拥有超过七万个固定学习者，并且在全国200多个地区设立了中国教育一卡通的教育管理中心及教育服务中心，张大爷就是其中的一位。现在的张大爷尽情地享受着晚年生活，但是在半年前，张大爷家的生活还是很拮据的。

张大爷：这个啊，我们家原来生活比较苦啊，因为什么呢，就我是机械厂一个工人，每月就那么点工资，这孩子呢，就是毕业，就只能上到初中，毕业以后呢，就在家打点零活，96年我退休，就是让孩子去接班了，可是呢，又赶上工厂啊，改制，这个孩子呢，又文化程度不高，所以呢，这就成了第一批的下岗工人了。

记者：儿子下岗后，一家人就变得沉默起来，本来以为孙子的降临会打破沉默，但是事与愿违，孙子的到来反而让原本并不富裕的家庭变得捉襟见肘。

张大爷：那时候啊，我儿子结婚一年多，孙子还不到半岁呢，这个一家呢，老的老，小的小，就靠我这个200多块钱退休工资过日子呢，这时候呢就听说南方好挣钱，这儿子儿媳妇跟我一商量，说要到南方去。

记者：儿子媳妇走后，家里就剩下张大爷和孙子两个人相依为命，虽然儿子每个月会寄点钱回家，但是对于正在长身体的孙子来说却是杯水车薪。

张大爷：那会啊，生活真艰苦啊，这个建建呢又小，我呢，又怕她吃不好，她正长身体，所以我每天炒白菜，弄点面条对付着它。省下的钱呢，给孩子买点水果，买点营养品，我们爷俩呢，就这么相依为命的过了。这孩子呢，还真听话，她知道家里生活比较紧张，从来不跟我要这要那的。

记者：转眼到了孩子上学的时候了，虽然张大爷没什么文化，但是他知道，在这样一个知识的年代里，没有知识就寸步难行，他希望孙子将来是一个有文化的人。

张大爷：孩子呢，长到快上学了，我就经常跟孩子说我说建建啊，你要好好学习，你不要像你爸爸和你爷爷似的，将来你不好好学习，没有文化，你找工作都困难，你啊，一定要记住这个，爷爷这个话。

记者：建建也非常听爷爷的话，学习成绩一直在班上名列前茅。虽然平时的日子过得很紧，但是看到孙子的成绩单，张大爷却苦并开心着。但是，当建建把一年级下半年的成绩单放在张大爷面前时，他却怎么也开心不起来。

张大爷：有一天，这孩子拿回那个成绩表来，让我给签字，我一看呢，吓了一跳，这孩子原来学习挺好，现在怎么降到全班倒数第几，后来我一问，她说她说我们班同学，回去有不会的，回去有家庭教育和家长来给辅导，建建她爸她妈不在，就我，我认字又不多，所以呢，孩子在课堂上听不懂的，回来也没人给辅导，这样呢，就不懂得越来越多。

记者：张大爷知道，这事怪不了孙子，于是便想找个老师给孙子做做辅导，但是昂贵的费用却让张大爷伤透脑筋，毕竟他们家的经济情况并不宽裕。为此，张大爷感到非常内疚，直到有一天，他意外地发现了中国教育一卡通。

张大爷：有一天，我到了商店门口，看到一个牌子，上面写着出售中国教育一卡通，我一打听才知道，有这卡就可以在网上让孩子学习，有不懂的可以到网上去问。买这个卡的冲值费比请家庭教育要便宜得的多，咱们也能承受得起，所以我就想给孩子办张卡。

主持人：小小一张卡，是否能真的提高孙子的成绩？一个老人，又如何挑起整个家庭的重担？

记者：为了孙子的成绩，张大爷可以说是花了很多心思，想了很多办法。对于怎样用中国教育一卡通来学习，张大爷并不了解，当时也只是拿了一张免费的体验卡回去。回到家后，张大爷请建建同学的妈妈激活了一卡通，并借用他家的电脑进行学习。在同学家长的帮助下，建建在中国教育新干线上选择了自己需要补习的课程。经过一段时间的学习，建建发现很多不懂的地方都得到了解决，学习成绩也在慢慢提高。

张大爷：有一天，我给建建去开家长会去，我看到建建的学习成绩上升了，到全班头几名。我一想，这教育一卡通对学习的提高还真有效。

记者：孙子的成绩提高了张大爷心理自然是十分开心，通过那次家长会，张大爷也发现在班上的其他同学中，也有很多人在用中国教育一卡通在学习，而且学校也正打算推广这种卡。回到家后，一个想法从张大爷心里冒了出来。

张大爷：后来我就想，如果我来推这种卡，结果会怎么样？我决心试一试，看看我到底老没老。

记者：利用孙子放假的时间，张大爷来到了中国教育一卡通北京总公司咨询有关代理的事宜。谁知，满怀信心的张大爷却吃了一个闭门羹。
市场经理：当时张老来到我们总部，在了解了他的真实情况之后，我们觉得他的年龄比较偏大，而且又不懂网络，又没有教育方面的经验，本着对他本人负责的态度，我们觉得他不太适合咱们那个中国教育一卡通，所以就很礼貌地回绝了他。

记者：但是，张大爷并没有放弃，一再坚持要代理中国教育一卡通，而总公司在了解了张大爷家里的情况之后，决定帮助张大爷创业。由于老人对网络和经营都不了解，总公司在培训方面专门为他进行一对一的指导。

张大爷：虽然啊，经营这个一卡通跟这个手机卡一样，但我也必须会懂得，才告诉人家怎么使用这个网络卡，你比如说你来问我来了，我不懂，那你还买我的不买，是不是？所以我这些担心都是多余的，我不懂网络呢，总部就耐心的教我怎么样使用，我不懂经营呢，他们就引导我怎么去经营

记者：经过半个月的培训，张大爷对中国教育一卡通有了更为深刻的了解，根据总公司给他制定的销售方案，他便开始了他创业的第一步。

张大爷：我的第一站，是去了建建他们学校，因为那个学校很看好这种卡，所以推销的很轻松，总部后来又让我到新华书店，和相应的教材一起去卖，这样配套卖，也很快，我呢，又在周围的商铺，给他们一些个免费的促销卡，这样就很快铺开了。

记者：在迈出了成功的第一步后，张大爷感到非常兴奋。每天家里的电话响个不停，全都是要购买中国教育一卡通的，由于自己家离市区比较远，为了能方便广大学习者购买卡，张大爷也花了不少心思。

张大爷：我现在啊，已经把我们当地的代理权争取过来，我不但自己做，还发展了很多的代销点，只要在我的地区，我的代销点以内，任何一个报亭，你都可以买到中国教育一卡通的冲值卡。

记者：随着业务的铺开，生意越来越好，张大爷也越来越忙，他很想把这份事业经营下去，但是年近70的他却心有余而力不足。

张大爷：我现在这个一卡通代理业务做的非常好，我都快70了，也没有点精力了，所以呢，我就把儿子、儿媳妇叫回来，一块干这个，我把这个给他们，让他们自己去做，这个孙子呢，她父亲母亲在跟前呢，也很好照顾了，我也就放心了。

一张小小的卡改变了张大爷一家人的生活，假如当初张大爷没有坚持，现在他也许还在和孙子每天算计着过日子，而且一家四口还要过着离多聚少的生活。是中国教育一卡通改变了这一切。其实，很多事情，无论看起来多么不可能，只要去尝试了，就有成功的希望，财富大门也就会向你敞开。