一百元起家的一段辛酸路(下)

[北京创业网-www.09010.com]消息：

想到要自己真正创业了，当时真的很兴奋。还天真的认为自己当老板，不用看别人的脸色，好不自在。直到后来，我才感触到：穷老板不知比打工的苦多少倍，有钱的老板当然是另外一回事。有了钱，当然想法就多了，考虑的事情也就多了。没事的时候我喜欢想的很多，一万八要想办一个厂，不仔细计划是不行的。我只能遵循这样的一个原则：该花的一定要花，能省的一定要省。

当我要离开两年多来日日夜夜工作的地方时，突然觉得有些迷茫，有些依恋。要走的那天，很多朋友（一起打工认识的），还有老板老板娘都出来送我，都希望我还能再回去，我知道：目前是不可能的，不去尝试的话，怎么知道失败的人一定是我呢？其实我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工让我们走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的时候，乐观开朗的我也影响了很多人，虽然在那里我的年纪算比较小的，不过几个朋友都喜欢听我的话，有时一些小纷争我也很快让我摆平了，因为你说的有道理听的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了过去，他很谦虚：很早我就看出你不会在这里待很久的，我老了（当时他才四十多岁），要创业就应该象你们这样的年轻人。几年后，你一定比我更有成就的。（有点惭愧，今年到现在才做了四十多万生意）当时我很感动，要赢得一个人对你的信任对你期待，有压力也有动力。就象我写这篇文章一样，希望把我创业中的点滴经验让大家能更好的把握自己。所以当时我在想：无论将来多苦，我都得撑下去，因为年轻，年轻不能说失败说放弃。

回家以后，我说出自己的想法，家里人都很支持我。可是我还是想的很多，一整夜我都没有睡：我不喜欢做没有把握的事情，可是现在有多少把握呢？我自己也很模糊，我拿什么跟别人争呢？我很明白：一万多块的资金，熟练的维修技术就是我全部的筹码。老实说：在别人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。无论你怎么落魄，输得多惨，都不要让客户或同行的人看到你脆弱的一面（经验1）。要生存，我觉得这点是很重要的。

心动不如行动。首要的问题是：租房子，买机器。我爸爸经常对我说：无论你买什么东西，你都要看仔细一点才不会吃亏，不会买东西跟不会做生意其实是一个道理。我就是这样，觉得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少资金，厂要是放在大城市肯定维持不了的，所以我选择离我们最近的小镇（马站镇）。第一，大城市租金高税收多，没有资金没有实力很难维持的；第二，马站虽然是一个小镇，不过交通还算可以，大车子基本可以进来；第三，这里没有几个厂家，所以劳动力一直很多。当然小地方的毛病就是没有直接送单给你加工，就是现在我的所有的单字也要靠自己出去跑的。有钱租房子当然容易，很快的我就以1200元/年，租了一间比较象样的房子（后来我买下），不过我要他答应等我机器买好后一起付款（万一买不到机器，我不吃亏），房主也很爽快答应了。

当时（记得是97年）我们那种老木机全新的一台的价位13000元左右，而旧的就便宜多了。我以前从老板那里了解到这种干这种行业的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，现在更重要），所以我想都没想就去了宜山了（一个镇），离马站大概80多公里。很快，我就参观了几个厂家。生意好的厂家，几台机器忙个不停，灯光也照的特别亮（夸张，向慕啊！要是你现在去问他卖不卖机器，肯定会被他揍，哈哈）；所以我主要的目标也是围着那几个没生意的厂家转。买当然要买，不过你无论怎么喜欢都要放在心里，因为这对价格影响很大。现实就是这样，你越想买，人家价格抬的越高；反过来说，你东西越想卖，被人的价格就压的越低。（经验2吧）所以在那里我也耗了好多天（值得），本来两台机器跟一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元的，后来被我砍掉了2500元，成交（应该说很便宜，个人感觉）。

买了机器，运了一大车回家当然很风光。我也很爽快的付了房租，亲戚朋友也都过来帮忙。一天下来基本把架子架子弄好了，当然免不了要请客。其实我不太喜欢这样的应酬，自己也不会喝酒，可是也没办法呀，折腾到深夜才宣告结束。我知道：别人能帮你的就这些，路还是要靠自己走的。

从两个机架到可以开的机器，我整整花了两个月的时间。两个月来，我没有一天可以舒舒服服在床上躺过。累了吗，就趴在机器下面休息，醒来就继续干活。象我们这种商标行业都是细活，心急是吃不了热豆腐的。比如说穿纱，两万多根细纱是一根一根穿进去的，没有一定的耐心，行吗？日子虽然苦了点，却没有烦恼。只是我妈妈催我休息的时候，我才去睡一会儿，等我妈妈睡了，我又偷偷爬起来继续工作。我讲时间的同时也挺讲效率，实在不行当然去休息了，还能干啥？

机器搞好了，可是没有生意怎么办？总不能眼睁睁看着机器停在那里啊？虽然我以前的老板几个客户我都很熟，跟我关系都很好，不过这样抢人家的生意，算什么？既然封闭了这条路，我当然决定自己出去跑跑。第一站，我选择了温州，因为我知道温州的皮鞋厂家很多。第一次走进大厂家时，觉得浑身不自在，心里也没底，总不能退缩吧，没办法只好硬着头皮上。当我见到销售经理时，我很紧张，双手把自己的名片递给他（自己写的），满以为可以跟他谈谈生意。没想到他接过名片看了我一眼，顺手就把名片扔进垃圾桶，又开始看自己的报纸。我不知道当时是什么心情，那种心情我也不知道怎么描述，不过我还是有重新捡起那张名片，再一次的递给他。这一次他才开始仔细打量着我，问我什么事？我也说明来意，可最后还是没有谈成，因为他给我的价格比我成本价还低，这生意怎么做？说明白一点：就是把我当乞丐一样打发掉吧！

当我走出那个厂家的时候，觉得一切都很茫然。我不会因为别人的鄙视而看轻自己，更多带给我的是思考。为什么会这样？看着来来往往的人们，我突然明白了什么。也许是衣着的缘故吧，当时我打扮的确实很土气。对一个业务员来说，穿着确实很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能发现自己的不足，对我来说本身是一件很开心的事。

就这样，我挨家挨户的问，问多了胆子也大了。走进去也比较得心应手了，虽然单子没接过一个。附近有厂的地方我都会去问，因为我不想放过任何一次机会，或许下一次会有。再说多问一下又不会吃亏，遇到好人的话还可以长长见识。几天下来，我大大小小的厂家也问过数十个吧，最终还是让我接到一笔两千多块的生意，数目虽然不大，可我已经很满足了。

后来虽然有很多波折，却不会有真正的危机。而真正的危机是出现在99年。那是我跟一个义乌的客户做生意。刚开始都做的时候，他很守信用，每次货到后都会把钱打到我帐号上。慢慢的新客户也就变成了老客户，有时他说出不来让他欠一部分，我也很爽快的答应了。其实我最失败的是：我只知道他是福建人，连具体的住处都不知道。等过年我去结帐的时候，人呢？我才知道被骗了，一连几天都没有他的踪影。5万多块啊，我99年的总产值还不到20万。虽然这个跟斗摔的不轻，可我还是挺过了。拿5万多块买这样一个经验，你们说值得吗？

从打工到现在，也整整九年了，家里的机器也更新了好几代。天亮了，文章也整整写了一夜。但愿平凡的我，粗浅的文笔，能带给大家更多的参考。一起努力吧！

 

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