抓“第一商机” 解秀花成功致富

[北京创业网-www.09010.com]消息： 解秀花的“第一桶金”是印名片赚来的。

    9年前，解秀花从供销社下岗了。迫于生计，她和丈夫借了1000元钱，租了20平方米的房子、一台二手打字机，丈夫从烟台背回来一台老式手工名片机，加上一辆破得快散了架的自行车，解秀花走上了从商之路。

    万事开头难，小小的名片看似简单，干起来也不容易。刚开始时，不是排版不好，就是字迹深浅不一。做事一贯认真的解秀花就一遍又一遍地返工，有时前来取名片的客户都有些不好意思了，对她说：“差不多就行了，你也不用太认真。”解秀花对客户说：“从我这里出去的活，一点都马虎不得，你虽然不嫌弃，可打印部的声誉要紧呐。”
    付出就有回报，慢慢地，老顾客纷纷回头，新顾客慕名前来，小小的打印部红火起来了。到了年底，她不仅还清了借款，而且还有了6000多元的盈利。

    解秀花做名片跑的地方多，认识的人多，获得的信息自然也多。1994年，电话在莱西城乡普及速度开始加快，她敏锐地意识到，电话机市场潜力很大。办事从不拖泥带水的解秀花立刻将经营转向，成为莱西市第一个从事电话机销售和维修业务的个体户。

    有了打印部的经营经验和信誉，解秀花的电话机生意好做多了。她贷款7万元，扩大了经营面积，在进货上坚持正当渠道，坚决拒收不合格产品 还开行业之先河——买了辆面包车做流动售后服务。她自己利用一切时间钻研电话机维修技术，维修费用比同行低一半。结果，生意异常火爆，连电信部门都上她这里要货。这样轰轰烈烈地干了一年，解秀花赚的“第二桶金”连她自己都没有想到有那么多——整整20万。努力就有机会。凭着这种敏锐和执着，解秀花在莱西市抢得了一次又一次“第一商机”——在电信系统之外第一家经营手机，并成为第一家接受摩托罗拉公司技术培训的零售商，还第一家把经营维修点开到青岛；第一家经营“饮水机”，当年就卖出了3000多台，成为莱西市桶装矿泉水市场的开拓者；第一家经营“电暖器”，在冬天的这座县城掀起了阵阵销售热浪；又第一家经营竹块凉席，在炎热的盛夏给千家万户送去凉爽; 北京申奥成功后，她立即在市郊农村租地300多亩，建立了莱西第一家大型民营园艺公司，抢占青岛市绿化、美化这一巨大商机。

    第一次商机在给她带来滚滚利润的同时，也必然成为她扩大经营领地的良机。1998年，已不满足于小打小闹的解秀花，投资300多万元将位于莱西市商业街繁华地段的月湖商城2号楼买下，注册成立了青岛科信广场商贸有限公司，实现了从个体户到民营企业的跨越，同时她的经营资产也由最初的1000元扩大到1000多万元。

    机遇总是垂青那些有准备的人，解秀花的诚信经营不仅使科信广场吸引了大批顾客，也使其迎来了一次大发展的机遇。青岛商业巨头利群集团，计划在临近县市开办大型超市，不少商家闻讯赶到利群挣抢这个项目，而利群集团的老板经过多方考察，最终拍板决定与讲信誉、有实力的科信广场合作，由科信广场负责超市的建设和物业，由利群租赁经营。这一经营面积2万平方米莱西市最大的购物广场，得到当地政府和金融部门在土地、资金等方面的大力支持，今年销售额预计可达2亿元，利税1000万元，解决600多人就业。

    来源：《中国青年》