大二女生认准学习机项目

    大二学生赵青青要开办一家专营学习机的公司，为了验证项目的可行性，４月７日，她把项目拿到了《河南商报》与中国大学生创业网举办的大学生创业俱乐部论坛上，并请与会专家对该项目进行了诊断。

    坐诊专家：

    赵长升中国大学生创业网总裁

    许新磊２００６年“河南省最佳大学生创业之星”获得者

    ■商报记者娄俊岭实习生贾智勇

    ［求诊病由］

    赵青青，河南商业高等专科学校会计专业学生。

    ２００６年３月份，一个偶然的机会，她应聘到郑州一家经销学习机的公司做促销工作。从一线做起，从促销员到主管，她对学生和家长的需求比较了解，一直想创业的她决定进军学习机市场。

    在赵青青的规划中，首先要成立自己的电子公司，依托公司力量，借鉴各种学习机的优点，设计出自己的产品。为了减少投资也为了规避风险，先期采取委托生产的方式进行运作。

    产品生产出来之后，公司一方面建立产品销售渠道，另一方面召集加盟商增加市场推广力量。在一线的调查中，赵青青发现，在一些补习班中，推广学习机更容易被学生和家长接受。于是，为了辅助推广产品，要成立自己的补习班，借助补习班面对面地把产品介绍给学生。同时，也有利于产品在人机传播上取得良好的效果。

    ［产品设计］

    机器材料：１．根据中小学生调皮爱动的特点，机器表面外壳采用抗压耐摔材料。２．液晶屏幕：机器带有１５．４英寸宽屏，具有和电脑一样的屏幕，对孩子的眼睛有一定的保护作用。３．带有ＭＰ３和ＭＰ４的功能，让孩子在学习的同时可以休息一下。

    ［专家诊断］

    为了评估自己的项目，同时也为了听取专家的意见，４月７日，在大学生创业俱乐部论坛上，赵青青拿出了自己的项目，请有关专家进行了诊断。

    病症１　　战线太长没有优势

    电子公司既要负责设计产品，又要委托厂家生产，产品生产出来后，公司再负责市场推广、招加盟商等工作。作为一个新公司，从上游到终端，都要有资金支持，这对资金要求非常高。

    生产产品的原材料费用需要提前支付给生产厂家，这些资金需要等到产品销售之后，才能回收。

    从加工到销售再到汇款，周转周期最短也需要３至４个月。同时，对产品推广、促销以及铺货都需要大量的资金进行支撑。这样的运作模式，一旦资金跟不上，就容易出现问题，严重的导致公司亏损倒闭。

    药方：专攻一点做产品代理

    为了进一步了解市场，也为了降低风险，建议先从补习班做起。如果补习班做好了，为将来的发展赚得第一桶金，同时以最小的代价，为产品建立了一个很好的营销渠道。

    病症２　技术取胜很难

    电子产品更新换代比较快，一般一项新技术，三个月就可能落后了，因此依靠技术取胜十分困难。所以，动用大量资金研发新产品，不是一个好的经营模式。

    药方：不要冒风险自己做产品。

    可以考虑代理其他厂家的产品。这样更容易快速进入学习机市场，减少前提投入的同时，也规避了很多风险。发挥自身的优势，利用市场营销渠道，赚取其中一部分利润，作为新公司应该是个捷径。

    病症３　管理经验不足

    作为大学生，除了缺乏资金外，最大的难题就是管理经验的不足。很多时候，虽然项目本身很好，产品也很有市场，因为竞争比较激烈，缺乏好的管理模式，新公司往往难以从中分得一杯羹。

    药方：引进先进管理经验

    学习、借鉴应该是新入门者必须经历的阶段。缺乏专业知识、缺乏管理经验，可以向大公司学习，学习的最好方式就是与大公司联手，联手的前提是要有自己的优势。联手，可以快速成长；联手，可以做强、做大。

    目前，赵青青的电子公司人员已经“招聘”到位，人员都是即将毕业的大学生，既有学法律的，也有学技术、财务的。只要公司一成立，这些人马上就可以经营公司。

    在听取了专家点评之后，赵青青的计划已经有所调整，她准备先从代理电子产品入手。这样可以发挥自己的营销优势，也可以维护公司的正常运作。不过，她的最终目标还是要建立自己的学习机“王国”。