创业者故事：小T的流星BtoC

   考虑再三，还是决定先写小T（抱歉，由于各种原因的总和，基本上我这个系列里边写的人都不会用真名，而我又没法说以下所写全系虚构如有雷同实属巧合什么的，那么就只好用代号来代替了）。

    如同一般的开场白一样，小T是我的师兄。不过在我们离开学校以前，我和这位师兄基本上没有什么往来。99年的时候有个顺口溜，叫做：“做导弹的不如卖茶叶蛋的，卖茶叶蛋的不如信息产业办的，信息产业办不如做网站的，做网站的不如讲故事骗饭的。”

    当时的小T就是做网站的。那个时候他还没毕业，也不是象当时的大部分网站那样是靠投资做起来的，他完全属于白手起家。创业圈里边的人都知道当时清华有个学生自己办的B2C网站，“流星小站”，这在中国都是属于比较早期的B2C，至少比eguo早。小T就是这个网站的主人。

   说起来可能没有人信，流星最初是从在26楼（清华电子系的老窝）做出租VCD生意开始的。比起当时圈子里圈钱圈地的风气来，流星可以算“布衣”出身了。说起来我也很佩服中国的媒体，经常能干出写搞笑的事情来。比如后来有一篇报道说，小T真正开始做B2C生意的时候用的服务器是一台1000块钱的机器，意在说明当时创业的艰辛。这个事情我后来问过T君，他说那个也太夸张了，一千的机器能用吗？（估计在后边写其他人的时候，这种报导上夸张的东东还有很多，大家当笑话看就好了）。

   那个时候，B2C在中国也都还是个新鲜事务，更不用说在学校了。但是有市场的空白就有机会，所以流星确实很不错的过了一段好日子。流星的定位就是日用品，目标客户都在清华里边，所以基本上没有什么宣传费用，配送支出也很少。这种低价位运营的模式使得流星不像其他的大B2C，而是一直在盈利（虽然是微利）。后来这种思想被另外一群我们系的创业者所继承，那就是蔚蓝（www.welan.com），这是后话，暂且不表。

    流星从强势走向衰落是在2000年。当时两件事对小T的流星打击比较大。第一个是2000年春天的时候，流星开始决定象外扩张。作为一个没有强力资金支持的小B2C网站，扩张到学校外边是不太现实的。所以小T决定向身边的学校发展。
 
  非常自然的想法，北大就是一个很好的目标。为这件事，小T做了不少准备。但是非常不幸的，北大并没有对他伸出橄榄枝。也许是出于地方保护主意的原因吧，北大校团委等部门办了自己的B2C网站－－“阳光·我们”（www.sunnus.com）。于是，小T的扩张计划失败了。如果说这次的打击主要是精神方面的，那么，接踵而来的一个经济上的打击影响就比较深远了。。。。。。

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    如果说这次的打击主要是精神方面的，那么，接踵而来的一个经济上的打击影响就比较深远了。。。。。。

    2000年的春夏之交，小T搞了一次商业活动。配合SMTH2000的活动，小T准备印制一批SMTH纪念T-shirt，限量发售2000件。每一件都是唯一编号。并且在他的流星上拍卖号码。其实，这次的想法还是不错的。可惜正所谓人算不如天算，这个活动最终以失败告终。经过大概是这样的：本来流星准备的T-shirt图案是一个比较抽象的漩涡状东东，样图确实比较漂亮，但是彩印在T-shirt上之后却象一窝杂草一样惨不忍睹。小T只好紧急从网友处征集了一套新的设计，就是后来真正卖出去的那个“我faint”。加上实际拍卖号码的情况没有当初想象的乐观（很多人在网上竞拍成功，但是却不去买－－其实这也正是我国B2C领域面临的最大问题，信用支付）。小T等于是用了两倍的成本卖了不到原定计划的货。

    T-shirt事件让小T大概损失了几万银子。

   即使到这个时候，小T也没有完全放弃他的B2C方面的尝试。那段时间他一直在到处宣传他的C2B2C的商业计划，也就是他在流星尝试的所谓“客户需求拉动”策略。针对这个计划，小T自己还特别设计了一个广告创意，在水木的AD版上很讨论了一阵（我自己差不多就是那个时候混进广告版的，结果一混就混到了现在）。后来有一个不好说是不是机会的东东，T君并没有去把握。关于这个事情，我并不是很清楚。好像是一个靠做期货生意发了的家伙想给小T投资六十万把流星做大。其实到2000年的这个时候，网站生意岌岌可危，有人投资就不错了。但是出于各种考虑，小T还是拒绝了这个提议。之后每次他和我提起这个事，总是说，“我觉得我当时真是傻X”。

   流星的服务器本来是在26＃，但是后来小T离开学校，流星就搬到了老D的everything公司（老D这个人我不是很熟，估计以后也不会单独给他写一段东西，但是这个人偏偏又和我要写的诸君有着各种联系，只好提到的时候就写一点了）。作为回报，小T就成了老D君的特助（特别助理）。

   实际上在比这稍微早一点的时间，T君就开始尝试向其他方面发展了。（完）