高效突破创业7关连载(4)

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　　《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(3)

　　连载之四

　　创业恐惧症四：

　　竞争忧虑

　　恐惧起因：

　　商场如战场，作为创业者时时刻刻要面对竞争。人家的企业已经树立了品牌、确立了市场、拥有了价格优势……我一个小小的企业，资金量比不上、技术超不过，怎么与人家竞争？创业必然要遭遇竞争对手，这是谁都躲不过去的。而面对竞争对手采取不同的方法，其结果也大不一样。小企业没有几家不怵打交手战的，换句话说，小企业没有几家不害怕竞争的。

　　竞争“恐惧症”的典型表现

　　2003年，董建伟在陕西的一所大学社区开了一家书店，开业一年多后，由于他诚信经营，薄利多销，并且与校方联合举办了一系列读书活动，使书店的生意越来越红火。

　　在董建伟开书店之前，这个大学社区已经有3家书店，但由于他经营有道，其它3家书店便受到了冲击，后来，这3家书店的营业额加起来还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”。此时董建伟觉得自己真正成为“老大”的机会来了，他想垄断这个大学社区的图书市场。于是他开始采取“进价销售”、“赔本甩卖”等竞争性动作，很快就把另3家书店挤垮了。

　　可是让人奇怪的是，另3家书店关门后，董建伟的生意非但没有更加红火，反而逐渐冷清了下来。

　　原来经过一番低价竞争后，这个大学的学生们觉得董建伟的书店利润丰厚，以往学生们可以通过与另3家进行价格比较后，选择董建伟书店中的图书。低价打拼后，学生们没有了比较，反而开始觉得董建伟的书价高，所以开始自己跑到图书批发市场去“货比三家”。

　　而没过多久，不少人看到偌大的一个社区只有董建伟一家书店，结果淘金者蜂拥而至，终于一家实力更雄厚的书店很快压过了董建伟的势头，并抢占走了大部分的客源。

　　此时，董建伟才意识到，其实商界和动物世界一样，适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。