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创业点子

“魔术”香皂产生巨大魔力

发布时间:2008-08-31创业点子
[北京创业网-www.09010.com]消息: 从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣再到今年的“魔术”香皂,手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。 据调查发现,除了一些魅力经久不散的传统手工制品外,目前国内手工领域独领风骚的还有一些舶来的手工艺品。由于经济发展迅速
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  从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣再到今年的“魔术”香皂,手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。

 

  据调查发现,除了一些魅力经久不散的传统手工制品外,目前国内手工领域独领风骚的还有一些舶来的手工艺品。由于经济发展迅速,社会分工细致,国外有大量我国尚未出现的产品,其中适合时尚一族的也有很多,如前文提到的十字绣、李宁做的“面包花”,还有风靡一时的水晶花,都数这一类型。舶来品最大的特点在于人们闻所未闻,异域色彩浓郁,具有极大的新鲜感和刺激感。这类舶来品主要集中在装饰类制品上,大多色彩鲜艳、可爱漂亮,可塑感强,特别适合DIY一族参与其中。另外由于舶来品的新鲜性,常会受到媒体的广泛关注,因而可以做“免费广告”,为市场拓展省了不少功夫。对舶来品感兴趣的投资者,也可以留意国外尚未被引进的新产品、新技术,抢在别人前面喝这最鲜美的“头啖汤”。

  “魔术”香皂的巨大魔力

  说起舶来的手工艺品,就不得不提深圳的小伙吴昊。他经营的一种被称为“魔术”香皂的新玩意儿,在短短一年时间里风靡全国各大城市,成为时尚男女、时尚杂志和时尚电视节目的焦点。吴昊也靠它从一个打工仔一跃成为拥有百万资产的老板,成功为自己实现了魔术大“变身”。

 

  吴昊是江苏省铜山县人,高中毕业后的2002年,他来到深圳打工。通过老乡的介绍,几个月后,他才在一家公司找到了打杂的活儿,在深圳暂时安下身来。2003年6月的一天,吴昊到网吧去上网,在一家跨国公司香港分部的网站里,他发现了几张从未见过的图片。

 

  照片上的物品,他开始以为是漂亮的雕刻艺术品,一看说明才知道是国外流行的一种香皂,但外形非常漂亮,颜色和造型也很精美。这种新型香皂是一家英国公司的主打产品,全部采用手工制作,原材料是纯天然的植物油,质地比人们日常使用的香皂更透明,而且可以根据自己的喜好制作丰富的造型。这种香皂单块售价折合人民币高达几十元,在欧美、日本、香港等地十分风行,但还没有投放中国内地市场。

 

  吴昊很快把这一发现告诉了一同打工的湖南女孩米佳。吴昊和米佳对这种香皂动了心,他们觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人,经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售,需要很强的经济实力,他们当时根本无法做到。经过反复思索,吴昊做出了一个大胆的决定——自己研制,这样利润要比单纯经销大得多。从网站产品介绍栏里,他只零星了解到这种香皂是由几种植物油与强碱反应而成,到底是哪几种植物油,比例各占多少,根本无从得知。2003年7月,吴昊和米佳辞去工作开始了试验。

 

  透明度是决定香皂外观是否漂亮的重要因素之一,吴昊先后更换了几十种植物油进行调制,但每次试验都以失败告终。终于,在使用到蓖麻油时,他发现透明度有了本质的提高。香皂基料试制成功了。此后,吴昊按照日用品生产的相关规定,把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。

 

  检测合格的通知下来后,为防止因竞争导致市场被做滥,吴昊打算走一条精品路线,不卖成品,只提供皂料,最后的制作成型工序让顾客动手完成,在香皂里融入顾客的创意,提高产品的附加值。

 

  为了便于顾客制作,他又找到一家模具厂为自己的香皂设计模具。半个月后,20余款香皂模具出炉了。吴昊把目光瞄准了爱追求新鲜事物的都市年轻人,他经过考察,在时尚男女聚集的深圳东门步行街租下了一个门店。

 

  一切准备就绪后,他没有急着开张,而是举办了一场“创皂”大赛,大赛吸引了很多年轻人的眼球,香皂的名气也不胫而走。2004年4月,吴昊的“星尚创皂馆”正式开业,他结合当地的消费水平,按照制作出的香皂的重量,将单价订在15元—25元之间。开业第一个月,吴昊的小店就卖出了2000多块手工香皂,价值近5万元。

 

  2004年6月的一天,吴昊去参加一个朋友的生日聚会,无意中想到了一个让香皂升值的新点子——把照片放进香皂里,让用来洗浴的香皂变成装饰品,拓宽香皂的用途和购买人群,这一灵感让吴昊大受启发。他把重点放在装饰香皂的开发上,不光针对20多岁的年轻人,还专门为小孩、成熟女性等不同年龄的顾客,设计了卡通系列、鲜花系列、生肖系列等几十个新品种,价格也涨到了30元—60多元。装饰香皂一推出,就成了顾客制作的热点,吴昊的利润也迅速增加。

  如何成为潮流的宠儿

 

  从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣再到今年的“魔术”香皂,手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。能否成为潮流的宠儿,首先要看产品是否新鲜,喜新厌旧是潮流追随者的本性,只有项目够新够独特,才能吸引年轻消费者的目光;其次,要看产品功能性如何,最好具备“多重”身份,如既是香皂又是像框,可以摆可以挂;再次,商品本身要漂亮可爱,具备Q(cute)的特点,能在第一时间吸引时尚女孩。具备了这几项要素,产品要想不流行恐怕也难。

 

  手工纸花的创富传奇

 

  和吴昊一样,川妹子吴波也是高中毕业便外出打工了。这个文弱的女子在短短几年间,用60元起家,依靠小小的手工纸花,在南京赢得了数百万元财富,缔造了一个手工创业的传奇。

 

  1997年8月,打工妹吴波在江苏南通逛商场时发现,有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销。吴波想,这种类型的贺卡自己从小就会做,甚至觉得自己做得还要好。为什么不以此创业呢?于是,她花60元钱买来工具和纸张,几天后,200多张价格便宜、别具匠心的贺卡完成了。她把产品放到商场里代销,果然卖得很好。一个星期后,吴波共售出2000元左右的贺卡,除去商场的扣率,她的60元钱在几天后就滚雪球似的变成了1200多元。

 

  当时,手工贺卡在南通很少,吴波算得上第一个吃螃蟹的人。那时候,吴波借着教师节的机会,趁势又卖出2000多张贺卡,但是节日过后风光不再,吴波开始考虑新的出路。

 

  一张卡片赚3元钱,还要受季节性的限制,吴波有点不满足了。接着,她到书店里找到一些简单的制作花卉的书,掌握了基本的制作方法。她还经常出去观察真花的形态,然后试着用纸张表现出来。

 

  随后,吴波在一家商场里租柜台销售手工贺卡,还教顾客自己动手,并试着制作简单的百合、牡丹之类的纸花。一年后,吴波的贺卡和10多种纸艺花卉出现在南通各大商场,生意也越做越好。这时,吴波和一个南京小伙儿相遇并结婚了。婚后两人一起到了南京,吴波的事业也要在陌生的环境下从零开始。由于南京的大商场比南通多,吴波的贺卡被淹没在了商品的海洋里,她发现这样的销售方式在南京并不合适。

 

  一个偶然的机会,街道办事处建议她给街道的下岗再就业人员搞纸艺培训。吴波同意了,她积极免费培训下岗职工,因为她觉得他们学会后,自己如果以后有订单,他们就能帮上忙。吴波免费培训数百名下岗女工的事引起了省市领导的重视,省市媒体开始关注这个川妹子,很多想有一技之长致富的人纷纷找上门来,学习纸艺花卉技术。吴波既能收一些培训费,还能销售一些材料,参加培训的人数迅速增多,团体培训每人收费在百元左右。庞大的市场让吴波的事业直线攀升。

 

  批量化“经营”

 

  吴波走了一条与吴昊不太相同的成功之路。如果说吴昊靠的是小数量的“精耕细作”,那么吴波则依赖她的热心开始批量化“经营”。虽然她采取的培训方式看上去不够时尚,吸引的也都是社会底层的人群,但聚沙成塔的规模效应不容忽视。单个女工的力量是弱小的,能够贡献给吴波的利润也极其有限,但面临庞大的市场,蛋糕做大的同时吴波自身的收益也会放量增长。而且她采取的这种方式能够得到政府的支持和关注,这是很多投资者梦寐以求的。同时,在自己的产品接到大的订单时,吴波毫不费力就可组织起一个工厂化的队伍,为自己进行加工生产,这种接近无店铺经营的方式将为她节省大量的办公支出和薪资开支。可以想见,她踏出的百万财富之路将越走越宽。与吴波可以采取相似方法的,还有前文提到的做“面包花”的李宁、生产手工土布的陈美玲,以及以女性为主要客户群的手工创业项目。

 

  连锁加盟:扩张的腾飞之翼

 

  2004年8月,生意越做越火的吴昊开始发展加盟业务。他向加盟商出售香皂基料和制作模具,由加盟商自主经营。业务刚在网上发布,就得到了不少城镇投资者的青睐,短短两个月时间,吴昊的加盟店就在全国发展到了30多家。2004年10月,就在吴昊雄心勃勃准备进一步扩张时,他的加盟生意却突然受到了冲击意外。

 

  一些加盟商纷纷打电话给他,说别人用很低的价格就可以转让技术,而吴昊的产品不仅贵,还不传授技术,感觉受了欺骗,吴昊的加盟业务迅速跌入低谷。

 

  后来,吴昊了解到网上有另外一家手工香皂企业,自称可以转让技术。当他派人打电话过去咨询时,对方却只是要求先打款,对于实地考察的要求含糊其词。后来才知道那是一家骗取技术转让费的假企业。

 

  手工香皂的红火生意引起了一些人的注意,网上先后出现了三四家声称转让技术却不让去考察的公司,并已经有人被骗取了转让费。吴昊觉得必须及时澄清真假,否则还会有人上当受骗,自己的业务也要受到影响。

 

  他觉得最好的办法就是把配方和制作方法公开,这样,那些想靠转让技术行骗的骗子就会自动消失了。对于这个决定,合伙人米佳持反对态度。但吴昊经过反复思索,还是决定走出这着险棋。他的理由是,如果有人不采取加盟的方式,而是自己从头开始做,那么研究材料、做模具的开发等,花费都相当大,而加盟后则可以直接借助品牌知名度打开市场。吴昊决定不靠出售材料去打市场,而是靠模具的不断推陈出新,对顾客保持很高的吸引力。

 

  果然,吴昊的制作方法公开后,网上假冒者终于销声匿迹。这场风波平息后,来找他咨询加盟的人更多了。怀揣梦想来深圳闯荡的打工仔吴昊,如今已经设立了自己的公司,加盟店也迅速发展到了152家。

 

  同样靠连锁加盟迅速发展起来的还有著名的“谭木匠”手工木梳。“谭木匠”老板谭传华17岁时因意外失去了右手,他办过预制板厂、开过花店,可每每生意兴隆,就引来一堆跟风者。为此,他深感苦恼。为找准商机,他开始四处奔走。1993年初,他在深圳听到一个信息:木梳有销路。谭传华立刻从万县县城搬到重庆市区,盘地、招人、选料,开始作坊式的黄杨木梳子制作。在1994年的四川名优新产品博览会上,他的小木梳独树一帜,轰动了大市场。

 

  1997年前,“谭木匠”采取的销售方式是上门推销和上柜销售,尽管销售势头很好,但由于是先发货后收款,造成了不少呆帐、坏账。如何有效扩大“谭木匠”的经营规模?慎重思考之后,谭传华决定放弃原来流通不畅的销售网络,推行特许经营模式,以求更鲜明的产品特色,突出品牌效应。

 

  于是,他的公司逐步开始在四川、重庆、山西小面积推广,1999年开始在全国推广,一两年之后,发展到50多家;现在全国已经有200多家。谭传华认为太有钱的人很难在小木制品上投入热情,因此加盟门槛较低。进入“谭木匠”加盟行列后,公司将对新人进行专门培训,着重于产品质量、销售技巧和服务问题。此后再加以不定期的督察、暗访各加盟店,并将情况刊登在企业内部刊物上。谭传华经常告诫经营者的是,“谭木匠”只是一个区域名牌,依靠优异的质量和服务,才能撑起公司的形象。只有拥有铁杆消费群体,才能把特许经营做出规模。

 

  避免市场迅速饱和

 

  手工制品的世界巨大而具有多样性。实际上,你的生意规模或大或小全随你意。当然,如果条件允许,产品销路比较好,就完全可以把企业做成拥有上百名员工、几百万元销售额的企业,而实行连锁加盟的方式是迅速扩张的好方法。一个手工制品企业能否扩大发展规模取决于很多因素,其中最重要的就是产品本身。手工艺品如果具有高质量、细节诱人、设计精美、制作简单等要素,就具备了规模化生产的特征。

 

  但这样做有个前提,就是市场没有达到饱和点,仍然处在供不应求的情况下。投资者应该看到,多数手工艺品卖的很好,而一旦达到市场饱和便会失去吸引力。前几年流行的手工陶艺制品和十字绣都是市场滥觞的牺牲品。在吴昊将产品配方和制作方法公开后,市场上必然会产生大量的相似企业。虽然短期内投资者仍然有利可图,但这维持不了太长时间。许多工艺品在门槛降低之后,都极易出现供过于求的情况。而手工艺品与其他产品不同,人们购买它,正是因为其独一无二的审美特性,被人们赋予了特殊的价值。如果这件商品“人人皆有”,就失去了它原来的味道,有些人也就不买了。

 

  当然也有方法避免市场迅速饱和。例如不断开发新产品,将竞争者远远抛在后面。或者向规模大的加盟商提供特殊商品、新商品,而小客户则保持原来的情况。再就是把业务向海外拓展等等。