我如何从社会底层走向成功？

03年高考失败后，我躲在家里整整失落了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母亲，我怎么忍心选择复读？记得那天是8月22日，我终于收拾了行李，跟父母讲了句“别担心，我年底一定回来”。我头一次都没有回，带着一份决心和伤感，但心里也慌着身上的148.5元将会带我到一个什么样的世界。

接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的造纸厂……工资没到手的时候就一天一顿晚餐，有了丁点工资后还可以有点娱乐：一周和同事一起去一两次网吧。   

真的要感谢网络，它给了我很多很多，包括搜索资料、很多成功故事和我成功的第一次创业。天生的年轻人傲气使我从不相信命运和神秘、权威。如果有人故作神秘跟你说什么“赚大钱很难，只有别人做得到”，那我告诉你他在放屁，他想你一辈子帮别人打工！

当身边的人还沉迷在聊Q、打泡泡堂的时候，我已在网络上不断地关注各种赚钱的小项目了。之前，我还做过两次的小产品销售（其实是找人多的地方摆地摊），一个晚上也能赚个三四十的，比打工好多了。但也不是办法，我可不想小打小闹摆地摊一辈子，我要拥有更好的突破口，我一定要赚到大钱，我对此从不怀疑！   

在05年6月，我读到了一篇文章（我最喜欢看成功故事了，很多启发），关注到一个“逸能客户数据库”的创业计划，记得看后挺激动的，想了很多。这个时候，我平时拼命积累的商业知识给了我很大的帮助！但用了一个星期，我才基本上都把思路给理清了，证实了我当时的直觉是对的：“逸能客户数据库”能帮我赚大钱甚至开创一番事业！以后的发展也证实了我的理性判断是对的！在短短两个月，我赚了近36500的净利润！

以下介绍我总结的“赚钱四步骤”，希望能对大家能有所帮助。（参考了一些资料，但版权所有哦）我当时的分析“逸能客户数据库”项目的思路是这样的：

第一步：瞄准市场的需求。

截止2004年底，中国的中小企业数目达到1658万多家，而企业平均生命周期为3－7年。那这么多的中小企业的共同需求是什么？能找出这个需求并满足它，我们就大有可能从中赚大钱了，不是吗？没错！众多企业的共同需求就是“找到各自的客户资源并进行营销工作、赢利！”

为什么企业对客户资料如此重视呢？就因为这是企业自身的利润来源，没有了客户，企业也没有了生存、发展的基础与必要！

我发现要是能为某企业找到客户、拿到订单，企业甚至愿意与你分享收益！

比如我做过的造纸厂就四处找印刷厂、出版社的客户资料。 而这些企业需要的客户资料如下：

公司名称   联系人或经理      电话              手机      传真        地址

邮编          电子邮件           注册时间         行政区号             主营行业

主营产品       企业类型            注册资金         年营业额               员工人数

我发现这个市场需求无限！因为很多企业都需要客户资料，且不同类型的企业会有不同的客户资料需要，例如：

1） 各市的咨询公司、律师行、会计所、培训机构/中心、金融服务机构等都需要当地的企业及经理人名录以开拓新的客户群；

2） 众多存在供求关系企业对名录的需要：如众多造纸厂需要印刷厂名录、模具厂需要玩具厂名录、注塑机厂需要模具厂名录、橡胶塑料厂需要鞋厂名录等等，例不胜举，甚至你能找出更多！

3） 企业服务公司（如软件公司、网站制作公司、物流公司、各类企业运营咨询公司等等） 迫切需要最新的注册本地公司名录以开拓业务市场！

4） 对企业名录需求量最大的莫过于展览公司，各个不同的展览公司对具体的行业名录都很需要，如要举办“电子展览会”，那他们需要有该行业参展商及众多的专业观众，所以他们需要大量的电子行业的企业名录来联系参展商和专业观众！而目前全国各地至少有6000家以上的展览服务公司，至少1407个细分行业！

5） ……

所以很多企业急切需要合适的客户资源！是的，他们需要！而这个需求最近（2005年）已经催生了一个全新的行业：”客户数据行业”！

要进入某个行业或做某个产品项目，就要在它高速发展的成长期时介入，这样才能获取高额回报。我感觉现在正是数据行业的发展期！时不我待，机不再来！

我们，能为众多企业找到其需要的客户资料吗？能满足这个需求而赚钱吗？

当我意识到这庞大的市场需求与空缺，我辗转了一夜。呵呵。

但我也挺担心：我身上一千元都不到，能做这样的项目吗？

第二步：找到适当的产品（最好当然是低成本、利润大的产品）。

于是我通过E-MAIL联系了该部门（“超越科技公司逸能资讯事业部门”）的经理，尽可能地了解了他们的产品与运营方式。我记得我可问了差不多20来条的问题，相信把那个经理给烦死了，呵呵。

据我的详细了解，ENON事业部是一家专业的数据库运营机构，居于对数据市场的深刻把握在04年推出专为满足中小企业“迫切寻找客户资料需求”的“逸能客户数据库”。

逸能客户数据库汇集了全国1400多万的中小企业较详尽资料，是目前市场上最为全面的客户数据库。而这些客户资料正是各中小企业要开拓市场和发展业务迫切需要的。

“逸能客户数据库”的推出正迎合了我的低成本投入，低成本运作的创业预期，让我意识到我也能用“逸能客户数据库”来满足企业急切的需求，在帮助企业得到急需的客户资料同时进行赢利，我也能较为轻松地赚钱！

当时就意识到我白手起家的机会来了。但我又想，代理费是低的合理（对我而言，ENON是不是亏了，就不清楚了，呵呵。毕竟收集资料的费用是我们想像不到的），但我的运作成本高吗？营销等各种费用高吗？

第三步：找到低成本、有效的营销方式。

我知道，我们必须把产品信息传递给我们的企业客户，他们才能得知我们拥有他们需要的客户资料和具体内容，才会和我们联系并进行购买数据事宜的沟通。但考虑到我们的时间、精力和经济成本，我们必须用更轻松的方式来进行营销宣传及沟通。

现在看来，ENON事业部确实向我提供了这个时代最低成本、有效的营销方式，网络给商业也带来了不少变化！

逸能提供的各种低成本营销方式包括：

1）E-MAIL营销：ENON将提供3亿个邮箱地址名录及邮件群发机；让我们每天仅用一小时发2万个E-MAIL(自动)，就可以获取2～5个客户。

2）QQ营销：创建QQ企业名录群、加入经济类QQ群来做生意；

3）电话、传真等方式；

4）其他网络营销方式：如到各类专业、行业网站推广，经济论坛推广等等，更多方式，潜力巨大。

5）直接邮寄（Direct Mail）：我们可以利用手头上企业资料给目标企业发信件，将产品信息 传递给目标企业。

更多营销方法见ENON营销手册。

以上各种营销方式都能协助我们较为轻松的与目标客户进行交易，而且成本低廉，与目标客户的接触面远非传统媒体所能比拟。

说句实话，那时我并不想辞职单干，主要是不太确定。商业就是这样，不确定的东西太多。所以这几种方式对我做兼职是最合适不过了！成本又低的合理！！

第四步：付出一定的努力及收获所成。

我很幸运自己把握了这个机会，做了逸能的合作伙伴。但“剑锋出磨砺,梅香自苦寒”，我可没少付出汗水，对得起咱江东父老。

在拿到ENON 的“数据库资料”后，想到做不好的话，一个月后又要一天挨一顿，靠，什么劲都来了。我把全部心思都放上去了，有一次连续通宵了差不多一个星期来发布信息和邮件……

记得第一次接到展览公司客户电话说要看样板，我的手都有点抖了……皇天不负有心人，第一个月我就做成了两单大单，一单小单（是个小模具厂），总共赚了13200元。第一个展览客户说要汇钱给我的那几天，我一天就往银行柜员机跑5、6次，呵呵，那个心情啊，叫激动……

现在我可自由多了，记得当时我跟厂里主管装着粗声粗气说“回家娶媳妇，不干了”，他眼睛登的那么圆，想起来都好笑。呵呵。

装了一部2800元的电脑后，我在东莞朋友家里继续做我的市场开拓，帮自己打工的感觉爽多了。还有，我再也不回厂里做，单调死了，也不用回厂了。两个月就三万多，感觉自个的建行银行卡沉甸甸的……

我的项目财务预算：

根据我这两个月的实践，我给“ENON数据库”项目做了一个财务预算：

用较轻松网络推广（包括E-mail营销、QQ、公司网站推广等）营销手段，每天回应的客户数量约在2～3个，平均每个客户收益为200～1000元，平均获取每个客户成本为5～10元，每月利润预算就达11700～89100元。

看到预算的最高额自己都有点想偷笑：这么爽？当然，我是指不排除这个可能性。

我是越来越喜欢网络，迟早我要建属于自己的网站，那可真叫爽！我很愿意与网络上的朋友一起分享大家的创业经历。同时我也很感谢给我帮助和发展机会的ENON公司，能给大家关于ENON的信息是我的荣幸哦。

ENON事业部在每个市级区域市场仅设2～3名合作伙伴，确实名额有限，你所在市的代理权说不定在你迟疑的片刻就被别人霸占了。要是你们能达到双赢就是我的功劳了，呵呵。  

不过，东莞的朋友就免了，我可是这里的核心合作伙伴哦！我非常看好这个市场的潜力，希望接下来的日子我能做的更好，经济不用担心了，那我2008的北京奥运之旅梦想就不远了！！

我是一个喜欢交朋友的人（不要太烦哦），喜欢自由自在。之所以喜欢上网络也是因为网络给我一种自由的感觉，我在网络遇到的多数是有理想、宽容、大方的朋友，这种被包容的感觉在我打工时是无法体会到的，所以我很珍惜与大家每一次交流的交流机会。

希望网络越来越开放和宽容，“分享”作为INTERNET的灵魂永远生辉！

朋友，无论你身在何方，身任何职，让我们共同为自己的将来努力加油吧！！