共论创业成败 第一笔融资往往最贵

创业者具备的素质

虞峰（上海聚众目标传媒有限公司创始人、董事长）：心理素质。创业者在事业未能成功之前，并不知道下一步能走多远，但要相信自己，对其业务有个清晰的想法。

季琦（力山控股董事长CEO，原携城旅行网、如家酒店连锁创始人）：首先要有激情和野心和创新能力。还要具备团队精神，比如携程就是我们四个人（另三人是沈南鹏、范敏和梁建章）一起做的，我们私交很好。并且，韧劲儿也不可少。

在守业阶段，创业团队最重要。我们四个人各自扮演着各自的角色，也会有冲突。有些事情，大家吵过之后，再理性地解决。团队精神，是守业的关键。并且，合适的时候做合适的事儿，因为“风投”很着急，所以要学会控制企业的节奏。

方兴东（博客中国创始人、董事长）：我曾想写一本书，总结成功经验。但我花了一个月的时间，却未能总结出。EDS的创始人罗斯·佩罗曾说，成功和失败的惟一区别就是坚持。成功时都有好的心境，失败时很多人则垂头丧气。实际上，困难，最能考验创业者的素质。马云的追随者最佩服他一点就是，当他口袋里只剩下1块钱的时候，给人的感觉他口袋里还有1个亿。

季琦：我创业之初，为了贯彻我的理念，我搬到地下室去祝别人看不懂，不理解。我要让员工知道，我们做的是个经济型酒店，是要控制成本的，不讲究等级，要讲究理念、务实、平等。

方兴东：当年我写了一篇叫《向微软投降！返奈恼拢□⒘耸□讣彝□尽＃ㄓ捎谑芪⑷碜枘樱□□械耐□竟伊艘换岫□捅荒孟吕戳恕５笔蔽揖拖耄□乙□龈鐾□荆□皇苤朴诒鹑恕Ｓ腥私樯芰瞬┛停□揖桶盐业母宸训热□客读私□ィ□梦业淖刺□３值煤芎谩?004年，博客火了，人们开始投钱进来。我从1名员工发展到400名，只用了一年。创业要从创始人的爱好出发，把自己这个用户抓祝当自己的需要变成大多数人的需要时，不成功就很难了。

虞峰：错误难免，有错立改。聚众一开始在写字楼里放置液晶屏，后来发展到酒店、公寓这些地方的潜力，再后来觉得只要是有人的终端，包括大卖场之类的地方，他们都会去争龋但这样一来，问题就出现了———对方会以竞争激烈等理由抬价。当时尽管我们投入很大，但很快就发现，至少在几年时间内，大卖场会是我们投资的“无底洞”，这时要果断“斩仓”。

从“风投”那里获取经验

虞峰：风险投资商带给企业的，不光是资金，还可以让企业学习到诸如目标、管理、流程等先进的作法。对中国企业而言，与风险投资商合作，面临着很大的机会，要能听劝风投”的意见。

首先，要坦诚，把自己的目标、管理等各方面信息都与风险投资商交个底，这样做的好处是较易取得对方信任，在创业过程中获取中肯的意见；还要善于整合、利用风险投资商背后的资源，而非简单的资金。

季琦：吸引风险投资的一个弊端，与节奏有关。有的风险投资者很有耐心，但有的就很急功近利，总是催着企业快点赚钱，这样一来，创业者就难让企业保持一个合理的发展节奏。

另一个弊端是钱拿得太多。以前我们不知道能在互联网的寒冬中活多久，于是就拼命融资，结果钱拿得太多了，这就成了弊。因为第二年初，我们就盈利了，如果当初少融一部分资金，股权就会少稀释一点，我们这几位创始人拥有的财富就更多。创业者一定要记住，你拿到的第一笔钱往往最“贵”。所以我们要看投资人，拿了不该拿的钱，或短期的钱，压力会很大。

虞峰：第一次拿钱时，一定要看好。不一定是越多越好。“风投”会劝你多拿些钱，但第一次拿钱的成本很高，这钱很贵。你对自己的企业要有信心，如果你有信心，第一次不妨少拿些钱。当然，投资者对企业发展有好处，他们不断拷问企业的战略和策略，还找员工私下调查，这对企业发展有利。自然，到第二次融资时，价钱就由我说了算了。

方兴东：我们与“风投”的合作刚开始。2004年我发现带宽也不够了，我意识一定要商业化，这时陈天桥问我需不需要钱，网易也给我发email。后来我考虑，用20%的股份从软银融到400万人民币。今年又融了1000多万美元多一点。我们目前的想法比较简单，首先是把项目做好。