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女性创业

80后美女经营衣服 万元小铺脱颖而出

发布时间:2009-03-19女性创业
作为上世纪八十年代出生的创业者,李佳怀揣一万元资金下海,短短五年时间,已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面,而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰,那么,李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢? 徐家汇地铁商场,与其
作为上世纪八十年代出生的创业者,李佳怀揣一万元资金下海,短短五年时间,已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面,而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰,那么,李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢?

徐家汇地铁商场,与其它地铁商铺的布局并没有什么两样,服饰占了绝对的主流。

然而,其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩,为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板,也是上海其他五家店铺的经营者。

作为上个世纪八十年代出生的创业者,李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前,她对从商一无所知。

“螺蛳壳”起步月收六万

2000年,李佳和众多在办公室上班的白领一样,朝九晚五。在静安寺附近上班的她,一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇,掀开了她另一种生活方式的扉页。

“在河南中路站内,我看见一个小店铺面临经营困难,正在着手转让。虽然家里没有人从商,但是对于开店我却十分感兴趣,决定问问情况再作定夺。”说它小,名副其实。因为它只有3.6平方米。

李佳回忆道,“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏,但是租金水平不高。那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元,想想即使输了,每个月也就少拿1500元,这个风险我担当得起。”现在想来,李佳有些庆幸,如果当时的租金是现在的水平,那么,自己的舞台依然是在办公室中。

创业之初,资金有限是必然。除了房租,李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装,其他地方则能省就省。没有钱装修,她找来了几沓英文报纸,自己动手,糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。

开始创业,意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳,每天清晨五点起床去批发市场进货,挂样之后交给照看店铺的阿姨;下午五点之后,阿姨下班,结束工作的李佳再次上岗。

然而,就是这样一家不起眼的小店,生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患,而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已,营业额有六万元,而到手的净利也有两万余元。

就在这时,公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作,我知道这是一个很好的机会。但是对于那个小店,我更是难以割舍。”于是,李佳毅然决然地放弃了出国的机会,连工作也一并辞退,专心下海了。

老板娘的亲自督战让小店更上一层楼,很快成为了河南中路站内一支独秀的商铺。树大招风,李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服,但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效,而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小,连人都站不下,别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后,再回来告诉我:‘就要这件,我试过可以的。”

之后,站内的所有商铺以“商铺经营者必须是一房东”为由,联名向物业接二连三地投诉。就这样在非个人经营失当的情况下,李佳无奈地为第一次创业划上句号。

选址青睐交通要道

工作飞了,小店没了,面临重创的李佳心情荡到谷底,满腹说不出的委屈,甚至开始负气地假设“如果”——如果当时去了日本,说不定现在也干得好好的,拿着不错的收入,有着不错的前途。

假设归假设,在关键时候李佳还是保持着冷静清醒的头脑。“在这个时候,对于创业者而言最忌讳的就是头脑发热,妄下决定,无论是急忙忙去重新找工作,还是寻觅店铺开业。”

在休整了两个月之后,李佳盘下了襄阳路市场内的一个摊位。“在襄阳路经营的几个月没有亏钱,但是也没有赚到什么钱,因为房租太贵,每月一万元,挣的钱全部交给了房东。我分析一下,在这个市场内主要以仿冒名牌为主,这类商品利润是非常丰厚的。而做自己的商品利润很薄,也很难出挑,获利不是特别容易。”于是,在合约至一段落房东准备提升租金时,李佳果断地结束了租约。

而这时,李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征,就是都在轨道交通沿线,或者毗邻公交枢纽。两家进驻赤峰路轻轨站,一家位于浦东,还有一家就是前文提到的徐家汇地铁商城。

俗语云:火车一响,黄金万两。但“门前冷落鞍马稀”的并不在少数,变换门庭的更是大有人在。实际情况并不似俗语所言般欢欣鼓舞。

李佳认为:“选址于轨道交通的一大好处就是房租相对便宜,徐家汇商城店铺月租6800元,赤峰路轻轨店铺月租4000元。但轨道交通沿线也有它的劣势,就是客流相对固定,较少会有新的客源补充进来。这就要看后期的经营了。”

与第一次租得河南中路的商铺异曲同工的,李佳的店铺大多是偶然之下,从他人手中盘转而得,就是经过她的手,商铺往往起死回生。“我在商铺选址上从来不相信风水,也不会费特别多的功夫特地为之奔走,寻店只要以机遇为主。在看到有商铺转让的信息之后,我首先考察的是周边的人流,一旦人流可以得到保证,那么只有可能是经营者的货品上出现问题。而这部分问题是可以靠人为解决的。所以,只要是客源充足的交通要道附近的商铺,价格合适,我都会将它拿下。”

另一个李佳在寻店时的偏好就是青睐小面积店铺,大小在十五平方米左右。一来可以减轻租金压力,二来在商品有限的情况下不至于店堂显得太空。
店开得多了,布局就显得尤为重要。除了赤峰路有两家经营内容完全不同的店外,李佳把自己的另外四家店尽可能地分布到全市的各个区域,从浦东到浦西,从东北角到西南角,她说,至少自己不能跟自己抢生意吧。

专业装修吸引顾客进门

地铁商铺的最大特点是人流量大,但停留时间短,属于“经过型消费”,关键是经营者如何将人流量最大限度地转常规生意经营理念不一般万元服饰小铺脱颖而出化为效益。注重装修是李佳将顾客吸引进门的一大法宝。“大家卖的东西都差不多,凭什么让顾客进你家大门,装修在这个时候就起到重要作用。”李佳告诉记者道。