1.开发新客户的途径；

　　 1）为什么要开发新客户？

　　首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要.

　　现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：

　　第一，老客户稳定增长 – 立足点

　　第二，积极发展新客户 – 希望所在

　　其次，规避市场风险的需要.

　　客户过于集中在一个市场会有很大的风险

　　 2）开发新客户的具体途径

　　网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径

　　两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。

  　　　　　　B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。

　　六种途径：商业网站

  　　　　　　行业协会网站
　
    　　　　　商会网站

  　　　　　　专业网站

  　　　　　　区域网站

  　　　　　　展会网站  

    2.吸引新客户的要点；  

　　您的回复

　　是否体现企业的优势和实力。

　　是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。

　　是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力

　　是否对客户的专业问题进行答复