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淘宝店铺年赚300万的新闻解读......

发布时间:2009-04-24网上开店
近日,淘宝店铺年赚300万的新闻,已成为业内人士讨论的焦点,而宋雅丹这个名字也在被更多的人关注。她生于1987年,海盐人,父亲做钢材、水泥生意,母亲在家照料家庭,妹妹在读中学,2005年考入浙江林学院家具设计专业。一位家具设计专业的学生,从事服装生意,却能够在
近日,淘宝店铺年赚300万的新闻,已成为业内人士讨论的焦点,而宋雅丹这个名字也在被更多的人关注。她生于1987年,海盐人,父亲做钢材、水泥生意,母亲在家照料家庭,妹妹在读中学,2005年考入浙江林学院家具设计专业。一位家具设计专业的学生,从事服装生意,却能够在一年内从300元赚到300 万,她是如何缔造年赚300万的淘宝创业神话呢?也许你看过了很多的关于她的报道,但是您是否进行过细致的剖析?在这些故事的背后有着什么样的取胜之道?下面一大把服装圈将为大家解读宋雅丹的成功之道。

创业初期:要稳,知己知彼。

宋雅丹在创业初期,并不是盲目的,用这个“稳”字来形容恰到好处。人常说:兴趣使人成功。就是这样,她能够了解并发现自己的兴趣所在,这一点尤为重要。当很多的大学生都在荒废自己的时间时,她却在利用自己的业余时间发展自己的业余爱好、了解市场信息;做自己的产品时,看准市场、了解属于自己的客户群、抓住客户的需求。这些看似简单的东西,却让宋雅丹抓的稳稳。她首先利用自己的兴趣解决了网络平台的一大难题:货源问题。在质量上更是做到心中有数,减少了客户的顾虑。另一方面,了解客户群,了解自己的商品所对应的应该是什么样的购买群体。最后,了解目标客户的心理,知道自己的客户想要什么。用一句话总结就是:自己的优势正是目标客户的需求,这种稳抓稳打的手法为以后的发展奠定了夯实的基础。

创业中期:要准,准确定位。

瞄准目标客户的需求,将其放大到最大。将自己的产品与客户进行准确定位,这一点宋雅丹表现的淋漓尽致,她抓准了淘宝上喜欢淘特色小店的顾客心理,这批人往往不大考虑店家的信誉级别,只关心东西有没有特色,这对前期的发展和积累经验起到了很大的帮助。在产品的定价上走中低路线,有一部分原因是自己的优势,另一部分则表现为受众的接受能力,这一点就抓的非常准确。前期的小试营,在中期得到了验证,正是有了前期的稳,才得到了中期的发展。而将自己准确定位,在中期相当的重要。

创业后期:要敢,对未来敢想

宋雅丹知道自己要什么!从她的创业经历不难看出,她不但敢想,更是敢做!她从小作坊的模式发展到大厂家生产,俨然演绎了一个大服装厂的成长过程;她能够从给自己改裙子,到卖自己做的裙子,再到批发自己做的衣服时,只能说明一点:当机遇来临时,要敢于去想、敢于去做。一个小小的举动也许会带来奇迹。

编者按:当然,在宋雅丹创业神话中也少不了她的恒心、她的吃苦耐劳、她的细心周到、她的虚心请教等等,相信这些就不用一大把服装圈为大家解析了,因为,这些都是一个创业者应该具备的最基本的素质。这就是宋雅丹的创业神话,带给了很多创业人以希望的神话。