阿芙萝家纺深知，家同样是“爱与美”的和谐统一，我们以“创意家居生活，织就人生好梦”为理念，表现崇尚自然、个性、经典、时尚的现代家居风格；阿芙萝家纺唤起每个人心中的恋家情怀：纯粹而无杂质、自由而不放纵、高雅而不浮躁。

行业分析
　　从满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求，到适应追求时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品——这个纺织行业曾经的配角，现正放出眩目的光彩，成为消费市场的新宠。专业人士预计，随着人们家用纺织品消费观念的变化及家用纺织品设计水平及品质的进一步提高，家用纺织品市场巨大的消费潜能将被释放出来。　　作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，中国家纺协会专家预测：到2006年，全国家纺行业的年销量将突破6000亿元。　　结合中国的现实，以床上用品为代表的家用纺织品在新婚、乔迁之际大量消费、重复消费，家纺用品承载着喜庆功能与礼品功能，每年约有近1000万对新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一家纺消费能力高达近千亿元之巨；更大的市场是中国城市乡镇的数以亿计的家庭日常消费，“轻装修、重装饰”已成为现代家居的主流思想，家用纺织品作为室内软装饰的一个重要组成部分,其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化,越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。每个人一生中有近三分之一的时间,床品相伴,随着生活质量的提高，其消费能力更是大幅提升，并且越来越注重档次、品味和品质。

商业背景
　　阿芙萝在法国北部的里尔市（Lille）创立至今已有162年，这段历史是阿芙萝从一个家庭纺织作坊走向世界30个国家的历史。阿芙萝最初从事纺织原料加工，后将经营重心逐步转移到服装业和家纺业。这一战略决策在二战后得到巨大的市场回报，在欧洲市场，阿芙萝成为“品质与品味”的代名词。　　上个世纪70年代初，法国纺织企业掀起外迁风潮，阿芙萝与其它一些纺织企业为开拓全球市场，降低生产成本，迁往劳动力便宜的东欧、非洲和东南亚国家。从那时起，香港一直是阿芙萝的重要市场和贸易中转地。1995年，法国阿芙萝家纺在香港建立了商务代表处，并以此为契机，开始与中国内地企业建立深度合作，开展OEM贴牌生产,将在中国大陆OEM产品销往东南亚、北美和西欧。　　2001年，经法国APHRO总部授权，在中国申请注册“阿芙萝”商标，2003年，阿芙萝?APHRO?正式注册，并且由北京阿芙萝家用纺织品有限公司、上海阿芙萝床上用品公司、上海银舸家用纺织品公司等三家实力企业共同组建了“香港阿芙萝家纺（中国）公司”，实现强强联合、优势互补，在商机无限的中国内地拓展市场。并相继在上海、江苏、浙江等地开办了19家阿芙萝直营专卖店和商场专柜，2004年阿芙萝直营店的年销售总额达到近3000万元，到2006年底阿芙萝直营店达到26家，年度销售额达到5000万元,构建了真实的样板市场。　　2005年，香港阿芙萝家纺（中国）公司在大陆地区增设了上海和深圳两个产品研发中心，主力开发适销国内市场的产品，结束了以前完全依赖法国APHRO集团研发中心和香港阿芙萝研发中心开发产品的时代，并相继在上海和北京成立了南北两个“阿芙萝家纺连锁管理服务总部”；在中国已形成市场调研、产品开发设计、产品生产、营销管理、加盟服务、物流配送、市场督导等一体化营销体系，成为内地家纺业的领军企业！自2005年6月阿芙萝总部面向全国诚征“阿芙萝家纺折扣连锁专卖店”的加盟商和区域代理商，引发市场的强烈震撼，在短短的1年的时间内以其迅猛之势发展了266家加盟店和29家区域代理商；“阿芙萝家纺折扣专卖店”成为2006年热门投资焦点！ 

市场分析
中国家纺业品牌经济应运而生，以阿芙萝、罗莱、富安娜等为代表的著名家纺品牌产生了巨大的市场效益;产品设计进入了原创设计阶段,谁拥有原创设计,谁就掌握了市场的主动权，特色与个性成为竞争的关键词;家纺产品出现时装化趋势，消费者将会选购多套床上用品,依据季节、环境及心情的不同来进行搭配，产生消费倍增的市场效应；中高档品牌将成为家纺市场主流，将会受到市场青睐,从而增长快速，中低档产品将会在现有基础上出现萎缩；县、乡镇级市场开始启动，未来5年，国内大、中城市市场品牌格局已初步形成，各品牌战略重点将转向消费意识逐步增强的小城市、乡镇市场。家用纺织品和服装作为纺织行业的两大产品，服装专卖店在大、中、小城市都已趋于饱和状态，市场竟争十分惨烈；而家纺专卖店在中小城市还是初级阶段，与日益提高的生活水平和消费能力相比存在着巨大的市场空间，法国阿芙萝?创意家纺折扣专卖店登陆中国，以其迅猛发展之势，掀起新一轮投资热潮！

竞争对手分析
　　1、高档产品：提升店面形象，目标锁定城市居民结婚和乔迁新居自购或馈赠礼品，以及当地“贵族”消费群体。　　2、中高档产品：目标锁定当地白领阶层和私营业主日常消费，以及当地居民结婚和乔迁新居的消费。　　3、中档产品：面对所有的老百姓日常消费，实现天天有销售，日日能营利。　　4、促销产品：除开业促销外，总部拟定每年举办六次促销活动，即春节、3.8、5.1、10.1、元旦和店庆，专卖店　　　  活动期间除总部提供的促销品外，其它商品按总部的统一策划全面折扣，带动人气，提升销售额，消费者得到实　　　  惠,专卖店盈利更丰。　　5、团销产品：目标顾客是企事业单位节日的福利品，尤其是会议礼品和宾馆开张。数量20套以上，交货周期为7天　　　  左右。阿芙萝明确的产品定位，以高档产品举旗，中高档和中档产品主攻，团购补充，促销产品拉动人气，立体　　　  销售,全方位创利。

商业战略分析
阿芙萝有完整视觉形象系统觼店面设计、展位设计系统，对加盟店免费提供。换季新品上市时，阿芙萝及时更新店面产品展示册，并指导换季橱窗陈列展示的调整。阿芙萝将为加盟商提供实效的前期和定期培训，包括行业知识、经营与接待技巧、产品知识、店堂布置、财务管理等，每年举办加盟商交流活动。  阿芙萝将为加盟商提供实效的前期和定期培训，包括行业知识、经营与接待技巧、产品知识、店堂布置、财务管理等，每年举办加盟商交流活动。物流配送支持：阿芙萝的物流渠道建设处于业内领先地位，保证快捷、高效地实现货品流通，确保加盟商把握商机，确保市场一线的进货需求。阿芙萝对所有的加盟店提供市场营销管理咨询服务，每个月市场部经理主动例行与各加盟店沟通交流一次以上该月的营销状况，作出相应的营销诊断指导意见，必要条件下，可安排市场督导上门带店，保证加盟店的良性运作。  阿芙萝制定了最为宽松的退换货政策，解决加盟商积压的不良库存，公司也可以通过不同的促销方式帮助加盟商减压，保证加盟店的良性运转。阿芙萝确定了“加盟商获得利润，总部获得市场”的战略方针，特制订优厚的多重奖励返利计划，让加盟店和代理商以一桶金做种，百担金收获。

战略实施计划
超越单纯的商业价值，我们用设计者的思维去创作每款产品，充满激情的创作和研发，让我们领悟到家纺的设计是一种梦想的体现，不重复自己，不简单地去模仿和抄袭创新，自主，个性，不断审视自己的过去，每天都是一个新的开始，如何让每款床品都成为作品，如何在方寸之间实现无限的艺术幻想，我们无时不在思索着，不在努力着阿芙萝家纺织就人生好梦！

电话：010-51285022 63894848
公司：北京阿芙罗家用纺织用品有限公司
网址：http://www.aphro.com.cn
地址：北京丰台区东大街东货场路43号