评论味道：苦

江苏瑞年集团董事长 王福才

1992年，我来到深圳——这个冲在改革最前线的年轻城市，开始了医药推销工作。

在“下海”之前，我已是东北一家副部级国有大型企业医院的党委书记和常务院长了。我的经历也很丰富：做过赤脚医生，在医科大学毕业，又专修过三年的企业治理。可当我在医院院长的位子上坐了四年，人生步入正轨的时候，我却毅然辞去了公职，选择从零开始。原因很简单，我要开创属于自己的事业。

然而创业之路并不平坦。事业刚进入正轨，由于经验不足，再加上当时的医药市场极不规范，我被广西的一家皮包公司骗去了价值80多万的货物。

当时，离春节只有十来天了。为了给企业和自己一个交代，我带领着自己的销售团队，坐上了开往广西的火车。

在南方阴湿严寒的冬季，那片灰蒙蒙的天空下，我一家家地上门寻访、谈判，凭着自己的毅力、聪明和胆识，终于追回了40余万元的货款。这让我的销售团队在企业间树立了良好的声誉，这段不平常的经历也成为我宝贵的人生财富。

这就是“诚信经营”，我从创业开始就一直强调的理念，只有“诚信”才能让企业发展，才能做得长久。果不其然，经过五年时间的市场开拓，我不仅积累了市场操作经验，拥有了铺展全国的销售渠道，更重要的是打出了诚信的声誉。经我们公司操作过的药品卖一个火一个。在几年的打拼中，我渐渐地磨去了一个国有医院院长的书卷气，锻造出一身勇闯市场的钢筋铁骨。
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1997年，一家医药公司因欠我们70多万元的债款而无力偿还，我公司便以债务控股，从真正意义上拥有了自己的第一家实体企业。在随后五年间，我们陆续通过自己的资金积累，也得了政策风气之先，成功并购、组建了五家医药销售和生产型企业，成功建立自己的制药和销售体系。同时瑞年集团也开始组建，到2001年又进入资本扩张阶段，瑞年集团的事业已初见规模。

进军保健品市场，是我在1997年作出的惊人决策，这一决定招来了公司骨干们的一致反对。可正是我的“一意孤行”，才使瑞年在氨基酸领域开辟了一片“蓝海”。

我自己就是氨基酸保健品的受益者。早年艰辛的经历让我患上了神经衰弱和胃病。学医出身的我深知这两种折磨人的病痛只能慢慢调理，难以痊愈。1997年，正好有一个朋友带着四瓶样品找上了我，希望能取得我的资金注入，开发氨基酸保健品。

一开始，我就抱着试试看的态度服用了一段时间。没成想，多年困扰我的顽疾，竟奇迹般地消退了。我惊诧于氨基酸疗效的同时，也坚定了投资开发氨基酸产品的决心。

本来在医药行业做得有声有色，公司却要转行投资保健品，这让公司的上下员工难以接受，连一起同甘苦共患难的元老们也投了反对票。在一片反对声浪中，我始终坚持着自己的看法。

不久，公司研发的氨基酸片开始在无锡市内的一处小生产点加工生产，并前后砸进去300多万。

我知道，对于难以理解的事物，人们通常采取拒绝的态度。很多天才的创意构想就这样被埋没了。我必须把神经磨得像铁丝一样硬，这样才能在初创期最困难的时候，也不放弃信心。

时间证实了我的远见。到1999年的时候，瑞年氨基酸产品开始在市场上站稳脚跟。现在，瑞年氨基酸产品更成为瑞年集团的主打，占集团每年销售收入的一半，在全国的口服氨基酸市场上竟占到了60%以上的份额。