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　　《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(6)

　　连载之七

　　富人理财方法：向穷人看齐

　　卓别林在自传中讲述了自己当年在好莱坞拿到第一笔巨额片酬时欣喜若狂的表现，卓别林写道：正我欣喜若狂的时候，一个制片人对我讲，很多人就是这样一步步毁在对金钱的贪婪上的。卓别林问道：我怎么能够知道有多少钱就能毁了我呢？那个制片人告诉他：当你还能理性地支配自己手里的钱时，你就还处在心灵自由的范围内，如果有一天，你已经不知道该怎么花掉你的钱了，那你就离被金钱毁灭不远了。
除了含着金钥匙出生的富豪后代以外，如沃尔玛家族的后裔、洛克菲勒家族的后裔、英国王子查尔斯、希望船王拉特西斯，谁都不是一落地就富有的。最显著的例子就是，曾经在历年《福布斯》中国富豪榜上露脸的富豪们，绝大多数是穷出身和苦出身。其中一些人在成功后，在保持着对于金钱敏感嗅觉的同时，继续保持着对待金钱的良好心态，另外一些人则乱花迷眼，富贵而“淫”，妄行不轨，其中有一些甚至锒铛入狱。

　　胡葆森是河南少数几个通过做私营企业成为亿万富翁的人之一。992年，胡葆森带着在香港炒楼花赚到的一两千万元回到河南，和建行合资成立建业房地产开发有限公司，注册资金800万元。两年后，国家要求金融机构退出实业经营，胡葆森买下了建行的股份，建业成为港资独资企业，这种状况一直维持到现在。在建业集团的董事会里，只有董事长兼总裁胡葆森、副总裁单六六和财务总监3人，胡葆森百分之百持有建业股权。在河南建业集团上市之前，对于胡葆森来说，建业就是个“一人企业”，是他一个人的财产，尽管胡葆林反复强调：“我没有个人的钱财。”但实际上，建业集团的资产等同于胡个人的资产，这种情况尽人皆知。

　　但人们很难相信，这位在河南开发了58万平方米房屋的“房产大佬”，却始终处身一个单身蜗居，在郑州城市花园小区的会所中心，胡葆森的办公室、起居室与建业集团的总部办公室在一起。胡葆森衣着很朴实，长着一张建筑工人的脸。这位郑州大学兼职教授似乎并不在乎这些表象的东西，他理财的最大兴趣在于投资，并从中获得巨大的商业利益。这是一个商人的本色。从房地产、物业管理、足球、信息技术到教育，胡葆森乐此不疲。2001年，胡葆森举资2.3亿元拍下了破产清算的郑州亚细亚五彩广场，紧接着与北京华联签下租让合同。胡葆森称“我不相信我的企业会破产。如果破产是在假设的状况下，我相信自己仍旧会过得很好。我对生活的要求是很低的，我可以回沈阳老家农村种地去。现在普通的下岗职工一个月200-300元钱，每个月300-500元人民币的生活我也能适应。我对生活看得比较淡，对于养老，我的要求也很低，有几万元就足够了。”

　　可以说，胡葆森理财的过程，也是自己经营一个企业的过程。而胡的理财能力也造就了其企业规模的迅速扩大。老百姓有句居家过日子的口头禅：“常将有时思无时，莫将无时当有时。”胡葆森可谓得其精髓。

#p#副标题#e#　　创业理财的最高境界

　　很多人在预备着手创业后，全力以赴的就是如何找到一个可意的创业项目，设想最多的是如何开拓市场，如何获得最大的收益。这些都是必须的，但如果想顺利达致创业的成功，还有一样更重要的能力必须修炼，那就是拥有一个正确的理财心态。对于个人理财来说，如果态度不对，即使有再好的理财方法，往往也是徒劳无功。而对于创业者来说，理财态度不对，将可能直接导致创业项目的全军覆没。
我们看到过很多创业失败的案例，而其中最多导致失败的原因，出乎意料，是因为创业者在资金使用上的处置不当，由此追究下去，我们发现之所以会有那么多创业者在资金运用上犯错误，是因为他们争强好胜或一夜暴富的心态所致。

　　反观山东创业者秦红英，正是十多年家庭精微理财造就的良好心态，使得她的创业过程少了很多坎坷。

　　秦红英经常用过时或过季的衣服为女儿改装衣服，邻居们看着秦红英女儿身上改装后的漂亮衣服都很羡慕。1997年秦红英下岗，由于当时适合中学生穿着的服装很难购买，款式上要适合中学生的年龄阶段，号码又要符合中学生的身材条件，价格还要相对便宜，这样的服装在市场中很难找到，于是一些邻居纷纷来找秦红英帮忙制作，秦红英都痛快答应。她先给左邻右舍的女孩儿量好尺寸，然后就奔弟弟的小服装店，从过季或过时的积压库存中淘换回衣服，再在家里根据量好的尺寸进行修改。随着这个改制中学生女装的过程，秦红英逐渐大名在外，上门来找秦红英帮忙的人越来越多，除了本厂工人，还有许多外面的人也纷纷前来求秦红英帮忙。为了简化工序，她干脆用低价将弟弟店中可以修改的服装都抱回家，熨烫整齐后挂在屋里，上门来的顾客先挑选好衣服，她再根据顾客要求进行修改，每月单靠改衣服就可以赚上600多元。

　　几个月后，秦红英的家成了附近闻名的小裁缝铺。甚至不少人连扦裤口、改尺寸等也找她做，她的收入也相应多了起来。

　　1998年，看到学生服装如此有市场，秦红英开始琢磨自己创业，专门生产学生服装。不过要自己创业，秦红英遇到两大矛盾，此时，帮助秦红英解决矛盾的就是她的良好理财心态。按说她可以选择用积攒下的6万元创业，但是，多年理财的经验告诉她，长期的投入与等待才是理财致富、创业致富的先决条件。她希望通过创业赚到更多的钱，但同时她要确保自己投入的每1分钱都不会打水漂。

　　于是，从有了创业念头开始，她就为自己理财和为他人理财的角度来处理面临的两大矛盾。一是学生服装对面料的结实程度要求较高，但同时价格要相对便宜，对于这个矛盾，秦红英的解决方法是，从周遭的小布料厂中专门翻腾出积压的各色劳动布，回来后按照新款式制作，老布料新样式，平均一件服装的成本不超过7元钱;第二，自己办一个小厂，租一个小店，还是等等再办厂设店？秦红英反复计算了各项投资的费用后，都觉得开始上来就办厂设店投入有些太高，风险较大，不是理想的方案。她想来想去，觉得还是应该禀持自己一贯的做法，充分利用现有的资源，比如，在铺面上，就可以充分利用弟弟现成的小店，那怕给弟弟分点成呢，也比自己开店保险得多，不但成本低，而且可以利用弟弟服装店既有的顾客群。

　　这样，秦红英先制作了几个款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄卖，直到看到衣服供不应求市场反映良好，才将以前厂中的下岗姐妹拉来了几个一同制作服装。为了节省租房成本，在整整一年半的时间里，秦红英都是让姐妹们到她家中来干活，而没有另外租赁厂房。后来由于缝纫机噪音太大，邻居纷纷表示不满，但秦红英仍旧坚持了一段时间，直到感到产品销售比较稳定了，对市场比较有把握了，才从多年积蓄中拿出40000元，租赁了一个现成的小厂房，同时千挑万选，购买了一些二手设备，开始规模化生产。

　　秦红英能够平稳成功的关键，在于她懂得最大限度利用现有资源，一个将创业成本降到最低，解决资金不足的困难，一个是将风险降到最低，解决小本创业风险承受能力弱的困难。能做到这两条，就达到了小本创业的最高境界，所有渴望平稳成功的创业者都应该学习秦红英的这种做法。