让风险投资眷顾你的十条建议

　　译自外国专栏作家guy Kawasaki 的博客文集

　　应广泛要求，我将提供十条吸引风险投资的建议。当然，这些建议未必能确保你获得数百万美元的资金，但它们将有可能帮助你在角逐中赢得胜利。

　　在我的十条建议之前，我想先提示一点：在你向风险投资介绍你的项目、展示你准备的庞杂的材料之初，别寄希望于他们和你签署所谓的保密协议，他们肯定不会签，因为每一刻他们几乎都同时面对着三到四个类似的项目。如果他们签署了一份保密协议、却随后投资了另外一个类似的项目，这可能会让前一位正沉浸在创业狂想中的企业家误认为风险投资窃取了他的创意，从而引起各种各样的法律纠纷。风险投资不愿意因为签署保密协议而招致一系列这样的麻烦。假如你执意要让风险投资签订这样一份保密协议，那么这实际上只说明一个问题——你很傻。

　　1、建立一个真正的企业

　　乍听起来，你可能会嗤之以鼻。很少有创业者朝这个方向努力，他们大多把注意力集中在尽快发行上市或兼并收购上。不要以为我在说笑：风险投资们未必都期待着去做些有意义的事情、或者是改变世界。更关键的是，我们发现那些能够做有意义的事情和改变世界的企业家们通常都能挣钱。对于风险投资而言，没有什么比一个显而易见将震惊世界的企业更诱人的了。

　　2、找一个合适的推荐人

　　风险投资其实都是懒惰者。他们倦于从数吨沙土中筛选找出钻石，而是更倾向于从熟知、甚至是信任的人那里获取信息、或者是好的建议。最好的推荐通常来自公司财务部长、大学教授、以及风险投资的子公司的CEO，他们所推荐的创业者一般至少会得到面谈的机会。

　　3、遵从10/20/30的惯例

　　再次重申，创业者的商业企划书大致在十页左右为妥；创业者的陈述在二十分钟左右为佳；最小的字体应当是30号。

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　　4、善于引导对方思路　　要证明你的事业已经有了一定根基，最直观的说明是：你的企业已经产生了收入，再者就是有了一定的现金流入，这些都会增加你枯燥的商业企划书的可信度。大多数风险投资都是多疑的，所以你一定要引导他们步入你的信念之中，甚至乐意与你共同跳下金门大桥。如果你做不到这一点，至少应当得到众多的消费者的认可，即：该企业的产品我们愿意购买。

　　5、规范你的企业

　　回到我前面的说法：风险投资都是懒惰者，所以你应当呈现给风险投资一个“干净”的企业。这里的“干净”意味着，从前的员工没有和公司所有者发生与知识产权相关的诉讼纠纷；你的亲朋好友不持有公司的普通股；没有直接将股票支付给卖方；没有不满公司经营、终日抱怨、无所事事、却持有公司25%以上股份的创始人。需要风险投资来扫除的障碍越多，他们对你项目的兴趣越小。

　　6、坦诚相待

　　如果你的企业确实存在一些不易规范的事务，那么要用正确的方式告知风险投资（不一定非在初次会面的时候，但此后应尽快告知他们相关事宜）。如果等到风险投资作投资决定或已经担任公司董事的时候，他们才得知公司的这些不规范事务，他们将会感到十分震惊，后果会很严重。

　　7、承认或构想一个竞争对手

　　声称自己没有竞争对手是一件可悲的事，这恰恰说明你的无能或者你所要开拓的市场并不存在。风险投资希望看到一些竞争，这意味着你所要创业的领域已经有了一定的市场。如果你真的没有任何竞争对手（对此我表示怀疑），那么微软和Google都会跟随你进入该领域，因为他们也都想占有它。

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　　8、一条新的谎言禁忌

　　请参照我另一篇文章所列的企业家十大谎言禁忌，当你犯禁说其中的一条谎时，很可能将损失25%的投资资金。请算一算：如果你说了其中的四条谎言，那么你将得不到任何投资资金了。下面，我要提出第十一条谎言禁忌，这是我从别人那汲取的一条，即：“这是我们需要的最后一笔资金了”。

　　9、提防风险投资的脑筋急转弯问题

　　风险投资通常会用如下两个脑筋急转弯用问题来评定你的能力。第一，你认为你会长久作为公司的CEO吗？第二，企业资金的流动路径是什么？第一个问题的正解是：我的目标是创立一个伟大的企业。在适当的时候，我将会很乐意的退居二线。第二个问题的正解是：坦诚的讲，我目前并没有过多考虑过企业资金的流动性问题，我和我的团队正在朝着我们的目标埋头苦干。当我们成就一个伟大的企业之时，我相信企业的资金流动性将不会是问题。

　　10、信守承诺和提早准备

　　你应当确保先期承诺的完成。提早递送一个蓝本；提早递送参考资料清单；提早签订第一个客户；提早绑定一个无间的合作伙伴；提早启动项目。唯有一事不能太早，那就是：不要过早的超出预算。