朋友小张下岗后在生活小区收废品。这时，他往往能收到许多过期的杂志和书籍，由于他爱书如命，每次收回旧书后都把它整理好，从不卖掉，堆在床头以便自己空闲时翻阅。一些收破烂的同行看到他如此爱书，每次收到废书，干脆就低价转让给他。半年下来，小张的旧书堆满了半个屋子。许多人误认为他是专门收购旧书的，纷纷前来转手。小张的书越来越多，种类越来越齐，最后连旧书市场的老板也找他交换一些图书。后来，他灵机一动，在街道上租了一个门面，把这些旧书籍分门别类，并在店面显眼处张贴广告：凡你看过的不再需要的图书杂志，在此店可换回自己所需的书，每本依据书刊种类收取费用2－5角钱，欢迎惠顾!

 　　随着图书交换数量的增加，服务收费成直线上升，生意越做越红火。他目前可日交换旧书籍300本左右，每本收取服务费0.30元左右，利润近百元，再加上旧书出租、出售等业务，月平均纯收入2000元，小张从此走出了一条生财的新路。

 　　一、市场分析：

 　　现在市场上的新书价格较贵，人们买回来看后就成了废品，弃之十分可惜。旧书资源又极为丰富，用自己看后的旧书加上几毛钱服务费，便可通过交换得到自己喜欢看的书籍，人人都愿意干。仅拿学生用书为例，现在的大中小学生除了课本外，还有大量的课外书籍，在他们毕业之后，这些书便成了废纸。于是，如果将毕业生用过的旧书按废纸收购价或高于废纸收购价买进，再低价卖、租或交换给那些经济条件差的学生，不但可使书的价值能得到充分利用，又能从中得到丰厚的利润，这无疑是创业生财的好途径。可见，书刊交换服务市场前景十分诱人。

 　　二、投资建议：

 　　书刊交换服务所需投资不大，一两万元即可。租个几十平方米的小店面，找人设计从天花板开到地面的三壁立体书柜，尽可能利用一切空间。再将收购来的旧书经过一番整理、消毒、分类后便可以上柜出租了。旧书除了可交换外，还可以出售，按书价打三至五折卖，也可以出租，按日计价，进行多项服务。另外，要准备一些流动资金，不断续进旧书，以扩大书籍资源，把生意越做越大。

 　　三、经营参考：

 　　(1)可在当地的电视台或都市报刊作一些广告，以让大家知道有这么一个可以交换书籍的地方。

     (2)对交换出去的书籍，如读者看完不需要，可以回收。一可以扩大书源，二能让读者得到真正的实惠，取得顾客的信赖。

 　　(3)可采用套餐式交换或销售。例如，学生用书可按专业分类收集整套的旧课本，再配一些参考书。对一些学生较感头痛的科目，可收购一些课堂笔记，交换或卖给学生参考。一些考试试题也要注意收集并加以分类供学生使用。另外，还可以学期为单位进行出租等。

 　　(4)寻找时机，扩大调剂范围。进一步批进畅销新书，边销新书，边以新书换旧书的形式广开书源。

 　　(5)可以以书刊社为中心，举办读者沙龙，搞读者心得聚会以及“我与书缘”征文活动，既可以加大交换量，又培养了稳定的顾客群。