[北京创业网-www.09010.com]消息： 作者：刘腾 来源：中国经营报

    按照现在的数码照相技术，可以把数码照片打印到打印纸上或特殊的照相纸上，但是如果只用5分钟能把照片搬到玻璃杯上、烟灰缸上、瓷盘底上，这就显得与众不同了。

    走进北京美丽人街数码科技公司，你会被大厅里的样品所吸引：一张张栩栩如生的人物照、风景照被印制在水晶、金属纪念章甚至T恤衫上，刮都很难刮掉。

    “你可以看到以后的数码冲印店不再需要打印纸、照像纸，顾客可以任意选择各种材料，而照片可以按照他们的要求在几分钟内印在上面。” 美丽人街数码科技的总经理赵永明轻松地说。他所指的“各种材料”，除了玻璃、瓷器、织物外，还包括皮革、木头、金属片等。

    这就是赵永明推出的新项目——时尚数码影像体验馆。

    市场状况

    “作为一种新式的影像馆，我们的主要精力不是放在做婚纱摄影这种竞争激烈的消费上，而是放在开发时尚个性化消费，包括儿童、青春写真照片和个性化礼品、纪念品、饰品的制作上面。” 赵总细述加盟店的定位。

    其实，由于具有相片媒质多样化的特点，赵总的加盟店面对的消费者包括任何一个有数码相机的用户。在中国，据赛迪顾问提供的统计，2003年数码相机销量超过135万台，2004年超过263万台，去年这一数字有可能超过440万台。

    “数码相机是一个方面，另一个方面，随着带有照相功能的手机的普及，许多手机用户也必定成为我们的消费者，数量将更加惊人。”以目前有300万人光顾美丽人街加盟店，每人一年只消费两次，每次加工费用20元计算，市场将轻松超过1亿元。此外，赵总还把美丽人街加盟店的业务进行细化。他认为，除了体现个性和时尚的市场以外，还包括广告图文市场和对外加工市场，市场的规模将进一步扩大。

    “然而照相业务只是我们业务中的一小部分，我们很多业务还包括广告图文市场和对外加工市场，大大突破传统照像业务，实现一店多能。”赵总推出了学生毕业纪念VCD，通过特殊的处理，使静态照片在3维空间动起来，并可以随意添加校园背景和歌曲，也可以在电视中播放，这种产品只收18元。学校校徽也是赵经理推出的业务之一，校徽上可以标明学校名称、个人照片，而原料和印制成本不过三角钱。“校徽是一个很大的市场，经常是一个学校几千人的业务量。”他说。

    项目分析

    时尚数码影像技术其实并不复杂，只要打开电脑，把一张数码照片用普通打印纸打印出来，然后把这张纸放进多功能数码印像机，用仪器把打印纸和一个普通的餐具盘子紧紧夹在一起，开动按钮后，仪器上显示出温度和时间的倒计时。不到5分钟，盘子上就被印上了清晰的照片图像。有了这套设备就可以开展时尚数码影像业务。

    “我们不收加盟费，只收系统配置费用，这个费用根据店面面积大小，从6800元人民币起。” 赵总说。所谓系统配置费用，包括仪器设备费用、电脑软件费用（用来设计和修改照片的背景）以及培训费用等等。6800元起步的店，是面积10平方米左右的小店，再往上，依次为投资9800元、18800元和24800元的店，面积分别为20平方米、40平方米和50平方米。

    “此外，一年以后我们需要收取每个月100元的费用，这笔费用用来提供技术支持、免费维修、软件升级等服务。” 赵总说。