自从1903年法国科学家皮卡门将氧气－乙炔气运用到金属切割和焊割后，乙炔气就成为全球金属焊割的主要燃气，对工业革命和人类技术创新有过不可磨灭的贡献。但同时存在种种弊端。

　　1996年起，国内市场上出现了乙炔气的替代品，2005年底出现了新型工业燃气——纳米焊割气，市场鱼目混杂，近期笔者有幸和中国营销协会、中国中轻产品质量保障中心、中国质量与品牌杂志社、中国技术监督情报协会一起走访了北京理大校创科技开发有限公司。

　　笔者：现有工业燃气市场混乱，综合考察，究竟那种工业燃气更适合当前我国的市场？

　　理大校创：自氧－乙炔气运用到金属焊割和焊接后，乙炔气独领风骚也有百年历史，但乙炔气生产使用存在几个致命弱点：第一生产工艺复杂，成本高，第二生产和使用过程中安全系数低，第三因乙炔气为难压缩气体，灌装储存非常不便。因此国家机械工业部也于1995年作出《不再审批新建、扩建电石乙炔气厂》的决定，原国家经贸委、国家计委、国家科委联合下发国经贸资（1996）628号令，将电石气列为落后的生产工艺设备，要求坚决予以淘汰。

　　笔者：这么说90年代的烷烃、烯烃将于取代乙炔气，也是应运而生，效果又如何呢？

　　理大校创：20世纪70年代始，在日本、欧美等国开始逐步淘汰乙炔气，取而代之的是丙烷、丙烯气等为主体的工业燃气（比如日本的霞普气等），我国90年代以出现了各类的焊割气，但实际生产中扛起工业焊割气的大梁的几乎没有，普片存在切割预热慢、耗氧量大，不能实现钢对钢焊接等缺点，甚至连工具也不能与乙炔气工具通用，非常不便，但是这种尝试给LD纳米焊割气研制奠定了初步的理气基础。

　　笔者：贵公司现推广的LD纳米焊割气具体有何优点呢？

　　理大校创：“国内一批能源专家、教授深感肩上重担一直关注工业燃气这一领域，经多年研究、认证、实用，于2004年研发出新一代工业燃气——LD纳米焊割气。经权威检测、实际应用有几个突出的特点：

　　1、热值高，达到86900KJ/m3，在氧气中燃烧温度达到3400℃，而乙炔气仅为3100－3200℃，这样一来不仅具备乙炔气的使用功效，还能完成乙炔气所不能完成的作业（如水下作业等）。

　　2、生产工艺简短，生产使用更方便安全。

　　3、焊割速度快，效果较乙炔气更佳、更优。

　　4、成本低，原材料各地易购。

　　5、环保无污染。

　　笔者：明显的效果我们刚才在现场已看到了、感受到了，但不知现在市场情况如何？

　　理大校创：这项成果于2004年中就成熟了，从2004年9月至2005年，我们在全国范围内作出了大量的市场调研，实地演示，受到一致好评，同时也得到了权威机构检测认证。这给我们推广增强了信心，同时我们也有责任、有义务为国民经济的发展尽绵薄之力。从2005年11月推广至今，合作客户已过百家，经营状况普通看好。但市场占有率仍然很小，市场空缺仍然巨大，我们还有很多工作要做。

　　笔者：据我们得知，工业燃气领域有多家企业在推广，不知贵公司如何看待这个问题？

　　理大校创：有多家企业在推广，正说明工业燃气领域市场“钱”景可观，大家都看好了这几十亿市场，这是好事，有竞争、有压力才有动力！我们不怕竞争，也不回避竞争。首先，本公司专业从事纳米技术在能源、化工、冶金等领域的应用研究，拥有一批资深专家，特别是在能源领域有独特见解，颇具优势，“安全 高效 节能 环保”是我们的孜孜追求。其次，确保客户学到真正的技术，确保出品优价廉的产品。第三，用更加完善的售后服务机制服务于社会，服务于客户。最后，加大宣传力度，力争做到“理大校创”家喻户晓。这就是与对手的差距。这个差距意味着什么？意味着拥有席卷工业燃气市场财富的最锋利武器，意味着合作商加盟其它同类企业要花十分精力，而与理大校创合作只需五六分精力就可轻取市场。

　　笔者：贵公司雄心勃勃，我们非常敬佩，但我们还有一个疑问：与贵公司已合作上百家伙伴，都是专业人才吗？

　　理大校创：不全是，已合作的客户大致分为三类，第一类是传统的工业燃气厂转产，第二类是使用乙炔气的用户接产，这两类有一定的经验，但有45％的客户属于第三类：没有经验。

　　笔者：我感兴趣的是：没有经验能做好市场吗？

　　理大校创:这是客户在咨询过程中提出比较多的问题，其实尽可放心。因为LD纳米焊割气生产工艺简单，操作方便，完全不同于乙炔气的生产工艺，经专家讲解，理论与实践相结合，轻轻松松就会掌握了整套技术和生产工艺；同时公司还依据当地市场情况为合作户量身定做一套营销方案，确保客户尽快上马占领市场；另外公司巨资在央视、各地方卫视、互联网以及全国知名报刊杂志进行品牌宣传，让客户共享品牌优势。

　　笔者：听您这番介绍，贵公司确实做了大量的实际工作，努力必有回报，祝贵公司事业蒸蒸而上。贵公司还有下一步动作吗？

　　理大校创：谢谢！刚才介绍了本公司在能源领域有着自己的技术优势，我们肯定会扬长避短，发挥我们的优势，不管是现在还是将来仍然一如既往着重推广LD纳米焊割气，完善服务机制，同时还会不断推出新的技术新的产品，敬请关注。我们的网址是www.ldxc.cn