天山网讯(记者 吴昊) 瘦削的身材、腼腆的笑容……初次见面，记者怎么也想不到他就是在乌鲁木齐市拥有６家小饰品店的老板--一位下岗工人，用３年的时间创造了巨大的财富，用人们眼里的小饰品闯出了大世界。
掘得第一桶金
1998年，余建华夫妻下岗了，下岗之初，夫妻俩和大多数人一样，加入到南下打工的行列中，在广州一些工艺小饰品厂打工。
不久余建华就发现，这些小小的工艺品很受欢迎，编织的、景泰蓝的……这些东西虽小，却有深厚的文化内涵，他想，如果把内地有特色的小工艺饰品中引到新疆来，肯定是有市场的，夫妻俩于1999年回到新疆，开始了小饰品、工艺品的生产销售。
创业的路是坎坷的，刚开始余建华可说是游兵散勇，忙生产、跑销路……余建华还在为生计而奔波着，而机遇总是垂青有准备的人，2002年，乌鲁木齐新公司犹如雨后春笋般出现，每个公司开业都需要纪念品，抓住这个机会，余建华整天奔波，终于和两家公司签订合同，需要纪念饰品300件，余建华这才找到自己事业发展的更好出路，让他看到了这个行业的新希望。
余建华接下订单后，立即组织了100多名工人加班生产，终于按时保质保量交了货。
通过这件事情，余建华明白了，小饰品并不能依靠单纯的市场销售，而是需要大客户才能给自己带来更多的财富与机会。余建华称，两年后才是算掘到第一桶金。
多元化经营才能创业成功
6年磨一剑，小饰品、车挂件、如意挂件……余建华一边推出新产品，一边完成生产技术、设备的更新换代。大客户的重要性，余建华认识到不仅要做市场，还要关注针对性的消费目标，增加连锁店，招聘市场营销员跑大客户，余建华要全面发展自己的事业。
此外，他还专门学习电脑网络知识，申请了域名，为自己做了一个网站，在网上接受众多客户的业务咨询，发布新产品信息。网络给他提供了更大的天地，通过网络，余建华告诉别人，新疆也能走在潮流前头，站在新疆饰品前沿的领军人。
采访结束时，余建华站在厂房门口，手拿一件小饰品笑着说："东西虽小，内涵却大，希望每个创业的人都不要放弃任何机会，坚持下去，才能为自己带来成功。"不经意间，一丝自信从这个曾经的下岗工人嘴角边流露，隐隐地透露出这个青年创业者内心涌动的激情与大气。
精品创业项目推荐
三种适合女人创业的时尚店
眼下，开小店逐渐成为一些创业者的时尚选择，但怎样才能财源滚滚、钱财不断呢？本次推荐的几个创业项目，于人们熟知的投资理财门道之外，另辟蹊径，经营别致的个性小店，既富有情趣，又能吸引众多同样爱好时尚的都市青年男女。
个性店之一：梦幻烛光店
时尚指数：☆☆☆☆☆
获利指数：☆☆☆
烛光晚餐，与平常一样的饭菜、同一个就餐环境、人也没有改变，但一切仿佛有了不同--因为增添了摇曳的烛光，所有的东西都增加了一份朦胧的美，连心境也变得格外柔和。
开一家烛光店，卖形态各异、芳香不同的蜡烛，该是多么浪漫，而且投资不大，５万元租下一个门面，精心装修了一番。通过室内光线和错落有致的货架营造出梦幻般的效果。
人们越来越注重生活质量和精神享受。各种各样的蜡烛，每位来的顾客都会用很长的时间去观赏，最后定会买走一支自己最喜欢的。有一种叫"果篮"的蜡烛里，挤着亮丽"新鲜"的水果：红瓤绿皮的西瓜、白肉黄衣的梨、红扑扑的苹果、黄澄澄的香蕉……煞是可爱，让人忍不住想抓起来咬一口，拿近鼻端，居然有真实的果香！而选用这些蜡烛构造的用餐环境，又怎能不让人沉醉其中呢？
开店心得：开烛光专卖店首要的关键在于店面的设计和布置要能吸引人，这里的氛围通常要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛要尽可能在形态和香味上琳琅满目，最好能形成一些套系：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。
个性店之二：纺织自助店
时尚指数：☆☆☆
获利指数：☆☆☆☆
在繁华的游乐休闲集聚地租一套１００平方米的门面房，店面装饰不必豪华，但要突出"纺织"的特色，透露出浓郁的民间风俗气息。然后，从民间购置木架子织布机，手摇纺车等工具，采购一些全国各地的手工布料，如苗族蜡染，民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买，来吸引消费者，尤其是好奇心较重的年轻消费群体。
同时，还可邀请来自民间的年轻纺织能手，穿着民族服装在店里做顾客的指导老师，让人们兴致勃勃地来到这里，手拿梭子，听着老织布机发出的吱呀作响的曲子，回到"自己动手，丰衣足食"的手工时代，心甘情愿地当一回织女，从而使此项目能得到年轻消费者，尤其使女性的喜欢。
在店面布置方面，要强调店铺的独特性以及怀旧特点，给人返璞归真的感觉，在日常的经营中还要求具备较好的交流能力，来吸引顾客，尤其以年轻女孩为主，学生或是高级白领。
每次她们自己动手绣各种绣品，包括一些小巧的日常用品，像手机套、纸筒套、靠垫、钱包等等，只要赢得了她们的青睐，生意自然也就好了，钱也就赚到了。
开店心得：店面选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，附属设施要齐备，如薰香，背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮、里面放满各色丝线。条件允许情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子就够了。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。店要突出特色，也可经营相框、鲜花、贺卡等等。
个性店之三：宠物"托养所"
时尚指数：☆☆☆
获利指数：☆☆☆
养宠物的人越来越多，但常因为上班或出差无法照料它们而感到烦恼。开一家宠物"托养所"，也会有不错的收入。
宠物"托养所"装饰要像动物乐园一样漂亮，让那些上班族和经常外出的人非常喜欢。当顾客上门后，只需填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格即可。托管完毕后，顾客支付规定的"托管费用"，就可以领回自己的宠物。同时顾客还要接受一些条款，如对于规定期限不领的宠物，"托管所"可将宠物出售。
开店心得：要办好一个宠物"托养所"，有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识和做适当的宣传都是必不可少的。当然，如果宠物在保管期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托管前进行一些必要的检查，并根据情况及宠物价值合理地定出赔偿价格。
创业帮办
如何把点子变成金矿
８个月，《成功周刊·创业人生》板块推出８个月以来，受到了无数的读者关注，每次我们都推出不少优秀的创业项目，并及时开展创业项目展示会活动，为我们的读者提供创业项目参考，虽然有１０多位读者在我们的支持、报道下，成功地走上了创业道路，这半年多来，仍然有很多读者告诉记者，每个项目看起来都非常不错，但要怎么样才能让这么好的点子变成现实呢？
每个徘徊在创业大门之外的创业者意识到，一个一闪即逝的灵感，也能成为梦开始的地方，但是要如何才能更好地把握呢？
为此，为了让我们的读者明白应该如何把握住创业机会，把好的项目变成财富，记者专门采访了自治区创业指导委员会秘书长张键，自治区创业协会秘书长何坤，让他们来谈谈，在新疆这个环境下应该怎么样才能更好地把握住创业机会。
何谓概念创业
概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，吸引人们的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者，需要通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。
项目如何成为金矿
新疆维吾尔自治区创业指导委员会秘书长张键说，一个点子就能造就一个企业，一个好的项目操作得当，就能给人们带来财富。但成百上千的想法，难以计数的项目，创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想？张键指出，要把概念变为金矿，把项目转化为财富，要经过两个重要步骤：
一、严谨分析。创业者应对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止"克隆"的保护措施……在此基础上确定最有发展前途和风险相对较小的创业方案。
二、多方咨询。任何梦想的实现都需要实实在在实施，并且需要依靠许多外部条件。因此，创业者行动前最好多听听各方面的意见和建议，如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等，他们提供的宝贵经验和专业指导，往往能起到点石成金的作用。
此外，何坤提醒，创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然去创业，是行不通的。尤其时在创业之初，需要一种坚毅的精神，创业过程非常复杂，从项目构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。
