200%的暴利神话 旧货交易到底能赚多少钱？

　　“如果碰到好运气，200%的毛利都没有问题的。”徐女士说，“这种情况有几种，一种是折旧已经提完了的设备，还有就是破产倒闭企业的设备，再有一种情况就是有门路的人从国有企业那里购进的闲置设备了。”

　　徐女士回顾十多年的二手设备交易，1993年前后是黄金时期，后来做的人多了，利润越来越保2004年下半年以来，生意是越来越难做，因为受到国家宏观调控的影响，中小企业很难得到贷款，自然没有钱购置设备。而虬江路市场有众多交易商贷款购进的二手设备，因难以找到买家而囤积起来。200%的毛利，并不是每个人都能获得的。徐女士说，现在二手市场上的收购价与出售价都日趋平衡了，而从货源到市场，往往由中介人倒卖，大部分利润已经流入他们之手。当然二手市场上也有不少人自己去寻找货源的。

　　而申汇调剂行的吕萍说，旧货商店里卖的不一定都是旧货，但是售价都是新货价格的50%以下。“我们这里的老板桌，都是八成新甚至是全新的，售价都在1000元以下，但是市场上的新货价格是3000~4000元。”

　　到那里买办公家具的，不仅有大量的小企业，一些大企业的机构也开始到那里寻找合适的物品，因为那里的众多商品性价比相当高。

　　“我们这里也可以帮客户寄卖，卖完后提取10%的手续费。”吕萍说。但是大部分商品都是买来的，这就需要让买进价格相当低，买进价格都在新货价格的一折到两折。由此可见，他们买断的商品，毛利均保持在100%左右的水平。

　　交易障碍 在旧货市场，二手机器设备不难卖，难卖的是库存消费性商品。

　　二手机器设备，尽管年岁已久，但对于技术含量不高的中小企业已经够用了。在虬江路机电设备市场，来自安徽的秦先生指着待售的两个功能一致的小型机床举例，一个是1986年生产的，生铁铸造，外观看已经老化。一个只用了两三年，外观看起来很新。但是前者重量400多公斤，纹丝不动，后者仅重100多公斤，一开机就摇晃。在两台机器价格差不多的情况下，老化的机器仍有优势。

　　而库存商品却是过时的淘汰产品。“关键是做到价位尽量的低，而且要能够使用。”吕萍说，他们就处理过一些库存商品，往往是一些企业的抵债商品，库存时间有的两三年，有的上十年。交易价格有的是原价的一折，有的连一折都不到。总的来说，这种生意很难做，价格太低货主不愿意，即使低价买进了，还要担心卖不掉。

　　而这些抵债型的库存商品，处理掉的话，企业的账面损失很大。不处理掉，还要耗费不小的仓储保管费用。

　　上海物资流通协会的张先生说，库存商品主要通过特卖、拍卖等方式处理，但是既有的库存很难核销，新的库存都已经通过现有的销售渠道以特卖方式处理了。

　　上海国际拍卖有限公司副总经理范干平说，前几年公司还会举行一些库存商品的拍卖会，但是最近几年基本上不碰了，主要是由于体制原因，国有企业的库存商品无法在账务上核销。

　　由此可见，账面上的库存商品，其价值只是一个统计数字。而众多具有使用价值的设备，或许没有账面价值，却给旧货市场提供了高额的利润。3万亿元旧货市场的商机，在贸易商经过国际贸易之后，或许增添了更加深厚的含义。