阿军2001年跟我是同事，都在一家办公设备公司做业务员。当时跟他关系也一般，给我印象最深的就是他这个人挺能说，做事也很有冲劲。

    我离开那家公司之后，一直也不知道他的消息，到了2004年，忽然听另外一个同事说阿军现在快身家百万了，这令我大吃一惊，心想这家伙年龄比我稍大点，创业也才三年时间，怎么会发展得这么快！后来去阿军那里玩了几次，交谈之下，才了解其大致发展历程：

    1998年，阿军高中毕业后就到了广州找工作，由于学历低，也找不到象样的工作。为了生存，就在广州一家搬家公司做搬运工。以他1米65左右的身高，不太健壮的身体，每天要搬着沉重的家具上楼下楼，想来也是倍尝了辛酸和苦楚。

    搬了几个月，他觉得这样下去没什么前途，就到了东莞一家EVA加工厂做送货工。阿军为人灵活精明，吃过的苦也让他有意识地了解进货、生产、业务程序，这为他以后的创业打下了良好的基础。

    在EVA厂做了一年多后，他又辗转在多个行业从事业务工作，业务能力得到很大提升。思来想去，他还是觉得做EVA片材贸易销量大、利润高，非常有前景。之后就租了个民房、装了台电话，并要老婆辞了工来处理日常事务，遂开始了他的创业生涯。

    由于勤奋、专业、沟通能力强，阿军几个月就开拓了几个客户，但压力也越来越大，最直接的就是资金压力。刚开始的创业资金也就8000多元，3个来月的应酬、日常开销就让资金消耗过半。

恰在此时，有个客户下了一个2万多的单，进货资金要1万5左右，而阿军身边才3000来元，而阿军家境很差，父母的生活费还要阿军负担，自然也不能帮他酬到资金，虽然向朋友错了几千元，还要差一万元左右。

    怎么办？向供应商赊欠是不可能的，因为这虽然是他第一次大批量进货，但供应商的规模很大，这点订量远不够资格向其谈赊欠。

    向客户要预付款？这个行业是没有预付款的，大部分还要月结，这次谈到货到付款已经很不错了。

    万般无奈之下，阿军决定冒险一试。他感觉前几次在洽谈中给客户方老板的印象还不错，就主动向客户说明了自己是刚刚创业、资金压力大，现在是实在没有资金进货了，希望老板能先借给他10000元，送货后再立即在货款中扣除。也许是他诚恳的语气感动了客户，也许是客户体会到了白手起家的艰辛，客户竟然同意要财务马上支款给他。阿军就这样渡过了难关，为了感谢客户，他对产品的品质和交期都是严格控制，更加取得了客户的信任。

    凭着实干、诚信、激情，阿军发展很快，有一定资金后又购置了设备来加工EVA，进一步降低了产品成本，增加了竞争优势。如此下来，26岁的他累积了百万资产。

    看到这里，朋友们有何感慨？如果是正在创业的你碰到这种情况，你会有勇气向客户借钱进货吗？