十二年磨一剑

　　不惟短期利润，着眼长远发展；不惟扩张销售，更重品牌建设。古人云：十年磨一剑，“姚记扑克”用12年磨出了中国娱乐业的品牌之“剑”。

　　姚记公司的创始人、董事长姚文琛上世纪八十年代初就在广东做扑克牌贸易，说起那一段，他感触颇多。“八十年代的时候，中国国产的扑克牌质量很差，许多产品在东南亚甚至被用作为死人烧化的冥牌。在那时的广交会上，虽然中国扑克牌产品也摆在展台上，但欧美商人根本不去看，这一幕对我刺激很大，我当时就痛下决心，并逐步建立自己的品牌。”

　　什么是品牌？著名市场营销专家菲利浦·科特勒这样解释：品牌是一种名称、术语、标记符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或是某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费的心理需求联接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确地传达给消费者。

　　打造品牌是所有企业的愿望和目标，但只有少数企业能够做到。1998年中国经济受到亚洲金融危机影响，国内的扑克牌生产企业纷纷降低成本，低价竞争，那时姚记也刚起步不久，但公司坚持不削减成本，不打价格战，而是坚持技术改造，改进工艺，更新包装，终于走出困境，而且确立了姚记扑克的高端形象，姚记扑克的价格始终稳定在国内同行业的最高水平。

　　品牌之路任重道远

　　姚记公司成立四年后，正式亮相1998年的广交会。优质独特的扑克原纸，精湛出色的生产工艺，赏心悦目的包装设计，姚记扑克一炮打响，成为当年美国客商惟一定购的国产扑克，一举进军欧美市场。

　　姚记闯出品牌后，很多外国企业纷至沓来，洽谈合作，甚至有企业欲出巨资控股姚记公司，条件相当诱人，但却被姚文琛拒绝，他说：“股份变现让外资控股，对我个人来说确有很大好处，但对中国扑克业发展也许不利。中国人要有志气，以中华民族的智慧一定会造就中国的品牌。”

　　采访中，姚文琛最常说的两个词一是品牌，二就是中国。

　　他常说：“商品有价，品牌无价。品牌是质量、市场和企业综合效益的结合体。”而中国牌，从创业到今天，12年来，他更是时刻不忘。

　　让中国牌走向世界一直是姚记人的追求，靠什么走出去？只有民族的，才是世界的。随着以互联网为代表的新经济革命的到来，世界日益成为一个大市场，各民族之间的融合也日益紧密。但无论怎样融合，各民族文化中总有一些有特点的东西保留下来，并且为世界所接受和欣赏。姚记扑克将具有民族特色的东西赋予品牌，一步步走向世界。现已出口到美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等十几个国家和地区，并在美国、加拿大、南非等地取得“摩托车”牌扑克注册商标。

　　姚记，终于成为国际上认可的知名品牌，但姚记人并没有就此止步。“我们还不是世界最强，还有很远的路要走。我们的企业目标不会变，那就是服务社会，为国争光。”姚文琛如是说。