2004年5月份，某儿童牙膏参加了在上海光大会展中心举行的化妆品行业展览，在会上进行了早晚牙膏新品上市推荐会，邀请该儿童牙膏全国各地的经销商及参加这次展览会的部分客商参加。

在会上，他们详细地展示了新产品，并阐述了产品代理条件和产品推广策略。由于产品具有创新性，早晚牙膏在会上获得了参会者的高度认可。在与部分经销商达成了良好合作意向的同时，更利用竞标方式，进行了优秀经销商的选拔，达到优中选优的目的。

以前，该儿童牙膏大多数产品的分销都是通过批发市场批发，这种方式必然是经销商坐等客户上门，成为典型的“坐商”，比如山东某批发市场的经销商坐在家里一年就能完成几百万的销售任务，但产品销往全国各地后，就形成了窜货格局，导致其他市场经销商的严重不满。

在选择早晚牙膏经销商时，该儿童牙膏完全换掉了此类经销商，而选择了分销能力很强的经销商。

在该儿童牙膏进行了系列策略调整和实施后，销售量和市场份额均得到较大幅度地提升。儿童早晚牙膏的推出，不仅受到了渠道的欢迎，更得到了消费者的普遍认可。产品在先期试点区域江苏、浙江、山东三省取得了良好的销售业绩，创造了上市三个月市场回款300多万元的良好业绩。