爬起来，痛定思痛，把这许多的教训讲给后来者，使你们少犯我犯过的错误。

一知半解后果惨重

刚从部队下来，看到弟弟办的机动车报警系统项目回报可观，就用30年的复员费投资办理大连地区代理。可大连的情况与我老家不同，在反复论证之后，市里不同意推广，结果投资失败。市场订金费了很大的周折，历时一年才拿回来。每个项目有自己本身的特点，也是橘生淮南，所以在投资前，一定要做好研判，将项目分析得透透彻彻才行。

轻信是失败的祸根

在部队，我们受的教育是团结起来共同对付敌人，可在商海说不定同战壕的朋友，就可能是竞争者或出卖者。由于没有审慎的防范，我们的谈判常常因为失密造成被动，甚至谈不下来；有时，我们困窘是来自朋友的背信，好的生意拖上几天就商机全无---- 所以说，在商场要立于不败之地，脖子上要长着自己的脑袋。

感情用事的后果更伤感情

中国人信守四海之内皆兄弟，人人为我，我为人人。在商场如果太情感化，将承担巨大的损失。我将备用资金借给好朋友周转，借时信誓旦旦，可到期还不上了，闹上法庭，结果我被罚款，朋友也当不成了；我好心安排朋友的妻子到公司打工，可不知道成了上下级关系，友情往往变味，最后弄得双方下不来台--- 有一句生意场的经典语言：朋友是朋友，生意是生意，最能说明这个真理了。

思考问题不周全后果严重

往往在生意中没有想到的小疏忽，就是运作中的定时炸弹。且不说订立合同、开立信用证的一字之差，造成多大的损失，就我们由于在和台湾订立手机交货时间没有留下余地，结果到期没有通过检测，按违约条款罚款而致公司徒剩四壁，一夜回到解放前。在生意场上，来不得半点含糊。

学习不够就要出局

在我们这行里，没有打扑克、撮麻将的；你不学习就要落后，就要出局。现在我在家打扫卫生做饭也要开着电视或收音机，因为所有的信息都是有价值的；另外业务的更新、国际国内的形势发展，对生意都有直接的影响。以前对这些认识不足，从商才知道，商场的风险真的很大，技术的、产品的、销售的、政策的---- 从事什么就要研究透，容易嘛？

要有百折不挠的毅力

我在阿里的第一篇文章写过：没有失败的商人不是成熟的商人。其实也是如此。经验靠积累，教训也是财富。要当个强者，一定要经受得起失败的考验。我下海以来，失误多得不可枚举，这是我熟悉水性的必须，所以我从没有气馁。我的战友开玩笑说要和我做生意，我问他们做好赔钱的准备没有？他们说，做生意是挣钱，不挣钱作什么生意？我说：在商场上，毅力有时比智力更重要！！！

商场教会了我很多，让我敬畏催我发奋，虽然给了我太多的痛，痛定思痛，使我一步步接近了成功，我感谢这些教训和积累；你一定也会如此。