2004年初，小伙子胡亚军看到关于“人体克隆”风靡北京、上海的报道后，对淮安进行了考察。发现当地还没有“人体克隆”店，便决定在淮安开办一家“人体克隆”店。他找到了上海的一家“人体克隆”加盟公司。经过与对方商谈，很顺利地以该项目加盟费的半价(1万多元)就拿下了淮安地区的技术转让总代理，开始了“人体克隆”的经营和技术转让。胡亚军的“人体克隆”店开业后采取了高价经营策略，生意火爆了3个月，之后便冷淡起来，时常门可罗雀，技术转让也无人问津。与此同时，淮安地区又相继出现了五六家“克隆”店。胡亚军联系上海加盟总部，才了解到所谓的“专利”技术不仅他们一家拥有，全国有数十家公司同时在转让这种“克隆”技术。时隔半年，胡亚军投入的8万元全打了水漂，他的第一次创业以失败告终。

败因一：对项目的技术内容缺少详细调查

这是胡亚军失败的根本原因。胡亚军一是让“总代理”的概念给误导了，以为自己可以在该区域独家垄断技术，经营就可以独霸一方。没有意识到其加盟项目的生产科技含量不高，极易被他人模仿。二是被加盟总部开出的1万多元(市场上一般为2万～3万元)加盟费所诱惑，让他感觉抓到了一块“肥肉”，而忽略了对加盟商的发展情况、技术的真伪、样板店的经营情况、品牌的成熟度等进行全面的实地考察。当市场上大量出现类似技术时，他的技术就不再具有竞争优势了。

建议：技术是产品或服务竞争最重要的核心之一。所以投资者在以加盟项目的方式创业时首先要了解好该项目的技术核心：一是要对欲加盟项目进行了解，包括该项目的市场

竞争情况，生产技术的科技含量及保密度；二是要对加盟商进行考察，把该项目的加盟商都调查一遍，详细了解其技术特点和加盟条件；找到该行业或其他行业的先期加盟者了解加盟情况。三是对该项目加盟的体制、运作流程、经营状况、规范化程度等进行了解。

败因二：价位远离大众消费者

定价太高是胡亚军后来无法占领市场的又一原因。他认为“人体克隆”是新鲜事物，把时尚“人体克隆”的消费者锁定为年轻人。他认为，时尚的东西即使价格高，消费者也愿意消费。其价格为：仅“克隆”身体某一部位，收费为200～600元；“克隆”全身，价格则高达2000元左右。

胡亚军对目标客户的定位是正确的，但消费“人体克隆”的年轻人多数还不是生产者。胡亚军的定价，显然超出了他们的消费能力。“人体克隆”在淮安刚出现时，确实引来了众多好奇者，但以看热闹的人居多，真正消费的人很少；即使消费也是以“克隆”手、嘴唇等小部位为主，“克隆”全身更是无人消费。胡亚军对“人体克隆”的定价仅凭自己的主观决定，没有从客观角度出发。所以，当类似的技术出现，竞争者的价格又比他低的时候，价格就成了其加盟店经营的绊脚石。

建议：创业者在给产品定价时，一定要以目标消费者的消费能力为尺度。胡亚军应该对价格重新做调整。比如做1个手指项链的成本5元，售价可定为15元；成人的立体手成本25元，售价可定为75元；做1尊雕像成本100元，售价可定为300元。这样即使不具备技术优势，也可以拥有价格优势。

败因三：无法将“时尚”进行到底

胡亚军除了没有意识到该技术的科技含量外，也没有意识到“人体克隆”经营的关键环节就是保持“时尚”特色，对时尚行业与传统行业经营采取了“一视同仁”的态度，缺少对时尚行业经营的研究。胡亚军的“人体克隆”店，只是在开业初期“情人节”那天创造了销售高峰。开业至今，只推出了针对年轻人的身体某个部位的克隆业务，而且用料颜色单一。所以年轻人尝过一次“鲜”后，就不再光顾了。

建议：要吸引消费者，时尚产业的经营者必须让自己经营的项目始终走在该行业的前端，引领该行业的发展。因此，必须不断地开发出新产品和完善生产技术，恰当地运用营销手段。只有这样才能满足消费者求新求异的心理，将“保鲜”进行到底。胡亚军应在吸引第一批顾客的基础上扩大自己的业务范围，开发出色彩丰富的“人体克隆”产品，使“克隆”后的部位颜色更加接近真实感，稳住老顾客。同时，细分市场，推出针对儿童的“人体克隆”业务，赢得新顾客。在营销方法上应推出长期会员制和一次性消费200元以上可以打8折等优惠措施。这样才能在时尚行业中形成自己的品牌，保持经营的魅力。