记得是2002年的11月有一个多年的老朋友，给我寄了一份被称为具有革命性的产品资料，名字叫守护神，也叫肤摩尔（一个产品，两个包装）。资料介绍这个产品的发明人是一位南非的获得了诺贝尔奖的科学家。这是一种液体产品，包装和洗发水差不多，挤出后涂抹在皮肤上，可以形成一层生物保护膜，可以防止各种病菌和病毒的入侵，甚至包括艾滋病毒。利用的范围非常广，开始我也不太相信，就一直没做出回复。

过了一段时间，我那个朋友从北京飞到珠海，还带来了许多试用装，给我做了两个演示。1.把1ml的手护神均匀的摸在手上，然后把 98%的浓盐酸先滴在一张纸上，顷刻间纸就全化成了灰 ，黑成了碳。在把盐酸滴在手上，可手一点事都没有。我也亲自做了试验，手感觉到特别烫，却并没有被烧伤。我完全相信了 这种产品确实会形成一层保护膜。2.把1ml的手护神均匀的摸在手上，然后去抓汽车的油污，结果油污竟然用水一洗就掉了，不需再用别的清洗剂。这也证明了这种产品的强效去污性。我朋友说他已经是这家公司的大区经理，他还介绍了这种产品的广泛用途，比如：在医疗上可以做液体创口贴，液体避孕套，可以做医生用的液体隐形手套，等等，还可以运用于 汽修，石油，冶金等行业。我被说服了签了珠海的总代理，首批20万元的货。

为了这个项目，我重新招聘了一批业务员，促销员，还印了10万张宣传单， 先从药店，商场超市做起，可三个多月，费用花了五六万，只销售出了不到2万元的货。我非常着急，把业务员分成组，有专门跑洗脚城的，有专门跑汽修厂的，有的业务员连殡仪馆都跑了，可是效果并不理想，都反映价太高了，一瓶150ml要卖108元。可我的代理价也要50元。说实在的做这个品种把能想到的都想到了，就是不出货。也算有命，非典救了我。厂家在非典时期在中央电视台做了广告，我也借着东风，通过关系把产品卖给个几家银行，货出完后，只好裁掉了大部分的业务员和促销员，又老老实实的做保健品生意了。具朋友说，非典过后厂家也关闭了工厂，彻底的撤出了中国市场。

这次产品营销的失败，让我不得不进行深刻的反思。有几点经验与大家分享。

1.在选择项目时，一定要适合消费者的习惯，不能想当然。在营销过程中，我走访了几个用户，大家都说，根本不能坚持，就是摸了手护神，还是要经常洗手。总觉得不卫生。

2.并不是高科技的产品 ，和好产品市场就会接受。如果要花大精力来教育消费者，这类产品的营销难度就会特别大。

3.产品的卖点一定要准确，销售的渠道一定要单一。不能是什么行业都做，什么行业都做不好。希望我的这几点经验能给老板和要创业的朋友们有所帮助。